100 проектов для малого бизнеса 2018

118
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
номерки,  изделия  из  оргстекла,  ежедневники  и  т.п.,  а 
также печати на различных поверхностях: металл, дере-
во, стекло, пластик, кожа, акрил, плотный картон.
Флэш карты ручки сувенирные тарелки
Образцы печатной продукции
При помощи УФ-печати
Программа производства.
В таблице представлена планируемая программа производства по годам.
Планируемая программа производства по годам:
Показатель
2018
2019
2020
2021
2022
2023
Средняя загрузка от проектной мощности
15%
74%
100%
100%
100%
100%
Продажи, млн. тенге
2.997 
14.785 
19 980
19 980
19 980
19 980
Программа  продаж  будет  осуществляться  путем  проведения  маркетинговых  исследований  (с  целью  определения 
предпочтений потребителей), а также посредством рекламных акций. При формировании цен была учтена покупательная 
способность потребителей, определяемая средним уровнем их доходов. Формирование цен основано на рыночных ценах 
и определения полной себестоимости услуг.
Прогнозируемые объемы производства и цены на выпускаемую продукцию:
№ 
п/п
Наименование продукции
Цена себестоимости одного 
м2 продукции, тенге
Цена продажи одной еди-
ницы продукции, тенге
Количество выпускаемых 
единиц продукции в месяц, 
штук
1
Широкоформатная печать на пленке
3 700
7 000
100 м2
2
Сувенирная продукция
1 200
2 500
100
3
Наградная продукция
 800
1 700
150
4
Кабинетные таблички
1 000
2 200
100
5
Адресные уличные таблички на домах.
1 200
2 400
50
6
Памятные вымпелы
600
1 200
100
При расчете программы продаж инфляция во внимание не принималась, поскольку связанное с инфляцией повышение 
цен пропорционально отразится на увеличении цен продаж предприятия.
Маркетинговый план.
Описание рынка услуг.
Основным конкурентным преимуществом выпускаемой продукции является долгий срок службы от 5 (пяти) лет и 
более, что выше по сравнению с другой полиграфической и рекламной и наградной продукцией.
Стратегия маркетинга. Организацию производства на предприятии предполагается осуществлять с учетом следую-
щих принципов:
1. Постоянный мониторинг конкурентоспособности продукции и услуг и работа над их совершенствованием.
2. Использование комплекса мер по формированию спроса, формированию имиджа и закреплению постоянных кли-
ентов.
Маркетинговая стратегия заключается в организации сбыта выпускаемой продукции и оказываемых услуг. Цель – 
доступность для всех категорий предприятий и любых слоев населения. Предприятие планирует организацию сбыта по 
двум  направлениям:  за  наличный  и  безналичный  расчет.  Сегментация  маркетинга  ориентирована  на  удовлетворение 
спроса клиентов с различными доходами (средними, высокими).
Рекламная кампания формируется в различных направлениях:
- размещение сайта в интернете; 
- информация в прессе с указанием видов услуг, цен;
- щиты, указатели;
- световая реклама;
- брошюры, календари, буклеты и т.д.
В бюджет предприятия заложены ежемесячные расходы на рекламу.
Постоянно участвовать со дня основания в международных выставках и форумах, для поддержки государственных 
программ по привлечению иностранных инвестиций и поддержки инициатив правительства и местного государственного 
органа. 
Организация, управление и персонал. Учитывая запланированные обороты предприятия, на начальном этапе реко-
мендуется осуществлять деятельность в рамках общеуста-
новленного налогового порядка.
Общее руководство предприятием осуществляет дирек-
тор.  Директор  контролирует  работу  административно-у-
правленческого,  производственного  и  обслуживающего 
персонала. 
Организационная структура предприятия имеет следу-
ющий вид, представленный ниже.

119
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Приведенную структуру управления персоналом можно отнести к линейной. Она позволяет оперативно управлять 
работой предприятия и находиться в курсе событий.
Финансовый план.
Общие и административные расходы.
Общие и административные расходы предприятия в месяц, тенге:
Затраты
Сумма 
ФОТ
253.000
Коммунальные услуги
20 000
Итого
273 000
Коммунальные услуги рассчитывались исходя из текущих среднемесячных затрат ИП. 
Прогноз фонда оплаты труда и социальных отчислений за год:
№
Должность
Количество
Оклад 
Итого ЗП к  начислению
Пенсионные  отчисления
Подоходный 
налог
Социальные  отчисления
Социальный
 
налог
К выдаче
ФОТ в тыс.
Фот за 1 год
Адм.-управленческий персонал
3
Менеджер
1
90
90
9
6
4
5
75
99
Итого
1
90
90
9
6
4
5
75
99
1 188
Производственный персонал
1
Дизайнер-печатник
1
90
90
9
6
4
5
75
99
Итого
1
90
90
9
6
4
5
75
99
1 188
Обслуживающий персонал
1
Водитель
1
50
50
5
2
2
3
43
55
Итого
1
50
50
5
2
2
3
43
55
 660 
Всего по персоналу
3
230
230
23
14
10
13
193
253
3 036
Прогнозируемый годовой фонд оплаты труда составит 3 036 000 тенге. Сумма отчислений за год составит 1 441 000 
тенге.
Прогноз доходов и расходов. В таблице отражены результаты расчета прогнозируемых затрат на закупку то-
варов.
Прогноз текущих затрат на закупку товаров (формирование запасов), тыс. тенге:
Показатели
годы
1-й год
2-й год
3-й год
4-й год
5-й год
Прогнозируемый годовой товарооборот, тенге
3 996 160
9 990 400
19 980 000
19 980 000
19 980 000
Прогнозируемые затраты на сырье и материалы, тенге
99 600
345 600
2 990 000
2 990 000
2 990 000
Прогнозируемые затраты на вспомогательные материалы, тенге
100 000
300 000
1 848 000
1 848 000
1 848 000
На основании данных таблиц формируется прогноз сметы текущих затрат на реализацию проекта, отраженный в та-
блице.
Прогноз сметы текущих затрат на реализацию проекта, тыс. тенге:
Показатели
годы
1-й год
2-й год
3-й год
4-й год
5-й год
Сырье и материалы
99 600
345 600
2 990 000
2 990 000
2 990 000
Вспомогательные материалы
100 000
300 000
2 016 000
2 016 000
2 016 000
ФОТ с социальными отчислениями
1 012 000
3 757 000
3 757 000
3 757 000
3 757 000
Телекоммуникации
72 000
72 000
72 000
72 000
72 000
Коммунальные расходы
240 000
240 000
240 000
240 000
240 000
Хозяйственные расходы
348 000
348 000
348 000
348 000
348 000
Расходы на рекламу
80 000
360 000
360 000
360 000
360 000
Налоги
54 000
294 000
1 441 000
1 441 000
1 441 000
Итого полная себестоимость, тенге
2 005 600
5 716 600
11 224 000
11 224 000
11 224 000
Прогнозный расчет чистой прибыли (убытка) от деятельности отражен в таблице.

120
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Прогноз чистой прибыли (убытка) по проекту, тыс. тенге: 
Показатели
годы
1-й год
2-й год
3-й год
4-й год
5-й год
Прогнозируемый годовой товарооборот 3 996 160
9 990 400
19 980 000
19 980 000
19 980 000
Полная себестоимость
2 005 600
5 716 600
11 224 000
11 224 000
11 224 000
Чистая прибыль (убыток)
1 990 560 
4 273 800
8 736 000
8736 000
8 736 000
26. ОТКРЫТИЕ ЦЕХА ПО ПРОИЗВОДСТВУ СЕТКА РАБИЦА
Анкета проекта:
Цели инвестиционного проекта: открытие цеха по производству сетка рабица.
Стоимость проекта: 20,0 млн. тенге.
Срок окупаемости: 1,5 год.
Концепция проекта. 
Концепция проекта предусматривает открыть цеха по производству сетка рабица. Для этого планируется закупать 
оборудование, сырье для производства сетки-рабицы. Предприятие будет работать по структуре B2В, что означает пред-
приятие  будет  реализовывать  свой  товар  оптовым  покупателям,  тем  самым  оптовые  покупатели  будут  продавать  его 
потребителям.
Общие инвестиционные затраты по проекту включают в себя:
Расходы, тенге.
2 018
Инвестиции в основной капитал
20 000 000
Всего
20 000 000
Целью данного предприятия является производство высококачественной сетки-рабицы. Для производства планирует-
ся закуп линии оборудования и проволоки. 
Краткосрочные цели (1 год): Приобретение сырья. Разработка узнаваемого фирменного стиля. Отработка основных 
бизнес процессов. Выполнение плана продаж на год.
Описание технологического процесса. Станок выполняет всю работу по изготовлению 
продукции в автоматическом режиме. От оператора требуется: загрузить катушку с проволо-
кой, запрограммировать микропроцессор по определенным параметрам (толщина проволоки, 
диаметр ячеек, размеры рулона) и нажать на пуск.
Проволока из катушки с помощью разматывающего устройства и направляющих втулок 
подтягивается к области образования спирали, где навивается на шнек (рабочий механизм, 
скручивающий проволоку в спираль для последующего переплетения).
Навитые  спирали  передвигаются  к  гильотинирующему  механизму,  где  происходит  об-
резка проволоки. Один из концов проволоки сгибается в виде крючка (на половину длины 
предполагаемой ячейки), заготовка протягивается через паз непрерывно вращающегося вала и 
крепится к гильотинирующему устройству.
Отрезанная спираль удерживается захватами, растягиваясь под воздействием подвешен-
ного груза.
Затем, станок производит навивку следующей спирали с вплетением той, что удерживает-
ся захватами, формируя ячейки сетки-рабицы. После отрезки вновь сформированной спирали, 
захваты освобождают удерживаемую проволоку, и сетка сматывается в рулон запрограмми-
рованной длины.
Сетка обрабатывается машинным маслом, края упако-
вываются в плотную бумагу и готовые рулоны компактно 
складываются в предназначенное для хранения место.
Анализ рынка и маркетинговый план.
Потенциальные клиенты данного предприятия делятся 
на два основных сегмента: юридические лица — предпри-
ятия и организации, специализирующиеся на выполнении 
строительно-монтажных работ, и население, закупающее 
сетки для собственного строительства. Частные лица, как правило, приобретают самостоятельно или опосредованно — 
через подрядчиков. 
Анализ конкурентоспособности. В Кызылординской области отсутствует производство аналогичных строительных 
материалов. Местные поставщики привозят из Шымкента и Караганды, продавая сетку-рабицу на строительных рынках 

121
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
и в магазинах. Предприниматель планирует производить и продавать сетку-рабицу по оптовым ценам поставщикам (про-
давцам) и населению. Основным преимуществом является, что наши местные поставщики не будут иметь транспортиро-
вочные расходы на перевозку. 
Продажа сетки-рабицы актуальный и прибыльный бизнес, возможный даже для начинающих предпринимателей. Сет-
ка используется во многих отраслях: строительство, сельское хозяйство, промышленность и другие.
Сетка рабица – универсальное и самое доступное средство для огораживания своей территории. По отношению к де-
ревянным, кирпичным и бетонным заборам, сетка имеет большое преимущество, это светопропускаемость, а также цена, 
которая намного ниже, чем у других заборов.
Основная ценовая стратегия основана на издержках – цена определяется с учетом издержек производства, обслужи-
вания, накладных расходов, стоимости материалов и добавляется процент прибыли, величина которой устанавливается 
исходя из средней цены продукции, сложившейся в данный момент на рынке сбыта (конъюнктуры рынка). Продоволь-
ственная цена будет оптовая, так как покупателями будут торговые точки, магазины строительных материалов.
Использование совокупности предлагаемых ценовых стратегий позволит использовать принцип «эластичной» (гиб-
кой) цены, т. е. цены быстро реагирующей на изменение соотношения спроса и предложения на рынке с учетом издержек.
При  определении  цены  готового  продукта  используется  применение  рыночного  метода,  согласно  которому  на  ос-
новании проведенного исследования рынка были определены цены, соответствующие аналогичным продуктам прочих 
производителей. 
Цены на рабица сетки, тенге:
№
Наименование 
Стоимость, за 1 м2
Сетка Рабица
710
Стратегия маркетинга. 
Стратегия маркетинга будущего предприятия в первый год будет направлена на завоевание стабильной рыночной 
позиции и сохранение конкурентоспособности как по качеству товара, так и по его цене. Для достижения поставленной 
цели определен уровень цены на готовую продукцию за штуку сравнимый с ценами конкурентов.
Потенциальные покупатели продукции делятся на две основные группы (сегменты рынка): Сегмент А – коммерческие 
деятели (продавцы); Сегмент Б – частные лица, осуществляющие строительства самостоятельно.
На основании маркетинговых исследований определено, что физические объемы продаж по названным сегментам 
составляют 85% – сегмент А и 15% – сегмент Б. Частные лица нередко привлекают по договору подряда малые строитель-
ные предприятия для выполнения строительно-монтажных работ.
Анализ рынка сбыта также показывает, что в апреле-сентябре месяцах объемы закупок профильных листов в среднем 
на 20% выше, чем в оставшийся период года. В весенне-летний период повышается деловая активность строителей.
Среди основных видов планируемой рекламы следует отметить: изготовление и показ рекламных роликов о местона-
хождении завода-изготовителя и выпускаемой продукции на телевидении, периодические публикации сведений о заводе 
и выпускаемой продукции в городских, областных и региональных газетах, периодический показ рекламы на местном 
телевидение.
Оборудование для производства сетки-рабица и помещение для мини-цеха. Основная расходная часть органи-
зации производства рабицы – приобретение станков, изготавливающих сетку. Видов и производителей существует мно-
жество (в сети можно встретить даже инструкции, как собрать станок самостоятельно из «подручных» деталей). Мы не 
будем углубляться в изыски народных умельцев, поэтому рассмотрим два основных промышленных варианта: станки 
полуавтоматические и полностью автоматизированные.
Полуавтоматические – требуют участия оператора, управляющего процессом изготов-
ления сетки. Преимущества: небольшие размеры, легкость в настройке и эксплуатации, 
невысокая стоимость. Основной недостаток: несмотря на частичное автоматизирование 
процесса, многое приходится делать ручным трудом, в т.ч. и загиб сетки, что допускает 
определенную асимметрию размеров ячеек и другие мелкие недостатки.
Автоматические – обеспечивают полностью отлаженный 
производственный  процесс,  не  требующий  вмешательства 
извне. Преимущества: высокая производительность, точность 
плетения, быстрый загиб и минимальное вмешательство оператора (загрузить катушку, снять 
готовый рулон). Недостатки: более высокая цена по сравнению с полуавтоматом, высокая 
стоимость ремонта и техобслуживания, необходимость специального обучения для персона-
ла.
Планируется приобретение станка-автомата АСР15/2 в следующей комплектации: станок, 
размоточное устройство, 2 комплекта оснастки (винтовая втулка, пластинка навивки, приемная труба), паспорт, инструк-
ция по эксплуатации. Станок производит сетку в соответствии с ГОСТ 5336-80 в широком диапазоне размеров ячеек (20-
60 мм). В стоимость оборудования входит доставка, обучение персонала и гарантийное техобслуживание на протяжении 
года.
Дополнительные расходы – приобретение стеллажей для хранения готовой продукции, приемный стол, рабочее место 
оператора стоимостью в 300 000 тенге.
Финансовый план.
Доходная часть. Производительность станка (для размера ячейки – 55 мм) – 48 м
2
/час. При односменной работе и 
22 раб./днях в месяц, объемы производства составят:48 м
2
 * 8 ч. * 22 дня = 8448 м
2
/месяц. Стандартные размеры рулона 
сетки – 15 м
2
 (10 м в длину, 1,5 м в ширину). То есть, в месяц объемы производства с одного станка составят 563 рулона. 

122
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Продажная цена:
• розница – 2500 тг./рулон (30% продаж),
• опт – 2300 тг./рулон (70% продаж).
Итого доход: (169 рулон * 2500 тг.) + (394*2300) = 1 328 700 тг./месяц.
Расчет затрат на сырье. Переменные расходы на продукции. 
Сырье для производства сетки-рабицы – низкоуглеродистая проволока (по ГОСТу 3282-74) без покрытия, оцинко-
ванная либо с цветным декоративным полимерным покрытием. Цена за тонну оцинкованной низкоуглеродистой прово-
локи с пределом прочности 560–900 H/мм
2
 и диаметром в 1,6 мм – 136 000 тенге.
Расход проволоки на 1 м
2
 сетки-рабицы рассчитывается по формуле: Масса (кг) = (13,40 * D2 /A, где 13,40 кг/мм – не-
изменный коэффициент; D – диаметр проволоки в мм; А – диаметр ячейки в мм.
По данной формуле, расход проволоки для сетки-рабицы с ячейкой в 55 мм, будет равен: (13,40*1,6²) /55 = 0,62 кг
Себестоимость рулона (исходя из потраченной проволоки) = (масса проволоки* кол-во м2 в рулоне * стоимость сетки) 
= 0,62 кг * 15 м2 * 136 тг = 1264,48 тг.
Себестоимость 563 рулонов (производительность в месяц) = 712 082 тг.
Заработная плата в месяц:
№
Должность
Заработная плата, тг.
Кол-во
Сумма, тг
1
Оператор
70 000
2
140 000
2
Сварщик
85 000
1
85 000
Всего
3
225 000
Электроэнергия (при потреблении станка 1,5 кВт/час) – (1,5 кВт/час * 176 ч) * 20,22тг./час = 5338,08 тенге/месяц.
Другие коммунальные платежи (отопление, вывоз мусора, вода) – 10000 тг./месяц.
Отчет о прибылях и убытках – 2018 г.: 
Наименование
1
2
3
4
5
6
7
8
9
Выручка Нал
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Рабица сетка
1 328 700 1 328 700 1 328 700 1 328 700 1 328 700 1 328 700 1 328 700 1 328 700 1 328 700
Выручка итого 
1 328 700 1 328 700 1 328 700 1 328 700 1 328 700 1 328 700 1 328 700 1 328 700 1 328 700
Проволок 
712 082
712 082
712 082
712 082
712 082
712 082
712 082
712 082
712 082
Себестоимость итого
712 082
712 082
712 082
712 082
712 082
712 082
712 082
712 082
712 082
ВАЛОВАЯ ПРИБЫЛЬ
616 618

жүктеу/скачать 4,6 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: