ГЛАВА 9 УРОК 6. ПОКАЖИТЕ МНЕ ДЕНЬГИ

богатства. Но несмотря на все эти рассуждения, не бывает миллионеров
без денег. С учетом этого обстоятельства пора приступить к разговору
о вас и деньгах. В этой главе мы рассмотрим пять связанных
с деньгами принципов, которые должен понимать и принимать любой
миллионер.
ПРИНЦИП 1. БЛАГОСОСТОЯНИЕ НАЧИНАЕТСЯ С ЛИЧНЫХ
ФИНАНСОВ
Обычно образ миллионера ассоциируется у нас с роскошным образом
жизни, большим бизнесом, крупными пакетами ценных бумаг, высокими
должностями в менеджменте компаний. В действительности дела
обстоят скромнее. Дорога к богатству начинается с контроля хорошо
знакомой вам области — личных финансов.
Возможно, эта мысль покажется вам странной: в конце концов, вы не
рассчитываете найти миллион долларов под кроватью или внезапно
вспомнить о забытых сберегательных счетах. Однако личные финансы в
их нынешнем состоянии очень важны, поскольку они отражают ваше
отношение к деньгам и привычки в обращении с ними. Например,
хочется верить в то, что внезапно свалившийся на голову миллион
долларов облегчит вам жизнь, но в действительности все не так просто.
Чем бы вы ни занимались, ваш характер и привычки останутся
прежними; если вы тратите 110 процентов того, что зарабатываете
сейчас, то будете тратить 110 процентов дохода, даже если он составит
несколько миллионов долларов. Поверьте, с этой задачей не так
уж трудно справиться! Итак, если вы не можете управлять тем, чем
уже владеете, то не сможете заработать и сохранить большие
деньги. Попробуйте изменить свой образ жизни так, чтобы в любом
случае тратить меньше, чем зарабатываете. Что вы собираетесь
сделать с этой разницей? Копите ее. Впоследствии это даст вам
возможность выбора. Можно инвестировать свободные средства. Можно
найти работу получше или начать свое дело. Можно принимать решения
в более спокойной обстановке.
Если в личных финансах вы все время выходите в минус, изменить
ситуацию будет трудно — а ведь вы уже знаете, что именно это и нужно
сделать. Не хотелось бы, чтобы мои слова напоминали лекцию о том,
«как копить на будущее», которую вы неоднократно слышали от
родителей. Я хочу научить вас эффективно
распоряжаться ужеимеющимися активами и расстаться с плохими
привычками, чтобы высвободить время и энергию для принятия
решений, свойственных миллионерам, а не всем остальным.
Я рекомендую прямо сейчас начать снимать 10 процентов со всех
банковских счетов и помещать их на отдельный сберегательный счет.
Привыкните делать это автоматически, и не тратьте средства с этого

счета на текущие расходы. По мере роста остатка на нем у вас будет все
больше вариантов для инвестирования.
Помните: богатые люди имеют привычку вкладывать часть своих средств
в надежные проекты. Однако не обязательно ждать, пока вы
разбогатеете, чтобы последовать их примеру. Тони Роббинс сказал:
«Если вы не можете заработать один доллар, инвестировав десять, то
не сумеете заработать миллион долларов, инвестировав 10 миллионов».
Если вы не можете заработать 10 процентов и не сорвать оплату
аренды, заработайте 5 процентов. Или 2 процента. Или даже один.
Размер процента не имеет значения; в данном случае главное —
формирование мировоззрения и привычек, благодаря которым
изменится ваше финансовое будущее, ведь они будут верно служить
вам до конца жизни. Пора приучать подсознание к мысли, что оно
способно находить возможности зарабатывать большие деньги. Вам
нужно поверить в то, что таких возможностей много и в любой момент
может подвернуться одна из них.
Если вы не умеете управлять тем, что имеете, то не сумеете
управлять и более крупным состоянием.
ПРИНЦИП 2. ДЕНЬГИ ДОЛЖНЫ РАБОТАТЬ
В главе 7 мы указали принципиальное различие между математикой
миллионеров и обычных людей: последние предпочитают складывать, а
миллионерам нравится умножать. Сейчас мы рассмотрим умножение
как инструмент распределения времени между приоритетами и
мобилизации усилий других людей.
Деньги тоже должны умножаться. Мне нравится думать о них, как
о вещи, имеющей определенную скорость обращения. Если ваши
деньги лежат на сберегательном счете, скорость их обращения очень
низкая: для существенного прироста требуются годы.
Это медленные деньги. Если вы инвестируете в бизнес, недвижимость
или другие проекты с более высокой отдачей, деньги набирают скорость.
Скорость их обращения возрастает, и в результате ваши активы растут.
Деньги должны работать. Если хотите стать миллионером, нужно
научиться заставлять деньги работать.
Чем выше скорость обращения денег, тем скорее вы станете
миллионером.
ПРИНЦИП 3. ОЦЕНКА РИСКОВ
В общем случае более высокая скорость обращения денег связана
с более высоким риском. Представьте, что ваши деньги — это
автомобиль. При низкой скорости — скажем, такой же, как у большинства
участников движения, — управлять машиной и контролировать ситуацию
на дороге нетрудно. Риск попасть в автотранспортное происшествие

невелик. Если вы жмете на акселератор, риск возрастает. Если же вы
начинаете выписывать крутые повороты на скорости, вдвое
превышающей разрешенную, то риск резко возрастает. Конечно,
вы попадете в пункт назначения быстрее, но при этом очень рискуете
попасть в аварию.
Эта аналогия применима и к деньгам. Чем быстрее они обращаются, тем
выше риск. Чем выше риск, тем быстрее вы разбогатеете, но и
вероятность провала тоже намного больше.
Деньги на сберегательном счете практически не подвергаются риску. Но
процентная ставка по депозиту настолько низка, что, по сути дела,
скорость обращения ваших денег отрицательная: они растут
медленнее, чем экономика в целом. Такую цену приходится платить за
безопасность и обеспечение ликвидности средств.
При этом успешный венчурный предприниматель сталкивается с очень
высоким риском потерять инвестиции, но уж если он выигрывает, то
увеличивает капитал в четыре и более раз. Более высокий риск связан
с более высокой доходностью инвестиций.
Нет единственно верного ответа на вопрос, какой уровень риска
допустим: терпимость к нему зависит от характера человека. Просто
надо иметь в виду, что, во-первых, между риском и доходностью
существует прямая связь и, во-вторых, не существует
быстрого и безопасного способа разбогатеть.
Чтобы разбогатеть, надо понимать и принимать риск.
ПРИНЦИП 4. ДИВЕРСИФИКАЦИЯ ИСТОЧНИКОВ ДОХОДА
Один из способов достичь одновременно обеих целей — высокой
скорости обращения денег и умеренного риска — состоит в том, чтобы
иметь несколько источников дохода. Даже успешные миллионеры,
имеющие один бизнес, стремятся диверсифицировать его так, чтобы
иметь более одного источника. Дилер продает автомобили, но также
предлагает услуги по ремонту и обслуживанию, корпоративные
программы аренды автомобилей и программы финансирования.
Ресторан открывается в обеденное и вечернее время, одновременно
предлагает кейтеринговые услуги и продает популярные блюда навынос.
Отчасти такая практика объясняется стремлением увеличить сумму чека
с каждого клиента, но это еще и способ уменьшения риска и
тестирования прибыльности новых сегментов рынка. Множественность
источников дохода способствует наращиванию капитала и снижает риск
благодаря тому, что все яйца не хранятся в одной корзине.
В возрасте 25 лет Хэл начал подумывать об уходе из зала славы
менеджеров по продажам ради того, чтобы полностью посвятить себя
предпринимательской деятельности. Свой первый бизнес — и первый
дополнительный источник дохода — он открыл, еще работая

менеджером по продажам. Он предлагал обучение искусству продаж как
отдельным торговым представителям, так и группам. Год за годом,
в точности следуя своей пошаговой методике, Хэл сформировал девять
дополнительных и существенных источников дохода. В их число входили
частные уроки, обучение в группах, издание книг, выступления
в качестве лектора и медиатора дискуссий, выпуск подкастов,
публикация книг за рубежом, франшиза и публикация книг из серии
«Чудесное утро», сопутствующие доходы и проведение различных
мероприятий с числом участников более трехсот человек.
Дополнительные источники дохода могут быть активными, пассивными
или комбинацией тех и других. Кто-то может заплатить вам за
выполнение работы, которую вы любите (активный источник дохода), а
в других случаях вам и делать ничего не придется ради получения
вознаграждения (пассивный источник дохода). Можно
диверсифицировать источники дохода по отраслям, чтобы обезопасить
себя от потерь в случае спада в отдельной отрасли или на отдельном
рынке за счет роста доходов из источника, привязанного к другой
отрасли.
Стратегия Хэла по диверсификации источников дохода — это лишь одна
из стратегий, которые вы можете выбрать, например: купить
недвижимость, инвестировать в ценные бумаги, открыть магазин и тому
подобное. Рассмотрим содержание последовательных этапов,
из которых состоит проверенный на практике и прямой путь к
формированию источников дохода. При этом очень важно рассматривать
их диверсификацию как приоритетную задачу. Отведите на нее
специальное время в своем графике: один час в день, один день
в неделю или несколько часов по субботам — это необходимое условие
для достижения успеха. Только так вы сможете уже сегодня найти
вспомогательные источники дохода, способные в краткосрочной
перспективе принести дополнительный доход и финансовую
безопасность, а в долгосрочной — финансовую свободу. Мы
рассмотрим, как это делал Хэл, и вы можете модифицировать или
изменить их применительно к своей ситуации.
ОПРЕДЕЛИТЕ, В ЧЕМ ВАША УНИКАЛЬНОСТЬ
Каждый человек обладает особыми талантами и способностями, опытом
и полезными навыками, которые можно предложить людям, создав для
них что-нибудь ценное. Возможно, это даже щедро оплатят. Подумайте,
в какой области вы имеете знания, опыт, способности или готовое
решение, которые другие сочтут ценными и достойными оплаты.
Помните: знания, которые вы считаете само собой разумеющимися и
общедоступными, не всегда таковыми. Я могу порекомендовать
несколько способов, с помощью которых можно определить свою
ценность на рынке.

Ваши уникальные качества определяют ценность по сравнению
с другими людьми. Многим вы понравитесь больше, чем другие,
предлагающие примерно такие же знания и компетенции. Знания — это
единственное, что можно быстро увеличить. В книге Money: Master the
Game
18
 Тони Роббинс пишет: «Одна из причин того, почему люди
добиваются успеха, заключается в том, что они обладают знаниями,
которых нет у других. Вы платите адвокату или врачу за те знания
и навыки, которых нет у вас». Расширение знаний в узкой области
весьма эффективно повышает ценность, за которую вам потом заплатят,
чтобы вы применили свои знания на пользу людям либо же научили
их тому, что знаете сами. Однако преподнести свою ценность можно по-
разному. Когда Хэл только писал свою знаменитую книгу, ему пришлось
бороться с неуверенностью: ведь ранний подъем не был его личным
открытием. Он сомневался в том, что на его книгу найдутся покупатели.
Однако сотни тысяч людей подтвердили, что информация,
преподнесенная именно в таком виде, делает ее такой популярной.
Простота изложения и пошаговые инструкции — вот что было для них
полезно. Благодаря этому каждый может улучшить те или иные стороны
своей жизни, проанализировав, как начинается его день.
ОПРЕДЕЛИТЕ ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ
Подумайте, какая группа людей нуждается в ваших услугах. Карьера
успешного менеджера по продажам позволила Хэлу сделать вывод, что
его целевая аудитория — это менеджеры по продажам, поэтому он и
организовал первый тренинг именно для них. Сегодня его аудитория
гораздо шире, благодаря публикации серии книг «Магия утра» и
различным мероприятиям Best Year Ever Blueprint (Лучший год
в истории) она охватывает все уголки мира. Кроме того, Хэл
консультирует начинающих и уже опытных авторов, которые хотели бы
увеличить свой доход до суммы, выражаемой семью знаками.
Исходя из того, что ценное вы могли бы сделать для других, проблем,
которые могли бы решить, или результатов, полученных с вашей
помощью, подумайте, кто согласился бы оплатить ваши услуги?
СОЗДАЙТЕ СООБЩЕСТВО ЕДИНОМЫШЛЕННИКОВ
Поворотным моментом в истории обретения богатства для Хэла стало
то, что он услышал, как Дэн Кеннеди, сделавший себя сам миллионер,
объясняет, почему ценнейший актив в бизнесе — это список контактов
электронной почты. Тогда такой список Хэла включал лишь нескольких
друзей и членов его семьи. Осознав новые возможности, Хэл сделал
своим приоритетом расширение списка контактов. Десятью годами позже
благодаря своевременному совету Дэна его список содержал более 100
тысяч постоянных подписчиков; кроме того, Хэл пошел дальше:
он создал сплоченное онлайн-сообщество сторонников своего метода
личностного роста.

Сообщество «Чудесное утро» в Facebook — типичный пример подобных
сообществ; сегодня оно насчитывает более 100 тысяч членов из более
чем семидесяти стран, и это число растет с каждым днем.
ВЫРАБОТАЙТЕ РЕШЕНИЕ
После того как целевая аудитория сообщит вам, что ей необходимо,
наступит ваш звездный час: вы можете получить работу и найти
решение. Продукт (или услуга) может быть любым — традиционным
(стрижка собак, присмотр за детьми, обучение, консультирование,
выступление или проведение тренировок) или виртуальным (книга,
аудиозапись, видео, изложенная на бумаге программа тренировки или
программное обеспечение).
СОСТАВЬТЕ ПЛАН ЗАПУСКА БИЗНЕСА
Вспомните, как компания выводит продукты на рынок. Она не
ограничивается их расстановкой на полках магазинов или размещением
объявления на сайте интернет-магазина. Apple делает из этого целое
событие. Сначала в течение нескольких месяцев в обществе создается
атмосфера нетерпеливого ожидания: люди готовы неделями жить
в палатках, разбитых на тротуаре перед магазинами только ради того,
чтобы оказаться первыми в очереди. Организуйте что-нибудь подобное.
Чтобы узнать, как это сделать, прочитайте книгу Джеффа Уокера
Launch
19
.
НАЙДИТЕ НАСТАВНИКА
Если ваш профессиональный опыт невелик, вы, возможно, захотите
начать с этого шага. Всем известно, что один из наиболее эффективных
способов ускорить обучение и быстрее получить желаемый результат
состоит в том, чтобы найти человека, уже прошедшего этот путь, и
повторить его действия. Вместо того чтобы набивать собственные
шишки, разберитесь, что сделал ваш предшественник, воспроизведите
его поведение и примените в своей ситуации.
Возможно, вы захотите лично или виртуально общаться с наставником
или присоединитесь к группе обучающихся, можно также нанять коуча.
Даже читая такую книгу, как эта, вы почерпнете частицу мудрости
наставника. Диверсификация источников дохода увеличивает ваш
доход и снижает уровень риска.
КАК РАЗБОГАТЕТЬ НА ОПЕРАЦИЯХ
С НЕДВИЖИМОСТЬЮ
Основная часть дохода Хэла поступает от бренда «Чудесное утро» и
сопутствующих товаров и услуг, я же получаю львиную долю дохода из
нескольких источников, связанных с операциями с недвижимостью.

Создавать для людей нечто ценное, зарабатывать и приумножать
богатство можно разными способами, однако операции с недвижимостью
заслуживают особого упоминания. Это главная движущая сила моего
бизнеса, а главное — на операциях с недвижимостью может разбогатеть
практически каждый из нас. На чем основано это мнение?
1.
Богатая история бизнеса. Это занятие обогатило больше людей,
чем какое-либо другое. Операции с недвижимостью доказали свою
эффективность в приобретении состояния, и, в отличие от других
бизнесов, в этом оперируют материальными активами,
обладающими реальной ценностью.
2.
Низкий барьер при входе на рынок. Не увлекайтесь идеями
создания империй по торговле недвижимостью и огромных
кондоминиумов. Вопреки распространенному мнению, в этом
бизнесе хорошо именно то, что для его открытия не обязательно
иметь большой стартовый капитал, без которого не создашь
некоторые другие виды бизнеса. В отрасли операций с
недвижимостью достаточно того, что вы уже имеете.
3.
Краткосрочная и долгосрочная доходность. Я испытываю
удовлетворение при мысли о том, что в краткосрочной перспективе
недвижимость может приносить доход от сдачи в аренду, а в
долгосрочной — можно получить прибыль от роста цен, вызванных
общим экономическим ростом.
4.
Пассивный доход. Ведение бизнеса может поглощать все ваши
силы, поскольку предпринимательство при всей его
прибыльности — это активная форма получения дохода. Однако
операции с недвижимостью относятся к пассивной форме
получения дохода. Вы даже не представляете, сколько
удовольствия доставляет мысль о том, что кто-то платит вам
арендную плату, пока вы занимаетесь своими делами!
5.
Для любого возраста и профессии. Недвижимость — очень
мощный уравнивающий фактор. Неважно, молоды вы или стары,
предприниматель или наемный работник. Еще учитесь в
университете? Можете сдавать комнаты однокурсникам. Вышли
на пенсию? Отлично: вы можете управлять собственностью
и добиться более высокого уровня рентабельности. Вот в чем
привлекательность этой области деятельности для многих людей,
стремящихся сколотить состояние: недвижимость доступна,
доказала свою прибыльность и не требует никаких специальных
навыков. Если вам еще нужны дополнительные стимулы,
прочитайте мою книгу Wealth Can’t Wait или книгу Роберта
Кийосаки «Богатый папа: квадрант денежного потока».
Постарайтесь не поддаваться страху. Начните с малого, и позже вы
удивитесь, какой портфель активов сумеете собрать.
ЧТО ИЗМЕРЯЮТ ДЕНЬГИ

В погоне за богатством все на самом деле гонятся за деньгами. Деньги
имеют значение и одновременно, странным образом, не имеют его.
Чтобы стать миллионером, надо быть хоть немного одержимым
деньгами, но суть игры не в этом. Деньги по-прежнему всего лишь
инструмент для ведения счета. Но что именно отражается на табло?
Ответ очевиден: это доллары. Или евро. Или фунты стерлингов, или
песо, или иены, или любая другая валюта, в которой ведется счет. Такой
ответ позволяет нам дать определение богатства, но не помогает
зарабатывать деньги, чтобы стать миллионером.
Для этого нам придется взглянуть на деньги с другой стороны, задав
себе ряд вопросов. Вместо того чтобы думать о том, сколько денег есть
в вашем распоряжении или сколько вы можете заработать, надо
поставить себе более важные вопросы. И прежде всего нужно получить
ответ на вопрос: что измеряют деньги? Для меня деньги всегда были
мерилом того, насколько я вырос в профессиональном плане. Значит,
мне в первую очередь следует спрашивать себя не о том, сколько я
заработал и насколько быстро и легко, а задать себе такие вопросы:
·
Насколько хорошо я усвоил и применил на практике уроки по
зарабатыванию денег?
·
Насколько усовершенствовались мои навыки ведения бизнеса?
·
Что ценного я сделал для мира?
·
Могу ли я сделать еще больше?
·
Как мне продолжать развиваться, чтобы реализовать свой
потенциал?
По мере того как меняются ответы на эти вопросы, меняется и сумма
моего дохода. Я расту как личность, и растет мое благосостояние.
Итак, с чего вы начнете? Задайте себе те же вопросы. Спросите себя,
что ценное вы можете предложить миру. Может, вам следует научиться
чему-нибудь новому, сделать что-то или стать кем-то, чтобы разбогатеть.
Вместо того чтобы спрашивать мир, когда он покажет вам деньги,
спросите себя, что показали деньги вам. И если в этом пока нет полной
ясности, то лучше всего размышлять об этом ранним утром.
Просто начните делать это. Пройдет год или два, и вы пожалеете о том,
что не начали прямо сейчас. Не ограничивайтесь добрыми намерениями
и ничего не ждите. Просто начинайте действовать!
Портрет миллионера: Уоррен Баффет
Чарли, будучи совсем молодым адвокатом, зарабатывал около
20 
долларов в час. Иногда он задавал себе вопрос: «Кто же мой самый
ценный клиент?» В конце концов, он пришел к выводу, что это он сам,
поэтому решил продавать самому себе час ежедневно. Этот час
он выделял рано утром и тратил его на разработку проектов
строительства и заключение сделок с недвижимостью. То же самое

может сделать каждый — стать собственным клиентом, а уж после этого
работать на других.
Из книги Элис Шрёдер «Уоррен Баффет. Лучший инвестор мира»
20
ЧАСТЬ III
ТРИ ПРИМЕРА ЛИЧНОСТНОГО РОСТА
В ПОМОЩЬ БУДУЩИМ МИЛЛИОНЕРАМ
Неочевидные принципы миллионеров

жүктеу/скачать 11,2 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: