Выбор атакующей стратегии Фланговая атака низкой ценой
Необходимо
|
Наши действия
|
Каждый хочет сэкономить деньги. Весь фокус заключается в снижении цен там, где покупатель этого не сможет или просто не захочет заметить.
|
Наши торговые агенты должны наизусть знать все розничные цены на аналогичные модели конкурентов и убеждать покупателя подсчитав их экономию от каждого комплекта и всего объема.
|
Фланговая атака распределением
Необходимо
|
Наши действия
|
Avon была первой компанией, чью косметику коммивояжеры начали продавать оп квартирам, - маневр, направленный сразу на несколько устоявшихся форм распределения товаров
|
Принимаем метод компаний, таких как «Цептер», т.е. тщательная подготовка торговых агентов и профессиональная презентация товара на территории Клиента. Максимальный охват территории.
|
Стратегия снижения издержек в производстве
Необходимо
|
Наши действия
|
Контролировать все затраты, превышающие 10% от общих расходов.
|
Постоянно заниматься повышением производительности труда, снижением издержек в производстве, снабжении и реализации, что снизит себестоимость и сделает нашу продукцию более конкурентной.
|
Мы считаем себя компанией – претендентом на лидерство и будем атаковать по флангам лидеров (концентрировать свои силы на слабые места лидера).
Фланговая атака – это большая игра с крупными ставками. Игра, которая требует тщательного планирования действий по часам и дням.
Для успешного проведения атаки необходимо соблюдать следующие принципы.
Достарыңызбен бөлісу: |
