100 проектов для малого бизнеса 2018

123
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Структура финансирования проекта выглядит следующим образом:
Всего инвестиций
185877
100%
Средства инициатора
36 877
20%
Привлеченные средства
149 000
80%
Заемные средства привлекаются на срок 5 лет, с уплатой 6% годовых в расчёт % включена субсидия АО ФРП DAMU. 
Описание продукта (услуги).
Основные виды продукции:
Крошка фракции 1-3 мм
Крошка фракции 3-5 мм
Крошка фракции менее 0-1 мм
Выход текстильного корда
Выход металлического корда
Дополнительные товары/услуги предприятия:
Аренда склада м2
Продажа шин
Продажа дисков
Продажа аксессуаров
Резиновая крошка – основной продукт переработки автомобильных шин. Благодаря тому, что автомобильные шины 
в процессе эксплуатации подвержены длительным колоссальным нагрузкам, при производстве новых шин используется 
качественные компоненты (природные, синтетические каучуки, смягчающие масла, наполнители и т.д.) в совокупности 
с новейшими технологиями. Шинная резина является практически самой прочной и долговечной из всех используемых 
видов резин, обладает многими другими важными качествами (эластичность; стойкость к кислотам и щелочам; прочность 
на изгиб, растяжение, истирание и т.д.). При механической переработке шин в крошку, физико-химический состав резины 
практически не меняется. Ввиду того, что крошка – продукт переработки (утилизации) шин, рыночная цена на нее в 3-4 
раза ниже, чем на первичное резиновое сырье. Поэтому крошка является недорогим, высококачественным продуктом 
утилизации покрышек.
Резиновая крошка, полученная в результате механической переработки изношенных автопокрышек, имеет многочис-
ленные и перспективные сферы дальнейшего практического применения, что при эффективной организации маркетинго-
вого сопровождения и системы сбыта, обеспечит ее быструю и устойчивую реализацию
Текстильный корд. Основными сферами применения текстильного корда являются: производство фибро-бетона, на-
полнение спортивного инвентаря, производство смесей для тампонирования скважин при бурении скважин и геологораз-
ведочных работах и многое другое.
Металлический корд. При производстве автомобильных шин, а именно в посадочном кольце (толстая бортовая про-
волока), используется высоколегированная сталь. При переработке шин на линии «ALFA-TIRE-RECYCLING / ATR500» 
образуется металлическая проволока (стружка), которая сдается в металлолом.
Маркетинговый план.
Анализ рынка. Ёмкость рынка сырья: ежегодно в Казахстане образуется порядка 90 тыс. тонн отходов шин. Истори-
ческие запасы шин составляют порядка 1 млн тонн.
Возможные рынки сбыта. 
Напольные покрытия для спортивных площадок и сооружений. Покрытия из резиновой крошки и полимерных 
связующих для спортивных площадок, баскетбольных, волейбольных, бадминтонных площадок. Антискользящие и без-
опасные покрытия для входа. В данных видах покрытий используется и резиновая крошка. Добавки резиновой крошки, 
полученной в результате переработки покрышек, делают покрытия более износостойкими и практичными, у них лучше 
пластичность, они долговечны.
Наполнители для спортивного инвентаря. Резиновая крошка применяется в качестве наполнителя мешков и бок-
серских груш.
Футбольные поля с искусственным травяным покрытием засыпают резиновой крошкой фр.1,0-2,5 мм.
Укрывной строительный материал. Это кровельный материал в виде совмещения битума с полиуретаном, сверху 
заливается составом из тиокола с добавлением мелкой очищенной резиновой крошки. Для проведения всего комплекса 
работ по нанесению покрытий на крышах жилых и производственных строений рекомендуются к применению различные 
материалы с добавлением резиновой крошки: уклоны (до 90% резиновой крошки), заделка швов (до 50% резиновой крош-
ки), заделка стыков (до 70 % резиновой крошки), непосредственно покрытие (до 50% резиновой крошки). Финишный 
самый стойкий слой с применением резиновой крошки предохраняет все нижележащие слои.
Конструктивный фибробетон. Металлический и текстильный корд в определенной пропорции смешивается с рези-
новой крошкой и добавляется до 50% в сухую цементно-песчаную смесь. Применяется для глубинной заливки фундамен-
тов. Покрытия полов и трапов, в местах интенсивного потока людей. Смешиваются полиуретан с 50% мелкой (фракции 
менее 3 мм) очищенной резиновой крошкой. Применяется как для закрытых, так и открытых помещений. Фибробетон 
в силу своих свойств, применяется в регионах с суровыми климатическими условиями, в том числе в регионах вечной 
мерзлоты.
Отделочный строительный материал. Тиоколовая (полисульфидная) система, как стандартный материал и крошка 
(менее 1 мм) образуют стойкий укрывной материал, используя и как отделочный и как декоративный настенный материал.

