Общество Менса – организация людей с высоким коэффициентом интеллекта.  Прим. пер. 25

Document Outline

• Предисловие
• 50 доказанных способов быть убедительным
  • 1. Как повысить убедительность сообщений, создав аудитории трудности
  • 2. Как преобразовать стадное чувство победителей в нечто другое
  • 3. Какая распространенная ошибка заставляет сообщения самоуничтожаться?
  • 4. Когда убеждение дает обратный эффект, или Как избежать «магического притяжения среднего»
  • 5. Почему, когда людям предлагают больше, они начинают хотеть меньше
  • 6. Когда бонус – бремя
  • 7. Как может новый высококачественный продукт повысить продажи старого
  • 8. Убеждает или парализует страх?
  • 9. Как шахматы учат нас делать верные шаги
  • 10. Какие предметы в офисе помогут стать влиятельным
  • 11. Зачем ресторанам отказываться от корзины с мятными леденцами
  • 12. Как управлять без поводьев?
  • 13. На что больше похоже одолжение – на хлеб или на вино
  • 14. Почему стратегия «Нога в двери» позволяет перешагнуть через многое?
  • 15. Как стать мастером-джедаем социального влияния
  • 16. Как простой вопрос обеспечивает поддержку вам и вашим идеям
  • 17. Что является активной составляющей долгосрочных обязательств
  • 18. Как постоянство победить постоянством?
  • 19. Какие советы по технологии убеждения позаимствовать у Бенджамина Франклина
  • 20. Когда небольшая просьба может привести к длительным взаимоотношениям
  • 21. Начинать с низкого старта – или с высокого? Что заставляет людей покупать
  • 22. Как себя показать и позером не выглядеть
  • 23. Почему опасно быть самым умным человеком в комнате
  • 24. Чему научит капитанизм
  • 25. Как могут взаимоотношения в коллективе привести к чудовищным катастрофам
  • 26. Кто умеет лучше убеждать – адвокат дьявола или истинный нонконформист
  • 27. Когда правильный путь неправилен
  • 28. Как превратить слабость в силу
  • 29. Какие ошибки заставляют раскошелиться
  • 30. Когда нужно признать, что вы были не правы
  • 31. Когда порадует неработающий сервер
  • 32. Как сходство меняет результат
  • 33. Как имя определяет судьбу
  • 34. Как получить чаевые от тех, кому мы их даем
  • 35. Какая улыбка заставит мир улыбнуться в ответ
  • 36. О чем расскажет чрезмерный запас кухонных полотенец
  • 37. Что можно выиграть, утратив
  • 38. Какие два слова повышают вашу способность убеждать
  • 39. Когда просьба обосновать является ошибкой?
  • 40. Как простота названия повышает ценность продукта
  • 41. Как стихи придают убедительность
  • 42. Что бейсбол может рассказать об убеждении
  • 43. Как получить фору в вопросах приверженности
  • 44. Как убедит коробка карандашей
  • 45. Как составить сообщение, чтобы оно работало, работало и работало?
  • 46. Какой предмет убедит людей подвергнуть сомнению свои ценности
  • 47. Оказывает ли печаль отрицательное влияние на результаты переговоров
  • 48. Как эмоции меняют эффективность убеждения
  • 49. Что заставляет людей верить всему, что они читают
  • 50. Повышают ли «три-мет лаборатории» ваше влияние
  • Влияние в XXI веке
    • Влияние через интернет
    • Глобальное влияние
  • Этика влияния
  • Влияние в действии
  • Примечания
  • Благодарности
  • Об авторах