3. Концепция интенсификации коммерческих усилий. Эта концепция утверждает, что клиенты не будут покупать товары в достаточном количестве, если предприятие не предпримет больших усилий в сфере стимулирования сбыта и стимулирования спроса. Подобная ситуация возникает, когда есть и количество, и качество товаров на любой вкус, но появляется необходимость интенсифицировать коммерческую деятельность, «коммерческие усилия».
4. Концепция целевого маркетинга.Данная концепция утверждает, что залогом достижения целей любого предприятия является определение не только нужд, потребностей и запросов клиентов, но и обеспечение их удовлетворенности белее эффективными, чем у конкурентов способами, на целевых рынках. В этом случае потребности покупателя сначала изучаются или создаются, а затем уже создается товар. Таким образом, на первый план выходят конкретные покупатели и их индивидуальные потребности, и только потом осуществляется производство. Продажа рассматривается как средство общения, коммуникации и дальнейшего изучения потребителя. Цель маркетинга в этом случае – удовлетворение потребностей, а не получение прибыли.
Третья и четвертая концепции маркетинга появились сразу после второй мировой войны.
Пятая концепция – наиболее современная и прогрессивная, поскольку она наиболее эффективно направляет усилия предприятия для достижения желаемого уровня сбыта на различных рынках.
Достарыңызбен бөлісу: |
