Пособие по обучению тому, как общаться с людьми и влиять



Pdf көрінісі
бет174/189
Дата22.04.2022
өлшемі6,3 Mb.
#140479
түріПособие
1   ...   170   171   172   173   174   175   176   177   ...   189
Байланысты:
Включаем обаяние по методике спецслужб by Дж Шафер, М Карлинс kazaryan618

Склонность к доверию
Люди склонны доверять окружающим. Этот феномен известен под названием
склонность к доверию.
Благодаря ему продолжает существовать торговля. Если бы людям
было не свойственно доверять, они тратили бы массу времени на поиски фактов,
подтверждающих полученные сообщения. Склонность к доверию действует, так сказать,
по умолчанию. Отношения между друзьями и деловыми партнерами стали бы весьма
напряженными, если бы они постоянно ставили под сомнение искренность и правдивость
друг друга. Следовательно, обычно мы верим другим до тех пор, пока воочию не убедимся
в обмане.
Это человеческое качество дает лжецам неоспоримые преимущества, потому что люди
расположены верить тому, что они видят, слышат или читают. Однако доверие уменьшается,
как только они начинают осознавать возможность обмана. Склонность доверять вынуждает
людей верить тому, что пишут в электронных письмах и текстовых сообщениях. Из-за
отсутствия вербальных и невербальных сигналов бывает не так-то легко просто усомниться


в истинности содержания письменного сообщения.
И еще один любопытный момент: если человек замечает какие-то противоречия в том,
что ему говорят, он, скорее всего, найдет объяснение этим нестыковкам, в противном случае
ему придется поставить под сомнение слова или поведение партнеров. Легче не заметить
небольшое несоответствие, чем вступить в открытый конфликт. Лучший способ защититься
от легковерности – это осознанный скептицизм и создание конкурирующей гипотезы; суть
этого способа изложена ниже.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   170   171   172   173   174   175   176   177   ...   189




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет