Здравствуй, дорогой читатель
жүктеу/скачать 292,92 Kb.
|
Neo-book
- Бұл бет үшін навигация:
- Никаких многоходовочек и прочего булшита, прикрывающего отсутствие внятной стратегии.
- Но вы можете дать ему то, что хотят все люди — эмоции.
Триггеры вниманияИтак, предположим, в нашем идеальном сценарии все произошло ровно так, как мы планировали: вы зашли в группу, выявили лидера, овладели его вниманием и, тем самым, сконцентрировали внимание группы на себя. Теперь можно начать “работать” с тем человеком, который вам был нужен в ней. Что нужно сделать, чтобы полученное внимание конвертировалось в более близкое чувство общности, взаимности и ментальной близости? Здесь нам поможет бихевиоризм. Бихевиоризм - это такое простое и глупое учение, которое говорит о том, что действия всех живых существ в этом мире подчинены банальному принципу “стимул-реакция”. Запомнили — повторили. Стимул — реакция. Никаких многоходовочек и прочего булшита, прикрывающего отсутствие внятной стратегии. Нам нужно определить конечную реакцию, которую мы хотим получить, после чего мы можем начать выстраивать лестницу из предшествующих стимулов и реакций. Предположим, наша цель — это человек, знакомство с которым может принести нам миллионы, а реакция, которую вы добиваетесь — это получить от него приглашение в его эксклюзивный клуб, где вы сможете познакомиться с влиятельными людьми в нужной вам сфере. Что для этого нужно сделать? Вы понимаете, что куча таких же пройдох, как вы, готовы облизать ему тапки за одну возможность попасть в этот клуб. Как заинтересовать такого человека? Очевидно, у вас нет никаких объективных способов это сделать. У вас нет денег, которые могут заинтересовать его, нет никаких бизнес-возможностей, которые вы можете ему предоставить. Только он вам интересен с точки зрения деловой репутации. Но вы можете дать ему то, что хотят все люди — эмоции. Так дайте же ему их. Вы овладели внимаем социальной группы, отпустили пару неплохих шуток. Что делать дальше? Теперь отпустите легкую шутку в его адрес, задевающую его гордость, но, при этом не достаточно грубую, чтобы вас можно было упрекнуть в бестактности или оскорблении. Посейте зерно сомнения в его идентичности, но в то же время не дайте ему повода резко среагировать. Когда вы заметите на лице человека легкую ухмылку, прикрывающую обиду, аккуратно похлопайте его по плечу и скажите: “Хей, да я же просто шутил. Без обид?”. Как адекватный человек, он снова отреагирует в ожидаемом диапазоне действий: от молчания до отрицания какого-либо намека на обиду. Тем самым, вы только что усилили его интерес к вам и, при этом, продемонстрировали исключительно доброжелательные намерения. жүктеу/скачать 292,92 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|