На незанятой еще территории компании с большим штатом торговых работников, скорее всего добьется большей доли рынка. После того, как рынок поделен, компания с более крупной долей, вероятно, будет продолжать тянуть на себя одеяло, т.е. уводить клиентов от более мелкой фирмы.
Получается, что у мелкого конкурента нет будущего? Конечно же, есть – это одна из причин, побудивших нас написать эту книгу.
Однако мелкие компании с большими долями рынка должны для этого думать, как военачальники. Им следует помнить первый принцип ведения войны – принцип силы, будь то сражение реальное или маркетинговое. «Искусство войны с численно более слабой армией, - говорил Наполеон, - заключается в том, чтобы всегда иметь в точке атаки или обороны большие силы, чем у врага».
Достарыңызбен бөлісу: |