124
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Дорожные покрытия. Предполагаемая ёмкость 35 тыс. тонн/год. Резиновая крошка применяется в дорожных покры-
тиях последнего поколения. В подложку дороги можно закладывать смесь резиновой крупной крошки, металлокорд и 
текстильный корд до 50 % по весу с минеральными добавками. Далее, крошка как модификатор асфальтобитума (крошка 
менее 1,5 мм до 10% по объему), он является наружным рабочим слоем дорожного полотна. Преимущества очевидны: 
существенно улучшаются физико-механические характеристики всего покрытия (повышенная стойкость к образованию 
трещин и упругость вследствие чего увеличивается на 20-30% коэффициент морозоустойчивости), что сказывается поло-
жительно на ресурсе, и срок службы покрытия дорог увеличивается в 2-3 раза.
Стратегия маркетинга.
Стратегия компании: Вход на рынок растущего региона. Для достижения оптимальной и наименее убыточной про-
цедуры входа в регион необходимо держать под контролем пять моментов.
Первое: поставки идут через пять самостоятельных филиалов. Второе: широкая дистрибуция осуществляется через 
средние и большие компании, у мелких предприятий слишком маленькие продажи и высокие риски. Третье: как правило, 
необходимо придерживаться стратегии низких цен. Четвертое: ограниченный ассортимент поможет обеспечить выход на 
новый рынок в первые месяцы эффективных продаж. Пятое: необходимы агрессивные массовые коммуникации, реклам-
ные и продвиженческие мероприятия. 
После того, как вхождение на рынок растущего региона осуществилось, возникает вопрос удержания и развития своих 
позиций. Первым шагом здесь будет расширение дистрибуции, работа с небольшими и мелкими предприятиями. Вторым 
шагом: регулярное расширение ассортимента. Как правило, расширение и обновление ассортимента связано с ростом 
рынка региона. В период выхода экономики из кризиса рост рынка происходит быстрыми темпами, особенно в пищевой 
индустрии и развитии сельского хозяйства. Третьим шагом станет проведение акций по стимулированию спроса и разви-
тию систем сбыта продукции.
Бизнес-модель предприятия. Бизнес-модель предприятия выглядит следующим образом. Предприятие является про-
изводителем  продуктов  переработки  шин.  100%  сырья  для  производства  приобретается  у  локальных  производителей, 
упаковка приобретается у различных компаний на территории РК. 100% готовой продукции реализуется на внутреннем 
рынке,  при  отсутствии  спроса,  продукция  реализуется  на  внешнем  рынке.  Доставка  осуществляется,  как  правило,  по 
железной дороге или автотранспортом. Принципы успешного бизнеса следующие: «Высокое качество, точные сро-
ки, разумные цены». «Высокое качество» обеспечивается соответствующим уровнем технологии, профессиональной 
подготовки персонала и эффективной системой контроля качества. «Точные сроки» обеспечиваются точностью расчетов 
на этапе согласования заказа, оперативностью работы производства. Поставка продукции в точно оговоренные сроки 
(just-in-time) является серьезным конкурентным преимуществом компании. «Разумные цены» обеспечиваются высокой 
производительностью и низкими издержками. Высокая производительность складывается из возможностей современного 
оборудования, эффективного технологического процесса и четкой организации труда (отсутствие простоев оборудова-
ния, оптимальные запасы ресурсов и т.п.).
Ценовая политика. Предприятие обеспечивает производство резиновой крошки. Качество продукции соответству-
ет международным нормам. Продукция реализуется предприятиям – производителям спортивных покрытий и автодо-
рожным строительным компаниям на территории РК в упаковке. Ценовая политика предприятия призвана обеспечить 
ценовое конкурентное преимущество на локальном рынке. Предприятие обеспечивает реализацию продукции оптом и в 
розницу.
Цена = Себестоимость (затраты на сырье и материалы, покупные изделия, ТЗР*, ОПР*, ОХР*, заработная пла-
та производственных работников, ППР)+% прибыли. 
*ТЗР – Транспортно-заготовительные расходы
*ОПР – Общепроизводственные расходы
*ОХР – Общехозяйственные расходы
Проценты прибыли варьируются в зависимости от конкретных товаров и составляют от 20% до 40%. 
Активная политика проекта в сфере ценообразования состоит в установлении цен на услуги на основе рассмотрения 
следующих факторов: 
• цены, которые могут обеспечить реализацию услуги; 
• ценовая политика обеспечивает реализацию объемов услуг, заложенных в проект, а также покрывает себестоимость.
В целях стимулирования сбыта предприятие организует проведение рекламных кампаний, мероприятий по продви-
жению продукции, применение бонусов для крупных оптовых клиентов, в зависимости от объемов закупки. Проведение 
акций, предоставление скидок и бонусов стимулирует клиентов на совершение покупок в большем объеме и чаще, чем 
при обычной системе продаж.
Программа производств. В рамках проекта предполагается, что реальный объем загрузки мощностей будет состав-
лять не более 50% от номинального, а выход на плановую мощность планируется осуществить на 2-й год производствен-
ной деятельности предприятия. В таблице представлена планируемая программа производства.
Планируемая программа производства: 
Наименование 
Производи-
тельность 
по выходу, 
кг
Ед. продукции 
(в месяц в 2 
смены) в кг
Эксплуатаци-
онные затра-
ты в месяц
Эксплуатаци-
онные затраты 
в год
Цена реа-
лизации, 
в тн
Выручка 
в месяц (в 
тенге)
Выручка в 
год (в тенге)
Крошка фракции 1-3 мм
420
201 600
5 465 914
65 590 963
92 457
18 639 331
223 671 974
Крошка фракции 3-5 мм
30
14 400
390 422
4 685 069
92 457
1 331 381
15 976 570
Крошка фракции менее 
0-1 мм
50
24 000
650 704
7 808 448
92 457
2 218 968
26 627 616

