100 проектов для малого бизнеса 2018

146
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Причинами появления спроса на бигбэги, является модернизация производственных процессов и товарного ассорти-
мента на внутреннем рынке отечественного производства, а также практически полная переориентация упаковочных масс 
продукции.
К сожалению, или к нашему счастью проблема насыщения тарой больших размеров пока не удовлетворена. Рынки 
сбыта, – это все крупные города Казахстана. Многие крупные производственные компании вкладывают огромные сред-
ства на закуп бумажной тары либо мешковины из полипропилена. Но она не всегда соответствует их желаниям. 
Для уменьшения этой затратной части мы предлагаем производство мягких контейнеров (бигбэгов), которые могут 
удовлетворить потребности крупных компаний
Для того, чтобы более полно удовлетворить потребность в качественной таре, относительно остальных производите-
лей, открывается наше производство.
Все обоснования выгодности данного проекта представлены в ниже следующих главах бизнес-плана. Этот бизнес-план 
представлен с целью привлечения финансирования в сумме 3 млн. тенге для открытия производства бигбэгов высокого 
качества. 
Учитывая сложившуюся конъюнктуру, потребности и перспективы роста спроса на качественную и большую тару, 
встает вопрос об открытии производства:
1. приобретение оборудования для мини-цеха;
2. оборудования склада;
3. выход на объем реализации на уровне от 2000 штук в месяц,5 000 000 тенге в месяц и выше;
4. развитие собственной сбытовой сети и налаживание новых торговых связей с покупателями продукции.
В дальнейшем расширение клиентской базы позволит решить ряд ключевых задач в области организации производ-
ства: возможность расширения производства, увеличение ассортимента продукции и др.
Описание продукции
Биг-беги – это сравнительно новый вид тары, использование которой дает возможность не просто с удобством транс-
портировать грузы, но и перемещать их на далекие расстояния, практически не теряя при погрузочно-разгрузочных ра-
ботах содержимое контейнеров. Экологически чистый материал, из которого изготавливают корпус и стенки биг-бегов, 
позволяет хранить и перевозить продукты, зерно, сахар, муку и другие грузы, непосредственно влияющие на здоровье 
человека. 
Биг-бегами пользуются уже практически на каждом производстве, храня в них продукты и сырье, материалы и раз-
личные химические вещества. 
План маркетинга и анализ рынка
Город Балхаш расположен очень удобно. По своему географическому положению находится почти на одинаковом 
расстоянии от крупных населенных пунктов, Алматы, Караганда, Астана, Жезказган. На данное время в г. Балхаш не 
имеется производства бигбэгов. 
Вся продукция мини-цеха будет соответствовать требованиям клиентов, и, не будет уступать по качеству российским 
производителям. Отличные потребительские свойства обеспечат современные исходные материалы и технология пошива. 
В качестве целевого рынка мы рассматриваем Балхашский регион. А именно – это более 20 промышленных органи-
заций. Учитывая что, на данный момент уже есть предпосылки о приобретении нашей продукции, в будущем, можем 
рассчитывать выход на республиканский рынок. Установлен срок замены тары один раз в три использования. 
В частности, основными потребителями на начальный период являются организации, это Балхашская пром.площадка, 
ТОО «Сары Казна», ТОО «Жамбыл-Цемент», фермерские хозяйства. В будущем, при успешном выходе на внутренний 
рынок региона, потребление нашей продукции организациями в среднем составит около 30000 шт/мес., что обеспечит 
устойчивое развитие нашего мини-цеха. Но в данный момент мы принимаем самый пессимистичный сценарий с произ-
водством 2000 шт/мес.
Участников рынка производства бигбэгов в нашем регионе нет. Основными поставщиками подобной тары являются 
российские производители. Кроме этого, закуп бигбэгов сопровождается длительной доставкой. Тогда как наша продук-
ция будет иметь реальные преимущества и в нее не будут заложены затраты на поставку. Мы будем работать на свой 
авторитет.
Из этого следует, что есть необходимость внедрять современные технологии по производству тары, не уступающие 
другим добросовестным производителям, которые по цене смогут конкурировать с другими производителями.
Цели и стратегия маркетинга
В качестве основных приоритетных целей мы рассматриваем следующие: 
1. достижение планов и роста производства;
2. активная рекламная деятельность;
3. успешный выход на первое место по продаже нашей продукции в области;
4. внедрение производства 4-ёх стропных бигэгов.
Самая важная причина роста продаж – активная рекламная деятельность, высокая скорость производительности путем 
конвейерного метода пошива и расширение потребителей нашей продукции по Казахстану. В этом и состоит стратегия 
входа на отечественный рынок легкой промышленности, ведь аудитория достаточно велика.
В нашем регионе ощущается определенный недостаток в качественной таре, ориентированной на все производствен-
ные виды деятельности кроме пищевой. 
Технологический процесс.
Процедура  производства  биг-бега  включает  в  себя  два  процесса:  экструзию  (формирование  изделий  путем  прода-
вливания исходного материала через матрицу) пластических масс и ткачество из пластмасс. Причем заводы не всегда 

147
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
изготавливают биг-беги в полном соответствии с этой технологией. Чаще всего производители только сшивают готовое 
полотно и дополняют его необходимыми конструкциями. 
В основном, как показывает сравнительный анализ, биг-беги от разных производителей отличаются друг от друга 
только какими-либо ноу-хау, введенным конкретным поставщиком, а в целом, этот вид тары представляет собой полиэти-
леновый контейнер большого объема с захватами и клапанами для загрузки веществ. 
Как правило, высоким качеством и надежностью обладают те биг-беги, которые 
были изготовлены на фабриках, где есть проверочный участок, в котором вся про-
дукция проходит тщательный контроль качества.
План производства
Деятельность мини-цеха будет направлена на выпуск бигбэгов из российского 
материала тонкого плетения.
Производственное оборудование – устройство для стягивания манжет ЛЗМ-300, 
швейные  машинки  фирмы  GK-8,  компрессор  REMEZA  (ТОО  Азия  ПРОМ  Ком-
плект), устройство ЛМЗ 300 будет закупаться в России, г. Азов, швейные машинки 
и компрессор в г. Алматы, и, соответствовать технологическим требованиям. Каса-
тельно ремонта оборудования и внутреннего помещения, то они будут проводиться 
раз в пять лет. Относительно хранения готовой продукции и хранения сырья будут 
использованы хоз.постройки, во дворе. Кроме этого, первоначально доставка сырья 
будет производиться из России по оптовым ценам железной дорогой. Список затрат 
представлен ниже в таблице:
№
Наименование оборудования
кол-во шт.
цена, тг./1шт.
сумма тг.
1
Устройство для стягивания строп ЛМЗ-300
1
2 035 500
2 035 000
2
Швейные машинки GK-8
2
370 000
740 000
3
Компрессор REMEZA
1
730 000
730 000
ИТОГО:
3 505 000
Для реализации этих мероприятий необходимы средства в размере 3 505 000 тенге. Также предусмотрены производ-
ственные потери в размере 10% (максимум) суточной выработки сырья.
На цену производимой продукции влияет состояние цен на сырьё. 
Согласно действующим ценам для производства бигбэгов, планируется закупать, необходимое для производства сы-
рьё вначале в России. Доставка сырья будет производиться железнодорожным транспортом. Доставка сырья из России 
вместе с закупом будет составлять не более 2 000 000 тг, предоплата предприятия за заказ будет составлять 100% согласно 
договора о поставке.
Организационный план
Для ведения данного рода деятельности рекомендуется организовать ТОО с применением специального налогового 
режима на основе упрощенного режима налогообложения для субъектов малого бизнеса. 
Общее руководство предприятием осуществляет директор. Персонал сформирован из числа местного населения. Ре-
жим работы предприятия: 6-ти дневная рабочая неделя с 8-ми часовым рабочим днем.
Организационная структура мини-цеха сформирована и представлена следующим образом: Закройщики, стропальщи-
ки, швеи, директор 
Персонал 
Должность
Количество единиц
Оклад, тенге
Сумма в месяц, тенге
Закройщики 
2
40 000
80 000
Стропальщик 
1
35 000
35 000
Швеи 
2
40 000
80 000
Итого:
5
195 000
Производство предполагается разместить в помещении частного дома площадью 25 кв.м. Готовую продукцию пред-
полагается реализовывать по предварительной договоренности с производственными и промышленными компаниями, 
складами. Производственный мини-цех планирует занять свое достойное место на рынке легкой промышленности нашего 
региона. Что касается дальних перспектив, то планируется открыть производство четырёхстропных бигбэгов и чехлов под 
снасти и инструменты.
Финансовый план
Одним из главных условий нормальной деятельности мини-цеха является обеспеченность денежными средствами, 
оценить которую позволяет анализ денежных потоков. Для эффективного управления потоком денежных средств, необ-
ходимо знать, какова его величина за период времени, каковы его основные элементы формирующие их.
Стоимость 1 тары бигбэга будет составлять 2 500 тенге. Тара будет высотой 2,2 м, вместимость на высоту 1,25 м, при 
необходимости будут производиться другие размеры, в зависимости от требований заказчиков.
Одним из основных путей удержания цены на нашу продукцию будет сдерживание накрутки на товарную продукцию, 
правильное управление производственным процессом и снижение производственных потерь.
Выручка от реализации выпущенной за год продукции составит 6 млн.тенге.
Производственная себестоимость выработки 1 бигбэга 1152 тг. 
Полная себестоимость месячной выработки 2 304 тыс.тг/мес.
Прибыль составит 32 млн. тенге в год.

148
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Таким образом, можно констатировать, что в результате своей деятельности предприятие способно обеспечить пре-
вышение поступлений денежных средств над платежами, если будет проведена направленная работа по маркетингу и 
управлению финансовыми потоками, что может положительно сказаться на величине прибыли. 
Уровень рентабельности при пессимистичном прогнозе составит 32,2%.
Необходимо эффективное управление денежным потоком и кропотливая работа в сфере маркетинга, что повысит сте-
пень финансовой и производственной гибкости, с точки зрения сбалансированности поступлений и расходования денеж-
ных средств, оптимизации затрат за счет больших возможностей маневрирования ресурсами и повышению ликвидности.
Согласно данных расчетов, даже при самом пессимистичном сценарии, подразумевающим производство в среднем 
2000 шт/мес. с 15%-ым участием на рынке региона, проект окупается через 24 месяца.
Тем не менее необходимо учесть, что основным методом достижения увеличения выпуска продукции, помимо внедре-
ния новейших технологий управления бизнесом и изготовления продукции, является хорошая рекламная кампания, так и 
материальное стимулирование работников предприятия. Поэтому в дальнейшем нами предполагается внедрение системы 
премирования, основанной на зависимости бонусов от результатов конечной реализации продукции.
Одним из основных условий достижения данных показателей является налаженные каналы сбыта и проведение актив-
ной рекламной кампании.
В качестве источника финансирования открытия мини-цеха по производству бигбэгов рассматривается выделение 
государственного гранта по государственной программе «Дорожная карта бизнеса 2020». Направления использования 
средств планируются следующим образом:
№ п/п
Мероприятия
Сумма инвестиций, тенге
1
Производственное оборудование
3 505 000
Итого затрат
3 505 000
Расчет прибыли от реализации продукции в месяц и в год.
Статьи дохода и расхода:
тг. в месяц
тг. в год
Доходы:
доход от реализации продукции
5 000 000
60 000 000
Итого доходов:
5 000 000
60 000 000
Расходы:
Сырье
1 708 000
20 496 000
производственные потери 
170 800
2 049 600
заработная плата 
195 000
2 340 000
Общепроизводственные расходы 
эл.энергия
15 904
190 848
отопление
15 738
188 856
хол.вода
1 500
18 000
мусор
1 500
18 000
прочие расходы
50 000
600 000
аморт. отчисления
146 042
1 752 504
Итого расходов:
2 304 484
27 653 808
Прибыль до налога на прибыль
2 695 516
32 346 192
Налог на прибыль
150 000
1 800 000
ОПВ за собственника
2 446
29 351
Чистая прибыль
2 543 070
30 516 841
34. ПРОИЗВОДСТВО МЫЛА И МОЮЩИХ, ЧИСТЯЩИХ И ПОЛИРУЮЩИХ СРЕДСТВ 
Анкета проекта
Цели инвестиционного проекта: открытие цеха по производству мыла и моющих, чистящих и полирующих средств.
Продукция: твердое мыло.
Стоимость проекта: 5 500 000 тенге.
Срок окупаемости: 2,8 года.
Концепция проекта
Концепция проекта предусматривает организацию современного предприятия по производству мыла и моющих, чи-
стящих и полирующих средств
Целью настоящего проекта является: 
1. Привлечение инвестиций в производство мыла и моющих, чистящих и полирующих средств.
2. Обосновать прибыльность и рентабельность инвестиционного проекта.
3. Получение прибыли для дальнейшего увеличения и расширения видов товаров.
4. Удовлетворение спроса на данные виды товаров.

149
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Мыло – это один из немногих недорогих продуктов, который на протяжении многих десятков лет успешно выдержи-
вает конкуренцию с различными дорогостоящими косметическими и гигиеническими средствами. Выбор мыла, пред-
ставленный на рынке, очень большой. И, тем не менее, несмотря на высокую конкуренцию в этом сегменте, бизнес по 
производству мыла по-прежнему остается привлекательным для инвесторов и предпринимателей.
Продукция, изготовленная по специальным рецептам из натуральных ингредиентов, может стать вашим конкурент-
ным преимуществом, так как потребители предпочитают использовать гигиенические средства из максимально полезных 
компонентов,  а  подобных  предложений  среди  промышленных  производителей  очень  мало.  На  сегодняшний  день,  по 
оценкам экспертов, насыщенность этого сегмента рынка составляет всего лишь 40%. По прогнозам темпы увеличения 
спроса на натуральное мыло составляют не менее 15% в год.
Описание продукта
Мыло – жидкий или твёрдый продукт, содержащий поверхностно-активные вещества, в соединении с водой исполь-
зуемый либо как косметическое средство – для очищения кожи и ухода за ней (туалетное мыло), либо как средство быто-
вой химии – в качестве моющего средства (хозяйственное мыло).
Планируется производить твердое мыло.
Состав. В химическом отношении основным компонентом твёрдого мыла является смесь растворимых солей высших 
жирных кислот. Обычно это натриевые, реже – калиевые и аммониевые соли таких кислот, как стеариновая, пальмитино-
вая, миристиновая, лауриновая и олеиновая.
Один из вариантов химического состава твёрдого мыла – C17H35COONa (жидкого – C17H35COOK).
Дополнительно в составе мыла могут быть и другие вещества, обладающие моющим действием, а также ароматизато-
ры, красители и порошки.
Технологический процесс
В качестве сырья для получения основного компонента мыла могут использоваться животные и растительные жиры, 
жирозаменители (синтетические жирные кислоты, канифоль, нафтеновые кислоты, талловое масло).
Получение мыла основано на реакции омыления – гидролиза сложных эфиров жирных кислот (то есть жиров) с щело-
чами, в результате которого образуются соли щелочных металлов и спирты.
В специальных ёмкостях (варочных котлах) нагретые жиры омыляют едкой щёлочью (обычно гидроксидом натрия). 
В результате реакции в варочных котлах образуется однородная вязкая жидкость, густеющая при охлаждении – мыльный 
клей, состоящий из мыла и глицерина. Содержание жирных кислот в мыле, полученном непосредственно из мыльного 
клея обычно 40−60 %. Такой продукт имеет название «клеевого мыла». Способ получения клеевого мыла принято назы-
вать «прямым методом».
«Косвенный метод» получения мыла заключается в дальнейшей обработке мыльного клея, который подвергают отсо-
лке – обработке электролитами (растворами едкой щёлочи или хлористого натрия), в результате происходит расслоение 
жидкости: верхний слой, или мыльное ядро, содержит не менее 60 % жирных кислот; нижний слой — подмыльный щёлок, 
раствор электролита с большим содержанием глицерина (также содержит загрязняющие компоненты, содержавшиеся в 
исходном сырье). Полученное в результате косвенного метода мыло носит название «ядрового».
Высший сорт мыла – пилированное, получают при перетирании высушенного ядрового мыла на валиках пилирной ма-
шины. При этом в конечном продукте содержание жирных кислот повышается до 72−74 %, улучшается структура мыла, 
его устойчивость к усыханию, прогорканию и действию высоких температур при хранении.
При использовании в качестве щёлочи каустической соды получают твёрдое натриевое мыло. Мягкое или даже жид-
кое калиевое мыло образуется, когда применяется гидроксид калия.
План маркетинга и анализ рынка
В настоящее время в Республике Казахстан имеется ряд производств бытовой химии, крупные из которых простаи-
вают в законсервированном состоянии. В основном на казахстанском рынке присутствует импортная продукция, отече-
ственные производители бытовой химии представлены в основном предприятиями малого бизнеса и производят некапи-
талоемкие продукты, как жидкие моющие средства, чистящие порошки. 
Импорт многих видов химической продукции составляет 100 %, при этом для организации ее производства в Респу-
блике Казахстан внутренний рынок является недостаточно емким. Организация отдельных видов химической продукции 
(синтетические моющие средства, пестициды и др.) не имеют стратегической перспективы, так как из-за высокой конку-
ренции на рынке необходимы значительные инвестиции в создание международных брендов. 
Казахстанский рынок моющих и чистящих средств монополизирован зарубежными производителями и является до-
статочно емким. В среднем ежегодно производится продукции менее чем на 30 млн. долл. США (мыла, моющие средства, 
шампуни), при этом импорт составляет 400 млн. долл. США. Незначительные объемы экспортируются в Монголию, Тад-
жикистан, Кыргызстан (17,5 млн. долл. США). 
В целом на рынке моющих и чистящих средств работает порядка 20 казахстанских компаний, занимающихся выпу-
ском моющих средств. В результате анализа товарного ассортимента казахстанских производителей синтетических мою-
щих средств было определено, что 70-80 % от производимой этими компаниями продукции составляют жидкие моющие 
средства. 
Для развития рынка моющих и чистящих средств в республике имеются все необходимые предпосылки.
К социальной категории потенциальных клиентов можно отнести все классы.
Возрастная категория потенциальных клиентов – от 18 лет, и до того возраста, при котором человек самостоятельно 
сможет приобрести предлагаемые продукты. 
В настоящее время в Республике Казахстан имеется ряд производств бытовой химии, крупные из которых простаи-
вают в законсервированном состоянии. В основном на казахстанском рынке присутствует импортная продукция, отече-
ственные производители бытовой химии представлены в основном предприятиями малого бизнеса и производят некапи-
талоемкие продукты, как жидкие моющие средства, чистящие порошки. Среди них можно выделить ТОО «КазБытХим» г. 

150
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Павлодар, АО «Шымкентмай Эль-Дос» г. Шымкент, ТОО «Ашшур Химиндустрия» г. Алматы, ТОО «Агатон» г. Алматы, 
ТОО «Волна» г. Алматы и др.
В целом на рынке работает порядка 20 казахстанских компаний, занимающихся выпуском моющих средств. В резуль-
тате анализа товарного ассортимента казахстанских производителей синтетических моющих средств (далее - CMC) было 
определено, что 70-80 % от производимой этими компаниями продукции составляют жидкие моющие средства. 
Маркетинговая стратегия
Хозяйственная деятельность предприятия во многом зависит от выбранной и успешно реализуемой маркетинговой 
стратегии. Стратегия маркетинга предполагает в себе следующие основные элементы:
– оптимизацию ценообразования;
– рекламу и продвижение предлагаемых услуг.
При этом достижение обозначенных целей возможно только при эффективном использовании и профессиональном 
сочетании всех инструментов маркетинга.
Важным направлением маркетинга является разработка гибкой системы ценообразования, которая будет способство-
вать увеличению объемов продаж.
Наряду с качеством, основным показателем конкурентоспособности предоставляемых услуг является их цена. 
Ценообразование основано на 3-х основополагающих принципах:
• покрытие всех издержек предприятия;
• поддержание цены на доступном уровне;
• обеспечение дохода предприятия.
Необходимость в рекламе возникает лишь на стадии развития предприятия – при расширении. В первую очередь мы 
должны донести до потенциальных покупателей информацию о своих преимуществах в качестве и полезности продукта. 
Реклама будет осуществляться в социальных сетях, промоакциях, на билбордах, поэтому и затраты на нее предполагаются 
высокими. Такая реклама понадобится в течение нескольких месяцев.
Что  касается  методов  стимулирования  потребителей,  то  привлечение  новых  покупателей  будет  осуществляться  за 
счет предоставление скидок и проведение акций.
Сегментация маркетинга ориентирована на удовлетворение спроса клиентов с различными доходами (средними, вы-
сокими).
Рекламная кампания формируется в различных направлениях:
- размещение сайта в интернете; 
- информация в прессе с указанием видов услуг, цен;
- щиты, указатели;
- световая реклама;
- брошюры, календари, буклеты и т.д.
В бюджет предприятия заложены ежемесячные расходы на рекламу в размере 20 000 тенге. На начальном этапе доста-
точно будет рекламы в социальных сетях, средствах массовой информации.

жүктеу/скачать 4,6 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: