Лекция тақырыбы:Ұйымның этикасы мен әлеуметтік жауапкершілігін басқару Лекцияның оқыту нәтижелері
жүктеу/скачать 221,85 Kb. Pdf көрінісі
|
LHOYHDLEFAAB15122022132435
- Бұл бет үшін навигация:
- В) Жапондық стиль.
- Г) Араб стилі.
| Б) Еуропалық стиль.
Ағылшындық бизнесмендер келіссөздерге дайындық процестеріне аз уақыт бөледі. Олардың ойынша, түпкілікті шешім әріптестердің келіссөз барысында ұстанатын позицияларына байланысты. Сонымен қатар, олар өте икемді және қарама-қарсы жақтардың ұсыныстарына ықыласпен жауап береді. Әріптеспен шиеліністен аулақ болуға тырысады. Батыста ағылшын бизнесмендері ең жоғарыы деңгейде маманданған кәсіп иелері болады. Келіссөз барысында француздық әріптестер өздерінің дербестігін қатты назар аударды, бірақ әріптестеріне байланысты олардың тәртібі де түбегейлі өзгеруі мүмкін. Француз коммерсанттары нақы мәселелерді ресми түрде жеке талқылағысы келмейді. Мұндай әріптестер алдын-ала жасалған келісімдерге көп көңіл аударады және мүмкіндігінше көптеген мәселелерді алдын-ала талқылаудан өткізгенді жөн санайды. Коммерциялық келіссөздер барысында француз бизнесмендері лигикалық дәлелдемелерге және жалпы принциптерге сүйенеді. Неміс бизнесмендері барлық мәселелерге дұрыс есеппен жүреді. Олар келіссөздерде шешімді табу мүмкіндігіне сенімді кезінде ғана бастайды. Мұндай әріптестер позицияларын келіссөзге дейін мұқият түрде анықтап алады. Ал келіссөздер барысында мәселелерді кезегімен талқылауды және оның детальдарын да мұқият түрде қарастыруды жөн санайды. Неміс бизнесмендерімен келіссөз жүргізгенде олардың дәлдікке, адалдыққа және тәртіпті қатал ұстауға көп назар аударғанын есте сақтаған жөн. Сонымен қатар атақтарға көп көңіл бөледі, сондықтан да келіссөздер басталғанға дейін неміс делегациясының әрбір мүшесінің атағын анықтап алу керек. В) Жапондық стиль. Жапондық бизнесмендерге келіссөз барысында қанша жеңілдік жасасаңыз, өз кезегінде оларда сонша жеңілдік жасаумен жауап береді. Олармен кез-келген келіссөздерде қысым жасау, қорқыту әріптесі үшін тиімсіз аяқталады. Бірақ, жапондықтар өзінен әлсіз әріптесіне келіссөз барысында қысым көрсетуі мүмкін. Ресми келіссөздер барысында жапон бизнесмендері позицияларының қарама-қайшы келуінен аулақ болғысы келеді. Олар әріптестермен жеке қарым-қатынастың дамуына көп көңіл бөледі. Сондқытан жеке адам мәселесіне суық және жеңіл қаруға болмайды, әйтпесе жапондық әріптесіңіздің көңіл-күйіне кері әсеріңізді тигізуіңіз мүмкін. Сіз оларға мейірімді және адал екеніңізді көрсетіңіз. Г) Араб стилі. Келіссөз жүргізудің араб стилі әріптестер арасындаа сенімділік орнатуды көздейді. Парсы шығанағындағы араб елдерінің бизнесмендері үшін ұлттық намыс сезімі және әріптестермен сыйластық қатынастарда болу қатты дамыған. Олар жалпы шешімді дербестігі бола тұра, ұжыммен қабылдағанды қалайды. Арабтармен келіссөздерде жетістікке жетудің негізгі шарттарының бірі – жергілікті дәстүрлерді сақтау және сыйлау. Кез-келген мәселені шешуде олар өздерінің тарихына сүйенеді. жүктеу/скачать 221,85 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|