Действуй разумно! Как научиться думать, принимать решения и кратчайшим путем добиваться лучших результатов



Pdf көрінісі
бет67/96
Дата17.08.2022
өлшемі0,72 Mb.
#148112
1   ...   63   64   65   66   67   68   69   70   ...   96
Байланысты:
Действуй разумно

Процент провальных продуктов
Примерно 80 процентов новых товаров и услуг терпят неудачу в


течение первых двенадцати месяцев. Основная причина заключается в
том, что компании разрабатывали эти продукты для решения проблем,
которых у покупателей на самом деле нет.
Это напоминает историю о производителе корма для собак,
вложившего миллионы долларов в создание совершенного продукта, в
котором идеально сбалансированы все питательные вещества. Однако
новый корм с треском провалился на рынке. Ответ на вопрос, почему
так произошло, был простым: «Собаки не хотят его есть».
Формулировка проблемы задает направление ее решения. Если
проблема обозначена неправильно, то и решение, каким бы блестящим
оно ни было, окажется неэффективным.
Процесс улучшения результатов продаж
В ходе работы с торговыми организациями я предлагаю им
воспользоваться 
системным 
процессом 
творческого 
мышления.
Практически в каждом случае основная проблема бизнеса — это низкие
цифры продаж. Поэтому я всегда начинаю с вопроса: «В чем ваша
проблема?» На это следует привычный ответ: «У нас низкий объем
продаж».
В чем еще проблема?
Мы привлекаем мало новых клиентов.
В чем еще проблема?
Привлеченные 
клиенты 
покупают 
недостаточное 
количество
продукта.
В чем еще проблема?
Лишь 
немногие 
из 
интересующихся 
продуктом 
становятся
покупателями.
В чем еще проблема?
Слабо работают реклама и маркетинг.


В чем еще проблема?
Клиенты редко совершают покупки.
В чем еще проблема?
Клиенты покупают продукты наших конкурентов.
Продолжайте задавать этот вопрос до тех пор, пока не
выкристаллизуется истинное определение проблемы.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   63   64   65   66   67   68   69   70   ...   96




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет