Стратегический менеджмент
Надо задавать этот вопрос до того пока не будет получен ясный ответ
жүктеу/скачать 454,5 Kb.
|
Стратегический менеджмент 2
| Надо задавать этот вопрос до того пока не будет получен ясный ответ.
Мне кажется покупатели одежды не всегда понимают выгоду от покупки более дорогих и качественных вещей. Хотя все знают еврейскую поговорку «Мы не такие богатые чтобы покупать дешевые вещи». Сколько имеет выгод покупая более качественные и дорогие вещи ( но не столь дорогие). Например при покупке обуви за 200 дол вместе 100 дол Обувь за 200 дол можно носить два раза дольше В обуви за 200 дол будешь выглядеть более солидно Не надо каждый раз тратить время на поиск обуви по магазинам Моральное удовлетворения что ты носишь настоящую фирменную вещь. Итд идт Умение проектировать бизнес, ориентированный на потребителя. Начинается с очень важного осмысления значимости потребителя и анализа всего пути от этого потребителя до разработки необходимой модели бизнеса. Правильно понимая роль потребителя, менеджеры всегда смогут принять соответствующее решение. В этом случае их первоочередной задачей будет не основная компетенция. А соответствия потребителям. Они заставят выпускать продукты, необходимые потребителям, которые те хотят получат и за которые готовы платить. Предложения меняются от продуктов ( которых очень много) к решениям ( которые трудно создать) Цель деятельности меняется от «Делай то что ты делаешь хорошо» до Делай то что имеет отношения к потребителям и Делай то что ты делаешь лучше других. Остальное можешь получить на стороне или привлечь для этого партнеров по бизнесу. Ключевым фактором становиться соответствие потребностям потребителя. А не то что компания знает , как делать. Если какие то навыки необходимы для удовлетворения потребности потребителей. А их в компании нет, она должна развить их или нанимать тех. Кто им владеет, или приобретать, или отыскивать партнера по бизнесу который готов его предоставить. В новом экономическом мире самым мощным мышлением становиться мышление ориентированное на потребителя. Однако это недостаточно. Такое мышление если оно не сопровождается мышлением, ориентированным на получение прибыли, в конце концов ничего не стоит. Теперь прибыли получать горазда сложнее чем в прошлом. Компания предпринимательского типа, должна часто отказываться от новых направлений, чтобы не тратить на них ресурсы, ( и предпринимательскую энергию) необходимые ей для реализации стратегии роста в выбранных видах бизнеса. Например преднамеренно выбранная последовательность охвата ( географический или в виде групп потребителей) обеспечивает более обоснованную базу для последовательного роста, чем попытки обслуживать каждого потребителя, стремящегося приобрести продукцию компании . Понимая, что она должна использовать ограниченные ресурсы предельно разумно, небольшой компании следует активно наращивать свои отношения с уже существующими заинтересованными сторонами. После того как структура малого бизнеса приняло решение , каким видом бизнеса будет заниматься , ей следует сфокусировать свои усилия на решениях, связанных со стратегией бизнеса. Без талантливых сотрудников небольшие компании новички не могут разрабатывать продукты или решения , способные вывести их на рынок, или создать облик, позволяющий завоевать или удержать потребителей. Сильные и слабые стороны всегда следует определять относительно соперников, а не относительно своих прежних показателей. жүктеу/скачать 454,5 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|