Предпринимательской деятельности

30
нужно знать их в лицо. Да и к тому же, выявление всех проблем 
поможет в анализе, поможет сделать объективную оценку своему 
бизнесу. 
Структура и содержание бизнесHплана строго не регламентированы, 
но можно предложить следующий макет бизнесHплана:
1.
введение, кратко рассказывающее о бизнесHплане; 
2.
резюме (краткое содержание разделов бизнесHплана);
3.
место нахождения предприятия;
4.
цель деятельности;
5.
описание вида деятельности, характеристика продукции (услуг);
6.
оценка рынка сбыта;
7.
конкуренция и конкурентное преимущество предприятия; 
8.
стратегия маркетинга;
9.
прогнозирование продаж;
10.
план технической доработки продукта;
11.
план производства;
12.
управление предприятием;
13.
характеристика персонала;
14.
материальноHтехническое обеспечение;
15.
оценка риска;
16.
финансовый план;
17.
эффективность проекта.
Резюме или введение, является частью БизнесHплана, который 
пишется последним, после того как вы установили, что бизнес может 
работать и он жизнеспособен. Резюме обычно – короткое, но раскрыH
вающее о чем ваш бизнес – подтверждение того, что ваш проект будет 
реализован успешно.
Важно понять точно, о чем бизнес H как это будет работать. Полезно 
ясное и краткое описание, которое может использоваться как гид в 
будущем. Бизнес лучше всего описан, с использованием подзаголовков. 
Примеры заголовков изложены ниже. 
* Миссия / цели – В данном разделе излагаются главные цели, 
основная философия бизнеса, ключевые моменты. Это будет основной 
для других аспекты бизнеса. 
* Видение (короткий, средний и долгосрочный) – видение раскрыH
вает планы предпринимателя. Это помогает читателю бизнесHплана 
понять то, чего предприниматель хочет достигнуть в ближайшей 
перспективе (в следующем году), средний срок и более долгий срок. 
Это может быть важным для других людей (банки и инвесторы), 
которые не знакомы с вашими мечтами и видениями. 

31
* Проект – общие аспекты бизнеса, физической инфраструктуры, 
географического местоположения бизнеса, детальные действия и 
аспекты, не раскрытые в предыдущих пунктах. 
* Деловая Договоренность – будет ли бизнес единоличным владеH
нием, закрытым акционерным обществом, компанией. Здесь будут 
решены деловые меры, разъяснены соглашения с администрацией, 
договоры аренды и выборы финансирования. 
Рынок, на который будет нацелен проект, должен быть идентиH
фицирован с информацией, относительно размера рынка и ожидаемого 
проникновения. Также желательно рассмотреть тенденцию на рынке, 
другими словами H растет ли рынок или сжимается, и учитывать это в 
планировании бизнеса. 
Чтобы установить, есть ли потребность в большем количестве 
проектов, таких как тот, который вы предлагаете, полезно подготовить 
анализ конкурентоспособности. Работа конкурентов будет признаком 
ожидаемых результатов. Если другие подобные проекты, в проекH
тируемой области преуспевают, то это может подтвердить, что ваш 
проект будет успешным. 
Вы должны оценить использование своих продуктов. Это можно 
сделать, изучив работу конкурентов, тенденции и будущих ожиданий 
рынка. Ваша неопытность также может влиять на проникновение на 
рынок. Необходимо выбрать структуру оценки для продуктов, которые 
предложит ваш бизнес. В формулировке структуры оценки вы должны 
принять во внимание цены, которые устанавливают конкуренты. 
Вообще все фирмы требуют маркетинга, финансового/бухгалH
терский учет и операционные навыки. Важно идентифицировать навыH
ки, требуемые для вашего определенного бизнеса и гарантировать, что 
у группы управления, которая будет использоваться, есть эти навыки, 
поскольку это улучшит возможности проекта (включайте краткие 
биографии ключевых людей в ваш бизнесHплан). Структура штата 
должна быть детализирована с указанием уровней заработной платы. 
Планирование – прогноз ожидаемого дохода и расходов, и 
большинство банковских учреждений требует конкретные расчеты в 
течение, по крайней мере, трехHпяти лет, с первыми годовыми 
расчетами, изложенными на каждый месяц. Планирование должно 
содержать расчет прибылей и убытков, отчет о движении наличности, 
налоговое вычисление и балансовый отчет. Желательно детализироH
вать все предположения, поскольку банковские учреждения проаналиH
зируют проект и даже возможно выполнят свои расчеты.
Следует отметить, что хороший бизнесHплан – это "маленькая книH
га", объёмом около 20H30 страниц, плюс ко всему этому приложение, 
которое в объёме может занимать столько же, если даже не больше. 

32
Несколько иная структура бизнесHплана принята при получении 
кредитов в банке. Следует заручиться объективной оценкой бизнесH
плана. По возможности, заключение по бизнесHплану должен сделать 
аудитор.
В международной практике для обоснования проектов применяется 
несколько обобщающих показателей: чистая текущая стоимость; рентаH
бельность; внутренний коэффициент эффективности (пороговое значеH
ние рентабельности); период возврата капитальных вложений (срок 
окупаемости); максимальный денежный отток (отражает необходимые 
размеры финансирования проекта и должен быть увязан с источником 
покрытия всех затрат); норма безубыточности (минимальный размер 
партии выпускаемой продукции, при котором обеспечивается "нулевая 
прибыль", доход от продажи равен издержкам производства) [16].
Несколько практических советов по составлению бизнесHпланов: 
•
простота и доступность подачи информации. 
Сведения о разработках преподносите в максимально понятном и 
доступном виде. 
•
полнота и конкретность. 
Название проекту давайте краткое и отражающее суть проекта. 
•
оценка рисков. 
Перечень рисков, которые анализируются в проекте, должен быть 
максимально объемлющим, а не выборочным, охватывать все сферы 
проекта и финансовую, и техническую, и организационную. 
•
подготовка самооценки бизнесHплана. 
Необходимо дополнить документ информацией, которая может 
понадобиться экспертам, проработать расчетные данные для получения 
максимально приемлемых прогнозов. 

жүктеу/скачать 1,98 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: