дью «не навреди». При этом не учитывается и то, что источ-
нику информации, лишающей человека душевного покоя,
может быть отказано в доверии.
Важно учитывать и то, что когда человека призывают бо-
яться того, что доставляет ему удовольствие, результатом ча-
сто становится не изменение поведения, а протест. Вот по-
чему так слабо действует пропаганда борьбы с курением, ал-
коголизмом, наркоманией, СПИДом.
Убедительнее звучит та информация, которая идет пер-
вой
(эффект первичности).
Однако если между первым
и вторым сообщением проходит какое-то время, то более
сильное убеждающее влияние оказывает второе сообщение,
так как первое уже забыто
(эффект новизны).
Человек бесхитростный, но увлеченный страстью,
может убедить скорее, чем красноречивый, но
равнодушный.
Ф. Ларошфуко
Часто убеждением можно сделать больше, чем
насилием.
Эзоп
Не навязывай никому того, чего не хочешь для себя:
вкусы различны.
Б. Шоу
Как передается сообщение (коммуникационный канал).
Установлено, что доводы (аргументы), приводимые другим
|
