Стинс Коман кәсібін қалай сипаттайсыз?
жүктеу/скачать 17,62 Kb.
|
Инновация
| Стинс Коман кәсібін қалай сипаттайсыз? 1994 жылы өндірушілердің қатарына айналымы 20 миллион доллардан асатын мәскеулік Stins Coman компаниясы кіреді, Stins Coman-да 90-нан астам адам жұмыс істейді. Ұжымның негізін авиациялық индустрия министрлігінің иммигранттары құрайды. Компания ұйымға қатысу рухын дамытады. Бұл үшін ұжымдық іс-шаралар өткізіліп, қызметкерлер Жуковский қаласында тұратын, компанияның автобусында жұмыс істеуге жеткізілген серіктестіктің асханасында тегін тамақпен қамтамасыз етілген. Қызметкерлердің көпшілігінің технологиялық-саяси өткендігі, сондай-ақ компанияның өзіндік ішкі рухы шамадан тыс өзіне деген сенімділікке негіз береді. Осылайша, 1994 жылы компания қызметкерлері дербес түрде компанияның өнімдері мен қызметтерінің каталогын дайындады. Мамандардың айтуынша, ол кәсіби мамандар ешқашан мойындамайтын бірқатар кемшіліктерді басынан өткерді. Amata компьютерінің тұжырымдамасын жасау кезінде басынан бастап жобаның сәттілігінің төрт шарттары анықталды. Біріншіден, компьютер мүмкіндігінше арзан болуы керек.Екіншіден,ойын консолінің қасиеттеріне ие болуы керек. Үшіншіден, Amata үшін кең жарнамалық науқан өткізу туралы шешім қабылданды.Төртіншіден, компьютерге төлемді мерзімінен бұрын төлеу жоспарын жасау және енгізу туралы шешім қабылданды. Жобаны іс жүзінде жүзеге асыру басқа сценарий бойынша өтті. Біріншіден,мониторсыз арзан моделі өте әлсіз болып шықты.Оны толық пайдалану үшін бірқатар қосымша компоненттерді сатып алу қажет болдыЕкіншіден, банктер компьютерге төлем схемасын өзгерту туралы шешім қабылдады. Үшіншіден, жарнама науқаны өз міндетін толығымен орындамады. 2. Неліктен Амата үй компьютерінің өндірісі жоспарланған нәтижеге әкелмеді? Stins Coman компаниясы өзінің Амата үй компьютерлерін сату бойынша жоспар жасаған болатын. Жоспарда компьютерлер сатымын жақсартуға бағытталған 4 шартты атап өткен болатын. Атап айтатын болсақ, біріншіден, компьютер бағасының арзан болуын шарт қылған болатын, себебі ол қолжетімді болу керек деген мақсат болды. Екіншіден, компьютерде ойын консольінің қасиеттері бар болуы керек болды. Үшіншіден, нарықтың болмауынан жарнамалау шараларын қарастыру шартқа енген болатын. Төртіншіден, бағаның жеңілдетілгеніне қарамастан, қол жетімді болуы қиын деген оймен компьютерге төлемді мерзімінен бұрын төлеу жоспарын жасау және енгізу туралы шешім қабылданды. Жоспардың шарттары толықтай орындалған жағдайда, компьютерлер сатылымы жоғары дәрежеде болуы керек еді. Алайда компьютердің кейбір модельдерінің әлсіздігі салдарынан компьютердің кейбір компоненттерін қосымша сатып алу керектігі туындады. Бұл бірінші кемшілігі. Осы кемшіліктің шешімі ретінде ыңғайлы модель шығарған болатын, алайда оның бағасы 2-3 есе қымбат болып шықты. Екіншіден банктердің төлем схемасын өзгертуі сатудағы қолжетімділікті бұзып кедергілер жасалған болатын. Амата үй компьютерінің өндірісі жоспарланған нәтижеге жетуіне тағы бір кедергі болып жарнама науқаны өз міндетін толық орындамауы табылды. 3. Компания өз өнімін ұсынуға қандай бәсекелестік артықшылықтарын ұсынды? «Стинс Коман» компаниясы шығарған Амата үй компьютерлерінің сатылымы жақсы болу үшін, компания бәселестік артықшыларын ұсыну керек болды. Осы мақсатта олар ең алғашқы шартты енгізген болатын. Яғни, компьютерлердің қол жетімділігі. Қол жетімді болуы үшін компания ең алдымен бағасын арзандату мақсатында экраннан бас тартып, экран ретінде телевизорларды пайдалануды ұсынды. Арзандатылған бағалар қол жетімділікті толықтай қамти алмайтындығын ескере отырып, банк өзінің төртінші шартын қарастырған болатын. Яғни,компьютерге төлемді мерзімінен бұрын төлеу жоспарын жасау және енгізу. Бөліп төлеу Сбербанк пен Юникомбанк көмегімен жоспарланған. Компьютер алу үшін сатып алушы дүкенге $ 19 немесе $ 39 төлеп, кепілдік сертификатын ұсынуы керек болды. Сонымен қатар бәсекелестік артықшылық ретінде компания компьютерлерде ойын колсольдерінің қасиетіні бар болуын шарт қылды. Әйгілі «Денди» ойын консолінен жаман емес болуы керек болды. Жоғарыда аталып өткен шарттар мен артықшылықтар, компания өз өнімін ұсынудағы басты бәсекелестік артықшылықтар болып ұсынылды. 4. «Стинс Коман» компаниясының басшысы жасаған стратегияның артықшылықтары мен кемшіліктері. 1994 жылдың көктемінде, Оңтүстік-Шығыс Азия нарықтарында, бірқатар жергілікті себептерге байланысты, жеке компьютерлерді құрастыру үшін қолданылатын жартылай өткізгіш өнімдер мен схемалардың бағасы күрт төмендеді. Арзан компоненттерді сатудағы қиындықтар Stins Coman басшылығына үкіметтік ұйымдар мен коммерциялық фирмалар емес, қарапайым Ресей азаматтары үйде пайдалану үшін сатып алатын арзан компьютер құру туралы ойлауға итермеледі. Компания президенті Сергей Анисимовтың бұл идеясы компания қызметкерлері арасында толық қолдау таппады. Алайда, көп ұзамай бұл идея іске асырылды және арзан «танымал» дербес компьютерді «Amata» шығаруды жалғастыру туралы шешім қабылданды. Компьютерлер сатымын жақсартуға бағытталған 4 шарт болды. Біріншіден, компьютер бағасының арзан болуы. Арзандату мақсатында экраннан бас тартып, экран ретінде телевизорларды пайдалануды ұсынды. Арзандатылған бағалар қол жетімділікті толықтай қамти алмайтындығын ескере отырып, банк өзінің төртінші шартын қарастырған болатын. Яғни,компьютерге төлемді мерзімінен бұрын төлеу жоспарын жасау және енгізу. Сонымен қатар компьютерлерде ойын колсольдерінің қасиетіні бар болуын шарт қылды. Әлсіз тұсстары болып кейбір модельдерінің әлсіздігі салдарынан компьютердің кейбір компоненттерін қосымша сатып алу керектігі туындауын айтуға болады. Екіншіден, банктер компьютерге төлем схемасын өзгерту туралы шешім қабылдады. Сатып алушы таңдалған модельге байланысты немесе бірден 390 доллар немесе 790 доллар төлеуге мәжбүр болды. Үшіншіден, жарнама науқаны өз міндетін толығымен орындамады. Ол нысанаға алынбаған.Теледидардан түсірілген бейнеролик компьютерге деген қызығушылықты арттырмады және «Әке, маған Амата сатып алыңыз!» Деген плакатты орналастырды.Кейінірек Анисимов мырза жарнамалық науқанға кем дегенде 5-6 миллион доллар бөлу керек екенін түсінді. 5. Компьютерді шығаруды қалай ұйымдастырасыз? Компьютерлер қазіргі кездегі сұранысқа ие болып табылады. Алайда оның орнына қазіргі уақытта қолданысқа ыңғайлы әрі тасымалдауға қолайлы ноутбуктар келуде. Егер де осы салада ноутбук өндіруге кірісетін болсақ, өндіруші мекемеміздің мүмкіншіліктері мен алға қойылатын мақсаттарды талдағанымыз жөн. Компанияда білікті мамандар мен жаңашыл ойлы өнертапқыштар болған жөн. Тағы бір мәселе қаржыландыру болып табылады, бұл орайда жақсы спонсорларды компанияны қаржыландыруға шақырған жөн. Біз шығаратын ноутбуктар орта деңгейде жарақтандырылған болады. Яғни құраушы элементтері орта деңгейдегі қойылатын талаптарды орындай алатындай болуы тиіс. Құраушы элементтерді орта топтан алып, сыртқы корпусын арзан материалдан жасауға болады. Бұл біздің бірінші шарт, яғни ноутбук орта деңгейде және қолжетімді болуы керек. Екінші шарт, банктармен келісім жасау арқылы ноутбукты 24 айға дейінгі мерзімге бөліп төлеуге мүмкіндік жасау. Үшіншіден, жарнамалау жұмыстарын жасау керек. Себебі, көптеген жағдайда адамдар бұрыннан өз кәсібін бастаған сенімді компаниялардың ғана өнімдерін тұтынады. Дұрыс жарнама сатып алушылар назарын өзіне аудартатыны белгілі. Бұл ноутбукты орта сегментте жасап қол жетімді қылу себебіміз, қазіргі кездегі қалыптасқан жағдайда, яғни онлайн жүйеге көшумен байланысты көптеген отбасылар оқуға арналған қолжетімді ноутбук алуға тырысады. Сондықтан біз ұсынған ноутбук үлкен сұранысқа ие болады деп болжам жасаймыз. Ноутбук бағасы жуық шамамен 80-90 мың төңірегінде болады. жүктеу/скачать 17,62 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|