Реалии маркетинговых конфликтов
Конкуренция становится зверской. Бизнес теперь заключается в том, чтобы «урвать кусок у кого-то другого».
Упорное стремление победить в битве только за счет того, что не жалеют сил, обычно заканчивается поражением.
Упрямая решимость Xerox стать лидером на рынке оборудования для автоматизации офисов не признак будущего успеха, а признак тщетности подобных намерений.
Гораздо лучше наносить быстрые, молниеносные удары, которые больше зависят от времени, нежели от мускулов. (Немцы называли это блицкригом или молниеносной волной).
Не то чтобы мускулы или принципы силы здесь не работали. Отнюдь не так, но в том случае, если атака не будет правильно спланирована, вы растратите все свое преимущество впустую, позволив битве выродиться в изнуряющую, затяжную войну. IBM побеждает не потому, что думает дольше, а потому, что мыслит изобретательнее.
Маркетинговые сражения разыгрываются в умах. В вашем уме и в уме ваших потенциальных покупателей, причем каждый день без выходных. Ум- вот настоящее поле битвы.
Достарыңызбен бөлісу: |
