Влияние эмоциональной вовлеченности на реальные отношения Для того чтобы проиллюстрировать, как
эмоциональная вовлеченность влияет
на поведение человека, позвольте мне рассказать вам, как в определенных ситуациях можно
воспользоваться этим для своей выгоды, особенно при покупке дорогих вещей.
Предположим, вы хотите купить новый автомобиль. Для этого сначала вам предстоит
решить, какую именно машину вы хотите приобрести, а затем связаться с продавцом
и сообщить ему, что вы хотите купить ее сегодня, если сойдетесь в цене. Теперь достаньте
чековую книжку, впишите в чек дату и название магазина. Объясните продавцу,
что для заключения сделки осталось лишь вписать в чек сумму и поставить подпись
[20]
.
Частично заполненный чек дает продавцу понять, что у вас серьезные намерения
относительно покупки автомобиля. Назовите приемлемую для вас цену и ждите ответа.
Однажды я сам испробовал этот способ. Я торговался с продавщицей восемь часов,
стараясь выгодно купить машину! В самом конце своей смены она сдалась, сказав,
что не может допустить, чтобы восемь часов, потраченные на меня, оказались пустой тратой
времени, которое она могла бы посвятить другим клиентам. Работая со мной, она
