5. Альтернативная цель (alternative goal).
В конечном сче-
те, у вас есть возможность утверждать, что цель ваших оппонен
-
тов неуместна (или, по крайней мере, не должна быть основной
целью). Я считаю, что такой подход – это наименее эффектив-
ное использование анализа целей. Нет ничего более убедитель-
ного, чем соглашение с целью оппонентов и демонстрация того,
что они ее не достигли.
Если же вам не удается связать свое опровержение с целью,
которую они преследуют, выходом для вас может стать пред-
ложение альтернативной цели. Имейте в виду, что такой подход
практически идентичен приему, который вы используете, когда
сравниваете свою целевую иерархию с целевой иерархией своих
оппонентов (см. Главу 6). Такой подход наиболее эффективен
при выборе цели более важной, чем та, которую предложили
ваши оппоненты. В дебатах о добыче нефти альтернативной це
-
лью может быть защита и восстановление окружающей среды.
Вы можете заявить, что эта цель важнее, чем наличие дополни-
тельных энергоресурсов, поскольку окружающая среда – это
залог нашего существования. Без здоровой окружающей среды
наши проблемы с нехваткой энергии кажутся ничтожными.
Причина, по которой тактика анализа целей настолько эф-
фективна, заключается в том, что она соответствует естествен-
ному процессу принятия решений, который мы обсуждали
ранее. Составив стратегию, в центре которой находится рас-
смотрение поставленной цели и потенциальная возможность
достижения этой цели, вы показываете элементы и процесс при-
210
Достарыңызбен бөлісу: |
