Под микроскопом: но мама, все так делают!

Сила «Я должен»
Представьте себе картину: вы появляетесь на встрече выпускников,
сбросив килограммов двадцать. Это ведь слегка повысит ваше желание
заниматься спортом по утрам? Вспомните, как огорчается ваш
девятилетний сын, когда вы курите. Удержит ли вас это от сигаретки на
работе?
Принимая решение, мы часто думаем о том, как нас оценивают
окружающие. Исследования показывают, что это может здорово повысить
самоконтроль. Люди, которые воображают, как будут гордиться собой,
когда достигнут цели: бросят курить или станут донором крови — и
впрямь чаще доводят дело до конца. Неодобрение тоже срабатывает: люди
чаще пользуются презервативами, когда представляют, как им будет
стыдно, если другие узнают, что у них был незащищенный секс.
Дэвид Дестено, психолог из Северо-Восточного университета,
утверждает, что такие социальные эмоции, как гордость и стыд, влияют на
наши решения быстрее и сильнее рациональных доводов о долгосрочных
затратах и выгодах. Дестено называет их горячим самоконтролем. Обычно
нам кажется, что самоконтроль — это триумф холодного разума над
страстными 
порывами, 
но 
гордость 
и 
стыд 
зарождаются 
в
«эмоциональном» мозге, а не в рассудительной префронтальной коре.
Социальные эмоции возникли в ходе эволюции, чтобы помочь нам
поддерживать хорошую репутацию в племени, как страх помогает
уберечься от опасности, а гнев — защититься в бою. Воображаемые сценки
социального принятия или отвержения подталкивают нас в верном
направлении.
Некоторые предприятия и сообщества начали экспериментировать с
социальным 
устыжением 
вместо 
стандартных 
наказаний 
за
противоправное и асоциальное поведение. Если вас поймают за кражу в
продуктовом магазине манхэттенского Чайна-тауна, то, скорее всего,
заставят сфотографироваться с товаром, который вы собирались утянуть.
Фото повесят на доску позора возле кассы и подпишут ваши имя, адрес и
специализацию: «Большой вор».
Когда чикагская полиция стала публиковать имена и фотографии
мужчин, пойманных у проституток, власти не только дополнительно
наказывали задержанных, но и надеялись запугать тех, кто подумывает о
покупке сексуальных услуг. Как сказал на пресс-конференции чикагский
мэр Ричард Дейли: «Мы говорим каждому, кто ступает на чикагскую

землю: если вы попытаетесь снять проститутку, вас арестуют. И когда вас
арестуют, об этом узнают люди. Узнают ваши супруга, дети, друзья, соседи
и сослуживцы». Опрос чикагских мужчин, которые платили за секс,
подтверждает, что полицейский прием сработал. Они больше всего
боялись, что их пропечатают в местной газете (87 процентов мужчин
заявили, что из-за этой меры подумают дважды, прежде чем купить секс).
Кара переплюнула срок заключения, лишение водительских прав и штраф
от 1000 долларов
[39]
.
Пределы стыда
Прежде чем мы порадуемся силе стыда, разумно будет вспомнить об
эффекте «какого черта». Есть тонкая грань между полезным для
самоконтроля 
ожиданием
негативной социальной эмоции стыда и
сковывающим волю действительным чувством пристыженности. Мы уже
не раз убеждались, что переживание раскаяния подталкивает к соблазну —
особенно если это раскаяние приходит через стыд и вину. В качестве
превентивной меры стыд может сработать. Но когда дело сделано, стыд
скорее подвигнет на саботаж, нежели на самоконтроль. Например, игроки,
которые особенно стыдятся крупного проигрыша, наиболее склонны
«отыгрывать» потерянные деньги, ставя больше и накапливая долги.
Даже упреждающий стыд может подвести нас, когда нужен нам больше
всего. Пекущихся о здоровье людей попросили вообразить перед собой
шоколадное пирожное, а потом — как бы им стало стыдно, если бы они его
съели.
Большинство от него отказалось (опять-таки, мысленно). Однако когда
исследователи и впрямь поставили на стол большой кусок шоколадного
торта от Cheesecake Factory («Пирожной фабрики»)
[40]
и дополнили его
бутылкой воды, вилкой и салфеткой, стыд произвел обратный эффект.
Лишь 10 процентов людей устояли перед искушением. Упреждающий стыд
способен увести вас прочь от «Пирожной фабрики», но если приманка уже
у вас под носом, чувство бессильно перед обещанием награды. Когда ваши
дофаминергические нейроны дают залп, раскаяние лишь обостряет
желания и подталкивает к соблазну.
Сила гордости
Гордость, напротив, спасает даже перед лицом искушения. 40
процентов людей, которые воображали, как будут гордиться собой, если
устоят перед роскошным пирожным, не отщипнули от него ни крошки.
Отчасти гордость помогает, потому что отвлекает от пирожного. Стыд же,

наоборот, запускал предвкушение наслаждения, и участники сообщали, что
в их головах роились соблазнительные мысли вроде: «Такое ароматное» и
«Должно быть, на вкус обалденное». Гордость утихомиривает наш
организм. Лабораторные исследования показывают, что вина снижает
вариабельность сердечного ритма — наш телесный резерв силы воли. Зато
чувство собственного достоинства поддерживает и даже усиливает его.
Чтобы гордость сработала, нам надо верить, что окружающие на нас
смотрят или что у нас будет возможность сообщить о своих успехах. По
результатам маркетинговых исследований, люди гораздо чаще покупают
экологические товары на публике, а не в одиночку. Экологические покупки
— способ показать людям, как мы альтруистичны и заботливы, мы хотим
получить социальный кредит за самоотверженность. Если роста статуса не
предвидится, большинство предпочитает отказаться от возможности
спасти деревце. Это исследование подсказывает полезную стратегию, как
держать слово: отправляйтесь со своими волевыми испытаниями к людям.
Если вы поверите, что окружающие за вас переживают и следят за вашими
успехами, вы будете более заинтересованы поступать правильно.

жүктеу/скачать 1,32 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: