4. Альтернативное предложение (alternative proposal).
После того, как вы показали нежелательность предложения
оппонента, будет весьма уместно выдвинуть альтернативное
предложение, которое бы лучше соответствовало заявленной
ими цели. Для того, чтобы предложить альтернативу, вы сначала
должны будете убедиться в нежелательности предложения ва-
ших оппонентов либо по тому, что оно не достигает цели, либо
из-за его негативных последствий. В любом (или обоих) случае
вы создаете в сознании судей потребность в альтернативе.
Альтернативные предложения наиболее эффективны, если
они дают судьям выбор «или – или», другими словами, судьи
не могут предпочесть
оба
предложения. Выбор альтернативно-
го предложения, которое взаимоисключает предложение ваших
оппонентов, создает такой выбор. Важность такого элемента
можно проиллюстрировать рассмотрением альтернативного
209
Достарыңызбен бөлісу: |
