Продай себя дорого

упражнение повторял еще несколько раз в течение дня. Прежде чем
куда-то войти, он вспоминал какую-нибудь забавную вещь или приятное
событие, и на его лице появлялась улыбка. В конце концов это
переросло в привычку. Усиленные тренировки придали его лицу
довольное и счастливое выражение, а это, в свою очередь, создало
ощущение внутреннего удовлетворения. Вскоре появились и первые
успехи в бизнесе, общественной и семейной жизни.
Фрэнк Бетджер пишет: «Счастье можно воспитать в себе с помощью
улыбки. Попробуйте улыбаться в течение месяца. Одаривайте каждого
встречного самой лучезарной улыбкой, на какую только способны, – и
заметите, насколько лучше будете выглядеть и чувствовать себя. Это
самый лучший из известных мне способов, чтобы прекратить
беспокоиться и начать жить».
В-пятых, 
упражняйте свое чувство юмора.
У вас оно есть, даже
если вы и не задумывались над этим. Ведь хорошая шутка радует вас так
же, как и всех остальных. Я имею в виду не пошлые шуточки и
подначки, цель которых – унизить другого, а по-настоящему веселые
истории.
Чем живее вы реагируете на них, тем больше упражняется ваше
чувство юмора и тем чаще у вас на лице будет появляться улыбка. Это
не означает, что вам самому надо стать хорошим шутником. Некоторым
людям это просто не дано. Вам ведь знаком этот тип, который,
рассказывая анекдот, умудряется выхолостить всю соль из него? Но вы
должны уметь реагировать на юмор. Даже если слышали этот анекдот
раньше, не надо портить впечатление. Дослушайте до конца и
улыбнитесь. Пытайтесь увидеть смешное в любой ситуации. Не следует
только излишне подтрунивать над другими. Это не смешно и обычно
обижает окружающих, особенно молодежь.
Но позвольте дать вам два хороших совета по поводу того, как
упражнять чувство юмора.
1. Улыбайтесь даже тогда, когда шутят над вами.
2. Смейтесь вместе с людьми, а не над ними.
В-шестых, 
смейтесь от души, во весь голос.
Если уж в простой
улыбке таится магия, то громкий искренний смех обладает магической
силой вдвойне. Смех – это громкая улыбка. Вы когда-нибудь замечали,
как заразителен смех? Сходите в кино и посмотрите хорошую комедию.

Кто-то в зрительном зале начинает смеяться. Этот смех тут же
подхватывает кто-то другой, и вскоре вся публика корчится от хохота.
Потом вы можете посмотреть ту же самую комедию по телевизору у
себя дома. Вы будете улыбаться тем же шуткам, но смеяться наедине с
самим собой намного труднее.
Громкий смех тоже требует практики. В следующий раз, когда
будете улыбаться, попробуйте слегка рассмеяться. А уж если
чувствуете, что вас прямо распирает, не сдерживайтесь и хохочите от
души. Вам это понравится, да и окружающим тоже. Смех – это самое
приятное упражнение в мире. Оно творит чудеса с вашим телом. Если
вы хохочете до боли в животе, то эта боль не принесет вам вреда.
Способность смеяться еще никому не повредила. Напротив, смеясь от
души, люди продают себя с большим успехом.
И, в-седьмых, 
не пытайтесь изобразить улыбку, просто скажите
человеку: «Ты мне нравишься».
С тех пор как был изобретен
фотоаппарат, фотографы постоянно говорили своим клиентам:
«Улыбочку, пожалуйста». В англоязычных странах их просят сказать
«cheese», так как при этом уголки губ поднимаются, создавая подобие
улыбки.
Я обнаружил, что если сказать «Ты мне нравишься», то улыбка
получается еще шире.
Время от времени я провожу во время семинара небольшой
эксперимент. Но прежде чем посвятить вас в его суть, должен
признаться, что когда я продавал автомобили, то начинал разговор с
клиентом именно таким образом. Я знал, что большинство из тех, кто
покупает новую машину, испытывает некоторые опасения. Они
осознают, что совершают одну из самых крупных покупок в своей
жизни, за исключением, пожалуй, только покупки жилья. Им предстоит
заплатить кучу денег, и они имеют право на некоторую нервозность. Их
надо вернуть в привычное состояние.
Первым делом я улыбался и вручал посетителю большой круглый
значок с надписью «Вы мне нравитесь». Стоило только клиенту
взглянуть на него, он сразу же начинал улыбаться. Напряжение спадало,
и он начинал ощущать себя в своей тарелке.
Должен сказать, что произнести вслух слова «Ты мне нравишься»
или даже написать их почти невозможно без улыбки, и вы обязательно
получите улыбку в ответ.
Перенеся этот метод из сферы продажи машин в другие виды
деятельности, я обнаружил, что он и там действует безотказно. Тогда я

начал использовать его в своих лекциях. Я вызываю двух человек из
числа слушателей и прошу их надеть одинаковые маски, не имеющие
никакого выражения. Затем спрашиваю публику, кто из этих двоих им
нравится больше. Ответ почти всегда один и тот же: ни тот ни другой.
Выбрать из двух одинаково безжизненных масок невозможно.
Затем я прошу добровольцев снять маски. Теперь перед нами на
сцене две разные личности, два различных лица. Я прошу одного из
добровольцев скрестить руки, нахмуриться и ничего не говорить, а
второго – распахнуть руки, улыбнуться и сказать, обращаясь к
аудитории: «Вы мне нравитесь».
Потом задаю вопрос: «А кто из этих двоих сейчас больше
импонирует вам?» Ответ всегда один и тот же. Побеждает тот, кто
улыбается и высказывает свою симпатию окружающим.
Трюк? Конечно. Но он помогает растопить лед и наладить общение с
публикой для всех моих последующих действий. Я прошу всех сидящих
в аудитории повернуться друг к другу и громко сказать несколько раз:
«Ты мне нравишься». После этого вся аудитория озаряется улыбками.
Сказать человеку, что он вам нравится, – это самый легкий путь
вызвать у него улыбку. В нашей стране ежегодно проводится неделя
физического здоровья. Полагаю, что нам нужно было бы ввести
национальную неделю, в течение которой люди говорили бы друг другу:
«Вы мне нравитесь».
Вы прочли семь простых правил. Попробуйте выполнять их.
Вспомните знаменитую на всю страну фразу «Улыбнитесь! Вас
снимает скрытая камера» из телевизионного шоу Алана Фанта, которое
поначалу называлось «Скрытый микрофон».
Каким замечательным стал бы наш мир и как легко стало бы нам
всем продавать себя, если бы мы шли по жизни, постоянно ожидая, что
нас снимает скрытая камера, и улыбаясь на всякий случай.
Как здорово, когда тебя застигнут врасплох с улыбкой на лице!

жүктеу/скачать 1,36 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: