Парадокс № 3: у вас больше шансов убедить
аудиторию, сконцентрировавшись на том, во что
они верят, а не на том, во что они не верят
Мы создаем аргументы, чтобы затронуть нашу аудиторию.
Предположение, с которого мы часто начинаем, заключается в
том, что цель аргумента – суждения, которое наша аудитория
должна принять – должна быть главным предметом нашего вни
-
мания. Конечно же, на вас лежит ответственность по убежде-
нию судей в заявлениях, которые вы делаете, и эту ношу можно
облегчить, начав с вопроса о том, во что верит ваша аудитория, а
не о том, во что они не верят.
Из Главы 2 мы знаем, что аргументы функционируют, связы
-
вая идеи, которые наша аудитория еще не принимает (заявле
-
ние), с теми идеями, в которые они уже верят (поддержка). Этот
принцип может действовать локально на уровне аргументов, а
также он может применяться как общая стратегия.
184
Достарыңызбен бөлісу: |
