186
Как побеждать в дебатах: Пособие по Британскому (Всемирному) формату
Парадокс № 5: ваше убеждение будет более вы-
игрышным, если вы будете казаться незаинтере-
сованными в победе
Стоит сказать несколько слов об убедительности тех, кто кажет-
ся беспристрастным в жарком конфликте. К таким людям, пусть
они будут непредвзятой третьей стороной, объективными экс-
пертами или нейтральными наблюдателями, мы обращаемся,
когда хотим узнать правду в ситуации, где все весьма субъектив-
ны. Судьям тоже хорошо знаком эффект приверженности деба
-
теров к их аргументам: они знают, что дебатеры часто говорят
то, что нужно, чтобы выиграть раунд. Они понимают, что деба
-
терыобучены даже сомнительные позиции делать несокруши
-
мыми. Именно поэтому они всегда (и оправдано) подозритель-
ны к качеству любых аргументовдебатеров.
Успешные дебатеры могут преодолеть такую врожденную
подозрительность, представляя аргументы, которые могут по-
казаться более объективными, чем позиционными. Либо подго-
няя содержание и предмет заявления, либо внимательно следя за
представлением этого заявления, следующие такому подходуде-
батеры, заслуживают больше доверия.
В Главе 8 я расскажу, как этот принцип можно применить,
используя позицию
Достарыңызбен бөлісу: |
