Психология общения и межличностных отношений
жүктеу/скачать 1,09 Mb. Pdf көрінісі
|
8263194.a6
|
ся однозначностью, безапелляционностью, твердостью, про- износятся настойчивым, не допускающим сомнений тоном. Для усиления воздействия используются невербальные сред- ства: немигающий взгляд в глаза суггерента, наклон вперед. Прямое внушение применяется, если человек не оказыва- ет сопротивления или если оно не очень большое. Косвен- ное внушение характеризуется опосредованным воздействи- ем на суггерента. Содержание внушения включается в пере- даваемую информацию в условном или скрытом виде. Ис- пользуются более мягкие формулировки, меньшие катего- ричность и давление, чем при прямом внушении. Этому ви- ду внушения сопротивляющийся, самоуверенный, эгоцен- тричный суггерент поддастся быстрее, чем прямому вну- шению. Таким образом, косвенное внушение, как отмечает А. Г. Ковалев (1969), является внушением «окольным пу- тем», например в форме намека, когда мысль подбрасыва- ется мимоходом, но достаточно определенно. Намек может осуществляться поведением суггестора, его вопросом или утверждением о чем-то, связанном с элементами побужде- ния, просьбой о совете и т. д. Однако при косвенном внуше- нии суггерент приходит к решению сам. Приемами косвен- ного внушения могут быть и следующие: • суггеренту рассказывают о других лицах или событиях, при этом ключевая фраза или повороты сюжета акцентиру- ются с различной интенсивностью и «прозрачностью»; • в присутствии суггерента обращаются к другим лицам, |