49 Что заставляет людей верить всему, что они читают
Цитату о китайском политзаключенном можно найти на с. 23 в:
Lifton, R. J. (1961), Thought Reform and the Psychology of Totalism, New
York: Norton. We found this quote in: Gilbert, D. T. (1991), ‘How mental
systems believe’, American Psychologist, 46: 107–19. Исследование,
показывающее, что при отсутствии источников информации люди склонны
верить окружающим, можно найти в: Gilbert, D. T., D. S. Krull and P. S.
Malone (1990), ‘Unbelieving the unbelievable: some problems in the rejection
of false information’, Journal of Personality and Social Psychology, 59: 601–13;
and Gilbert, D. T., R. W. Tafarodi and P. S. Malone (1993), ‘You can’t not
believe everything you read’, Journal of Personality and Social Psychology, 65:
221–33. Одно название было взято по ассоциации с недавно прочитанной
газетой. Те, кто хочет больше узнать об удивительных идеях Гилберта и его
мыслях на тему счастья, могут прочесть: Gilbert, D. T. (2006), Stumbling on
Happiness, New York: Knopf.
Исследование о том, как нарушение способности людей к мышлению
повышает конформность, можно найти в: Davis B. P. and E. S. Knowles
(1999), ‘A disrupt-then-reframe technique of social infl uence’, Journal of
Personality and Social Psychology, 76: 192–9; and in: Knowles E. S. and
J. A. Linn (in press), ‘Approach-avoidance model of persuasion: alpha and
omega strategies for change’, in E. S. Knowles and J. A. Linn (eds), Resistance
and Persuasion, Mahwah, NJ: Erlbaum.
50 Повышают ли «три-мет лаборатории» ваше влияние
Исследование по кофеину можно найти в: Martin, P. Y., J. Laing,
R. Martin and M. Mitchell (2005), ‘Caffeine, cognition and persuasion: evidence
for caffeine increasing the systematic processing of persuasive messages’,
Journal of Applied Social Psychology, 35: 160–82.
Достарыңызбен бөлісу: |
