Победи свой страх. Как избавиться от негативных установок и добиться успеха
жүктеу/скачать 1,75 Mb. Pdf көрінісі
|
Победи свой страх
Глава 11. я боюсь ПРосИть о тоМ, чЕГо хочу 173 сможете поднять шансы на успех до небес. Но я поместила эту главу так близко к концу книги потому, что сначала вам нужно было исследовать другие области личностного и профессионального развития, а теперь, когда вы добрались до этой главы, вы уже достаточно открыты новым идеям, чтобы сказать: «Да, Мэнди, мне все ясно». Когда вы позволяете этому страху паразитировать на ва- ших успехах, он проявляется в самых разных формах. По- мимо того что опасные предположения могут стоить вам возможностей, прибавки к зарплате, карьерного роста и до- стижений, этот страх: — заставляет вас тратить ценное время на бесполезные дела (потому что вы не решаетесь делать то, что могло бы принести результат); — чреват тем, что вы никогда — никогда! — не реализуете свой потенциал; — разрушает вашу самооценку и ваш профессиональный авторитет в глазах окружающих: по сути, вы укреп- ляете чужой авторитет и душите свой, потому что слишком боитесь просить о том, чего хотите. А самое жуткое, когда вы осознаете, насколько опасен этот страх для вашего успеха и до каких размеров он может вырасти: это само по себе способно вас парализовать. Но есть и хорошая новость: чтобы преодолеть этот страх, как и дру- гие, описанные в этой книге, особых талантов не требуется. И он сам, и победа над ним начинаются с того, какие мысли вы выбираете. (Обратите внимание: «выбираете»!) Как бы ни было обидно это признавать, но вы на самом деле выби- раете, как и о чем думать, и я надеюсь, что сейчас, прочитав бóльшую часть книги, вы уже понимаете, какую власть име- ете над своими мыслями. ПобЕдИ свой стРах 174 Мы не всегда можем контролировать события в своей профессиональной жизни, зато мы властны выбирать, как на них реагировать. А когда мы не просим о том, чего хотим, тем самым мы заранее выбираем пассивную реакцию на об- стоятельства, еще не зная, что это будут за обстоятельства. Получается не бизнес, а лабораторный эксперимент! Дело в том, что вам, возможно, кажется, будто вы просите о том, чего хотите. Но получаете ли вы желаемое? Если нет, то позволю себе предположить, что в действи- тельности вы боитесь просить: ведь вы не научились просить о том, чего хотите, так, чтобы это получать. Клиенты часто говорят: «Я попросил, а мне отказали». А когда мы разбираем ситуацию подробно, оказывается, что просили-то они неправильно: не теми словами или не вов- ремя, а потом совершили еще одну ошибку — не повторили свою просьбу в более подходящий момент (а не делать сле- дующий шаг — это ошибка, которая может дорого обойтись; я видела, как она повредила не одной карьере!). Неверно выбранный стиль общения, неподходящее время, неправильная формулировка вопроса или подача инфор- мации, обращение не к тому человеку — и в ответ вы рис- куете услышать однозначное «нет». Пусть вам кажется, что вы не боитесь просить о том, чего хотите, но можете ли вы сказать, что получаете желаемое? Если нет — вперед: будем над этим работать! Т — тренинг и примеры Один предприниматель планировал расширить свой малый бизнес. Он открыл собственное дело, когда попал под со- кращение на прежней работе. Правда, у него обнаружился |