125
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Выход текстильного корда 100
48 000
1 301 408
15 616 896
46 228
2 218 958
26 627 501
Выход металлического 
корда
100
48 000
1 301 408
15 616 896
10 272
493 042
5 916 499
Итого
700
336 000
9 109 856
109 318 272
 
24 901 680
298 820 160
Наименование 
Площадь (в 
кв.м)
Цена (в 
тенге)
Ед. продукции 
(в месяц в 2 
смены) в кг
Эксплуатаци-
онные затраты 
в месяц
Эксплуатаци-
онные затраты 
в год
Выручка в 
месяц
Выруч-
ка в год
Доход от аренды
1000
2500
480 000
13 014 080
156 168 960
2 500 000
30 000 
000
Итого
1 000
 
480 000
13 014 080
156 168 960
2 500 000
30 000 
000
Наименование 
Средняя цена 
(в тг)
Объем про-
даж в год (в 
шт)
Себестоимость 
Добав-
ленная 
стои-
мость
Эксплу-
атаци-
онные 
затраты 
в год
Выручка в 
месяц
Общая выруч-
ка (в год)
% соотно-
шение
Продажа шин
34000
3670
92 337 200
26%
3
10 398 333
124 780 000
78%
Продажа дисков
17000
1882
23 675 560
26%
 
2 666 167
31 994 000
20%
Продажа аксессу-
аров
500
6400
2 368 000
26%
 
266 667
3 200 000
2%
Итого
 
 
118 380 760
1
3
13 331 167
159 974 000
 
Программа продаж будет осуществляться на основе прежнего опыта работы.
При формировании цен была учтена покупательная способность потребителей, определяемая средним уровнем их 
доходов. Формирование цен основано на рыночных ценах и определении полной себестоимости продукции.
Планируемые цены на продукцию, тенге
ЦЕНА ПРОДАЖ ТЕНГЕ/КГ
 
Крошка фракции 1-3 мм
92 457
Крошка фракции 3-5 мм
92 457
Крошка фракции менее 0-1 мм
92 457
Выход текстильного корда
46 228
Выход металлического корда
10 272
Аренда склада м2
2 500
Продажа шин
51 000
Продажа дисков
25 500
Продажа аксессуаров
750
Конкурентная стоимость продукции складывается из относительно низкой себестоимости, что позволит установить 
конкурентную цену при эффективном использования сырья, закупаемого у завода-изготовителя. При расчете программы 
продаж инфляция во внимание не принималась, поскольку связанное с инфляцией повышение цен пропорционально от-
разится на увеличении цен продаж предприятия. Успех выхода на рынки, а также и дальнейший рост продаж возможен 
при условии активного маркетинга со стороны производителей и дистрибьюторов. Появление новых игроков, как прави-
ло, затруднено достаточно высокими издержками на производство, хранение, транспортировку и реализацию продукции, 
особенно в момент освоения рынка. Последствия финансово-экономического кризиса обостряют и без того высокий уро-
вень конкуренции. Персоналом предприятия разрабатывается комплекс мероприятий для входа и удержания позиций на 
растущем и насыщенном рынках. 
Техническое планирование. Производственный процесс.
Технологический процесс производства резиновой крошки осуществляется так. На первом этапе работы осуществля-
ется подготовка материала к дальнейшему измельчению. В целях снижения эксплуатационных расходов и снижения за-
трат временно ресурса на техническое обслуживании линии на первом этапе переработки шин предусмотрено разрезание 
грузовой автомобильной шины на части, которые подаются на транспортер загрузки в шредер первичного измельчения. 
Подготовленные части изношенной шины по загрузочному транспортеру поступают в шредер первичного измельчения. 
Данный узел разработан с учетом анализа работы аналогичных зарубежных устройств и отличается высокой производи-
тельностью, несравненно низкими энергозатратами, надежностью, удобством и простотой обслуживания. После обра-
ботки в первичном шредере куски шины размером 50–70 мм попадают в следующий рабочий блок, где проходят стадию 
дальнейшего измельчения и отделения основной массы металлокорда. На выходе мы получаем резиновую чипсу разме-
рами 20 х 20 мм с текстильным кордом, а также небольшой примесью металлического корда, остатки, которых будут 
отсепарированы на дальнейших стадиях переработки автомобильной шины.
Здания и сооружения. Предприятие является независимым, самостоятельно определяющим ассортиментную и цено-
вую политику, пути и методы развития. За счет эффективного использования современного технологического оборудова-
ния, производственных и складских площадей, прямых связей с поставщиками сырья, предприятие обеспечит доступные 
и конкурентные цены на продукцию.
Применение новейших технологий, использование квалифицированных трудовых ресурсов, финансовых и органи-
зационных возможностей, постоянно совершенствуя систему работы с покупателями и ценовую политику, предприятие 
обеспечит конкурентоспособность и прибыльность компании.

126
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Проект реализуется в г Алматы, Алматинской области Республики Казахстан.
Предприятие имеет в наличии производственные, складские и офисные помещения, имеющие необходимую инфра-
структуру – электроснабжение, водобеспечение, канализация, системы пожаротушения, охранная и пожарная сигнализа-
ция, телефонная связь, Интернет. 
Период поставка, монтаж, наладка оборудования и обучение персонала составляет до 6 месяцев с начала финансиро-
вания. Выход на проектную мощность произойдет через 1-2 месяца после пуска оборудования в эксплуатацию.
Цех и склад планируется разместить в нежилом помещении, где расположены производственные, складские помеще-
ния, имеющие необходимую инфраструктуру: электроснабжение, водообеспечение, канализацию, системы пожаротуше-
ния, охранную и пожарную сигнализация, телефонные линии, выделенный канал Интернет.
Оборудование и инвентарь (техника). Перечень оборудования и затраты на его приобретение представлены в ниже-
следующей таблице.
Перечень оборудования для цеха:
Наименование
Стоимость в тенге, без НДС
Строительство производственного комплекса
52 358
Благоустройство территории
45 001
Государственная экспертиза
1 496
Рабочий проект
4 241
Линия по переработке шин EcoGold 700 (вкл. шеф монтаж, доставку и т.д.)
64 037
Непредвиденные расходы по строительству
18 744
Итого
185 877
Промышленное оборудование обладает рядом преимуществ: оно функционально, надежно и уникально. В нём от-
сутствуют ненужные дополнительные функции, что значительно снижает себестоимость оборудования, изготовленного 
индивидуально согласно заявленным требованиям заказчика. Промышленное оборудование позволяет собственнику мо-
дернизировать, реконструировать и при необходимости перепрофилировать свои мощности на выпуск новой продукции, 
доукомплектовать находящиеся в работе технологические линии.
Организация, управление и персонал. Данный проект будет иметь организационно-правовую форму «товарищество 
с ограниченной ответственностью», т.к. участники товарищества с ограниченной ответственностью не отвечают по его 
обязательствам и несут риск убытков, связанных с деятельностью товарищества, в пределах стоимости внесенных ими 
вкладов, поэтому оно и называется «с ограниченной ответственностью». 
В получении всех разрешительных документов для осуществления коммерческой деятельности у учредителей проекта 
препятствий нет. Сделки с поставщиками и потребителями будут оформляться при помощи договоров, если речь идет о 
клиентах-компаниях, и при помощи расчётно- кассового обслуживания. Трудовые отношения с персоналом будут регули-
роваться Трудовым законодательством РК – все условия работы, а также оплаты труда будут зафиксированы в трудовых 
договорах с каждым из работников.
Общее руководство предприятием осуществляет директор. Дополнительно будут наняты мастер для сборки мебели из 
комплектующих и продавец для собственного магазина. Приведенную структуру управления персоналом можно отнести 
к линейной. Она позволяет директору оперативно управлять работой предприятия и находиться в курсе событий. 

жүктеу/скачать 4,6 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: