Ваше предложение
Чем оно ценно для Ваших клиентов?
SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
95
Кросс продажи
Кросс продажи
–
продажи
дополнительных и сопутствующих товаров
и/или услуг к уже заказанной продукции.
Например:
если клиент покупает
арматуру, ему необходимо предложить
проволоку для связывания, если покупает
трубу, то обязательно предложить отводы
и т.д.
Заказываемая продукция
Продукция для допродажи
Металлопрокат
Электроды, метизы и т.д.
Доставка металлопроката
Разгрузочные работы
Доставка на объект
«Расходники» на строительной площадке,
Арматура
Проволока
+
Количество холодных/
Входящих звонков
100
Количество полученных
заявок
10
Количество назначенных /
Проведенных встреч
5
Воронка продаж
Воронка продаж
является универсальным инструментом управления продажами и позволяет
решить широкий круг задач: прогнозирование продаж, создание графика продаж,
определение узких мест, темы для обучения и т.д. Чтобы построить воронку продаж,
необходимо внедрить в компании систему для сбора данных на ежедневной основе.
Средние показатели при
продаже металлопроката
Постройте Вашу воронку продаж
Количество опл.
счетов
3
Количество Ваших холодных
звонков
Количество Вами полученных
заявок
Количество назначенных /
проведенных встреч
Количество опл.
счетов
Лучшим примером, иллюстрирующим эффективность кросс
-
продаж, является
Макдональдс. Когда вы на кассе покупаете кофе, кассир не спрашивает будите
вы пирожок или нет. Кассир спрашивает:
-
вы с чем будите пирожок. Точно также с
соусами для картошки. Таким образом, компания увеличила оборот на 30%.
SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
96
Достарыңызбен бөлісу: |
