Доход/убыток от операционной деятельности

132
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Хорошо если Вы, например, участвуете в тендерах и характеристики бумаги четко прописаны в тендерной документа-
ции или давно работаете на рынке и точно знаете, чего хотят Ваши покупатели, если же нет, то мы рекомендуем немного 
подумать прежде чем принимать окончательное решение и поверьте подумать есть над чем.
Вернемся к параметрам, первое – вес бумаги, насколько важна Вашему покупателю цифра 80? Или его в большей 
степени интересует цена и стабильная работа его оборудования? Среди зарубежных бумаг уже давно встречаются офи-
сные бумаги с весом 70-75 грамм, что это дает? Возьмем для ровного счета, что тонна сырья для производства стоит 50 
000 рублей, в этом случае разница между 500 листовыми пачками бумаги 80 гр/кв. м2 и 75 гр/кв.м составит 7 рублей 80 
копеек, которую можно положить в «карман» или разделить с покупателем, снизив его затраты и увеличив свою прибыль. 
Так ли заметно это снижение веса? Разница в весе 1 кв. м составляет 5 грамм, площадь же листа А4 0,06237 кв.м, то 
есть разница в весе листов составит 0,31 грамма. Из своего опыта можем добавить по этому поводу следующее: есть боль-
шое количество компаний, имеющих очень большой документооборот, например, фармацевтические компании, которые 
обязаны помимо стандартного пакета документов копировать весь пакет сертификатов на лекарства на каждую партию, 
какой бы маленькой она не была. Затраты на бумагу у таких компаний весьма высоки, стремясь снизить эти затраты ком-
пании приобретают мощные печатающие устройства, такие как принтеры RISO, способные печать на бумаге в плоть до 
40 гр/кв.м, но зачастую они сталкиваются с проблемой где же купить бумагу с меньшим весом. Среди наших покупателей 
есть компании, использующие для этих целей бумагу 65, 60 и даже 50 гр/кв.м, последние две бумаги найти в формате А4 
действительно крайне сложно. Пойти и нарезать в соседней типографии к сожалению, тоже не получится, так как многие 
печатные машины работают на очень больших скоростях и крайне критично относятся к точному размеру листа.
Второе: формат листа, бумага будет востребована не только в формате А4 (210х297 мм), но и в формате А3 (420х297 
мм) и дизайн упаковки стоит разрабатывать сразу с учетом двух размеров, что гарантировано позволит сохранить стили-
стику бренда.
Третье: упаковка. Стоит определиться будет ли у Вас монопродукт, скажем бумага А4 500 листов или же небольшая 
линейка, включающая в себя А4 500 листов, 250 листов и 100 листов, последнее мы рекомендуем если Ваш сбыт связан с 
розничными продажами через магазины. Там приобретают бумагу в том числе покупатели, у которых объем потребления 
очень низкий или вообще разовый и связан, например, с написанием курсовой работы и пачка в 500 листов для них мно-
говато, а вот 100 в самый раз, только качественная бумага 100 листов попадается не так часто. 
Четвертое:  белизна  и  CIE  с  этими  двумя  параметрами  так  же  стоит  определиться,  например,  если  Ваш  сбыт  осу-
ществляется через розничные магазины, то Ваши покупатели и понятия не имеют о существовании этих параметров. 
Максимум, что их будет интересовать это внешний вид бумаги. Разницу между 96% и 98% белизны человеческий глаз 
воспринять просто не способен, для определения разницы между 146 CIE и 128 СIE понадобится специальное лаборатор-
ное оборудование без него бумаги с этими параметрами будут выглядеть идентично. 
Бумаги с высокими значениями этих показателей, отличаются большим содержанием химических веществ, действие 
которых направлено на усиление визуальной белизны и яркости бумаги. В частности, это оптические отбеливатели, при-
менение которых, в производстве бумаг для дошкольных, школьных и профессиональных учебных заведений, в СССР 
было категорически запрещено, ввиду негативного влияния на зрение. Бумага сама по себе не способна отразить 100% 
попадающего на нее света, а тем более превысить это значение, химические вещества входящие в состав бумаги за счет 
собственного излучения обеспечивают высокие показатели. Сегодня люди, занимающиеся документооборотом, такие как 
бухгалтера, зачастую имеют слабое зрение отнюдь не по причине длительного пребывания за монитором компьютера, а 
из-за частой работы с бумажными носителями. Так бумага для печати газет до сих пор отличается низкими показателями 
белизны, что обеспечивает оптимальный для зрения человека контраст между бумагой и напечатанным текстом, что в 
свою очередь позволяет без перенапряжения глаз прочесть практически весь номер за один раз, в случае же повышения 
белизны уже при прочтении одной полосы усталость глаз будет значительной. По этим причинам наша компания насто-
ятельно не рекомендует поставлять бумагу с высокими показателями в дошкольные и школьные учебные заведения, и в 
случае обращения по вопросу изготовления подобной бумаги специально для детей (например, серия для детского твор-
чества) мы будем вынуждены ответить отказом в производстве этого продукта.
После того как будут определены основные параметры бумаги мы сможем подобрать подходящее, под Ваши требо-
вания, сырье и приступить к расчету стоимости продукта. Так же если Вы имеете собственное сырье или возможность 
приобрести его по более выгодной цене мы примем Ваше сырье в переработку.
Следующий этап упаковка пачки бумаги. Для определения размера упаковочного листа необходимо знать толщину 
бумаги и количество листов в пачке, после подбора подходящего сырья с толщиной бумаги мы разберемся самостоя-
тельно, а вот с количеством листов в пачке потребуется Ваша помощь. Далее, материал из которого будет изготовлена 
упаковка. Бумага, политая полиэтиленом - отличные барьерные свойства, высокая прочность и такая же высокая цена. По-
липропиленовая пленка самые высокие показатели - средняя цена. Бумага - самый бюджетный вариант. Все три варианта 
могут быть применены с печатью и без, при упаковке в прозрачную полипропиленовую пленку можно сделать этикетку 
на листе бумаги и вложить ее в пачку в качестве верхнего листа. Так же ко всем трем вариантам применимы наклейки из 
самоклеящейся бумаги. Если Вы планируете производить цветную бумагу мы рекомендуем выбрать в качестве упаковки 
полипропилен прозрачный или с печатью, в дизайне которой будут предусмотрены «окошки», через которые потребитель 
сможет увидеть содержимое.
Если упаковка будет с печатью, необходимо разработать дизайн, в этом вопросе мы так же можем оказать содействие. 
Если Вы планируете заниматься разработкой дизайна самостоятельно, обратите внимание на следующие моменты. Необ-
ходимо учесть способ печати, которым она будет изготовлена, мы используем упаковку в рулонах и если заказ на печать 
будем размещать мы, то это будет флексопечать, Вы может предоставить готовую упаковку.
Заключительный этап коробка. Необходимо определиться со следующими вопросами: количество пачек в коробке 
(чем больше пачек в коробке, тем ниже стоимость пачки бумаги), тип гофрокартона бурый или белый, наличие печати 
(разработка дизайна), необходимость штрих-кода, наличие этикетки (обычно применяется при отсутствии печати). Вы так 
же можете предоставить готовые коробки.

133
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Маркетинговый план.
Основой современной концепции маркетинга является изучение рынка.
Потенциальные клиенты по покупки офисной бумаги А4. Покупателей офисной бумаги А4 можно разделить по сле-
дующим категориям: 
1.  Предприятия  и  организации,  государственные  организации,  школы,  сады  которым  необходимо  для  постоянной 
работы офисная бумага.
2. Организации или частные лица, которым необходимы офисной бумаги А4 
Планируется осуществление продаж через интернет, социальные сети, реклама которых на много ниже стоимости 
рекламы в СМИ (телевидение, газеты, радио) и другие виды реклам. Согласно портрету клиентуры, потенциальные поку-
патели чаще всего ищут необходимые товары через интернет магазины или соцсети.
Ценовая политика. На первых этапах развития данного бизнеса предполагается использовать политику агрессивного 
вхождения в рынок. Сочетание таких факторов как разумная цена, высокое качество продукции, быстрые сроки исполне-
ния заказов не оставят практически никаких шансов конкурентам.
Основными целями при создании подобного рода бизнеса, безусловно, являются цели получения высокого уровня 
прибылей, высокого уровня сбыта, роста продаж и завоевания доверия клиентов. Основная цель – наиболее полное удов-
летворение существующего спроса на офисную бумагу А4. Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести 
рекламную компанию в социальных сетях и интернет ресурсах.
Предоставление  потребителю  возможности  максимально  широкого  выбора  товаров  -  первоочередная  задача.  Став 
однажды клиентом фирмы, заказчик не должен искать других производителей. Продвижение и стимулирование сбыта 
продукции преобразуются и проявляются в поддержке делового постоянного сотрудничества с заказчиками.
Основные и потенциальные конкуренты. Изучив первичную и вторичную информацию в городе Уральск и в об-
ласти по производства офисной бумаги А4, можно сказать, что конкуренции в данной отрасли производства, которые 
специализируются только выпуском офисной бумаги А4 в городе и тем более нет. В области и городе некоторые реклам-
ные компании берут заказы на доставку, затем заказывают изделия у компаний, что делает товар более дорогим, также во 
времени покупатель проигрывает и спектр ассортимента не велик. 
Основными преимуществами выпуска изделий офисной бумаги А4 являются:
- сниженная цена за счет экономии на доставку;
- высокие доходы, при низких затратах на расходные материалы.
Стратегия маркетинга. В расчетах заложены ежемесячные затраты на рекламу. Будет использоваться «прямой мар-
кетинг», заключение прямых договоров на поставку продукции с участием инвестора (участника деятельности). 
Организацию реализации продукции на предприятии предполагается осуществлять с учетом следующих принципов:
Постоянный мониторинг конкурентоспособности и работа над ее совершенствованием;
Использование комплекса мер по формированию спроса и стимулированию сбыта, формированию имиджа и закре-
плению постоянных клиентов.
Формирование спроса и стимулирование сбыта планируется исходя из следующих моментов:
• Относительно низкий уровень цен по сравнению с другими; 
• Поиск новых клиентов в учреждениях и организациях;
Реализация программ по стимулированию спроса на продукцию.
Технологический процесс. Процесс резки начинается с подачи на стойки размотки ролей бумаги. 
Стойки позволяют перерабатывать рулоны до 1 200 мм шириной и 1 400 мм в диаметре. Мощные вентилируемые 
дисковые тормоза обеспечивают стабильную подачу материала, тормозное усилие настраивается под каждый материал 
индивидуально. Динамическая система контроля натяжения полотна предотвращает излишние напряжение или прови-
сание разматываемого материала. Система компенсации скручиваемости бумаги выпрямляет разматываемый материал. 
Динамическая система контроля положения полотна позволяет с высокой точностью удерживать все полотна на за-
данных позициях не зависимо от скорости работы машины. Детектор мест склейки в автоматическом режиме отбраковы-
вает не кондиционные листы предотвращая их попадание в пачки.
Подрезка боковых кромок обеспечивает стабильный размер получаемых листов, компенсируя отклонения в размерах 
рулонов, которые допускаются ГОСТом +- 2 мм. Минимальный размер обрезной кромки обеспечивающий стабильную 
работу составляет 2,5 мм. Шаг регулировки длины отрезаемых листов составляет 0,1 мм. В формируемых пачках может 
быть любое четное количество листов от 10 до 1000, не четное количество требует дополнительного согласования. Линия 
позволяет производить не только бумагу в пачках, но и бумагу без упаковки, направляя ее на отдельный конвейер.
Материал, используемый для упаковки пачки, может быть различным: бумага, пленка, комбинированный материал 
с печатью и без. Печать на материале может быть, как хаотичной (не привязанной к гео-
метрии пачки), так и регулярной, в этом случае отрезание упаковочных листов из рулона 
производится по фотометке. В качестве материала для упаковки пачки могут быть исполь-
зованы и не стандартные материалы, чтобы подчеркнуть индивидуальность получаемого 
продукта. Упаковка пачки может быть склеена различными клеями или запаяна под воз-
действием температуры.
Оборудование для резки офисной бумаги. 
1. Техническая спецификация
Модель
HQ-1100C
Максим.диаметр рулона
1400mm
Толщина бумаги
40-500g
Максимальная толщина нарезки
1050mm

134
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Длина нарезки
20-1200mm
Рабочая линия
One line
Размоточное устройство
Pneumatic auto unwind
Скорость
10-150times/min
Точность вырезания
±0.2mm
Общая мощность
11kw
Вес
1500kg
Габариты 
4000×1900×1500mm
Оборудование для упаковки офисной бумаги А4.
Оборудование для упаковки офисной бумаги
(материал: пленка).
Описание. Упаковочная машина выпускается в двух модифи-
кациях. Упаковка из рулона материала и упаковка из листов. В установке используются самые современные и передовые 
технологии, компьютерное управление. Она осуществляет упаковку антистатичной копировальной бумаги международ-
ного формата А4. Обеспечивает высокую эффективность работы и производительность. Гарантирует надежность, бес-
шумность и высокое качество. Производительность 600-900 упаковок в час.
Основные функции.
1.  В  установке  используется  серия  механических  структур,  с  пневматическими  устройствами,  которые  выполняет 
одновременно подачу бумаги, исправление отклонений, нарезки, упаковки, нанесение клея, обертки и т.д. на протяжении 
всего процесса упаковки. 2. Движение осуществляется через серию фотокамер и соединенных между собой конвейеров. 3. 
Установлен программируемый логистический контроллер (PLC) Siemens. 4. Сенсорный дисплей обеспечивает простоту и 
легкость в управлении. 5. В установке предусмотрен механизм для аккуратной подачи упаковочного материала из листов. 
6. Для упаковочного материала из рулона установлен автоматический контроллер и специальный фотосенсор, осущест-
вляющие регулировку скорости подачи и точности нарезки материала для упаковки. 7. К машине подключен механизм, 
который автоматически наносит клей. 8. Специальное устройство  осуществляет обертывание бумаги  и  уплотнение для 
склеивания упаковки.
Технические характеристики:
Модель: BTCP-297A.
Размер упаковки: 210х297х50мм.
Скорость: 13-15 шт. / мин.
Мощность: 5 Кв, 380 V
Воздушный компрессор: 0.6-0.7 МПа.
Размеры машины: 4600х1300х1680 мм.
Вес машины: 1700 кг.
Эксплуатационные расходы. Эксплуатационные расходы состоят из переменных расходов на сырье и материалы. 
Расходный материал будем получать у дилеров в городе Уральске. 
Расчет стоимости доставки за 20 тонн сырья – 350 000 тенге. Стоимость одного рулона расходного материала состав-
ляет 279 938 тенге. В месяц мы будем расходовать 10-12 рулонов сырья. Стоимость 1 рулона (1тонна) составляет 279 938 
тенге. 
Наименование вида сырья, 
материала
Ед. изм. (тонн)
Цена за 
1 единицу, тг.
Стоимость доставки 
сырья в расчете на 
1 ед. изм.
Средний удельный расход сырья (материала) в нату-
ральных показателях на единицу продукции (работы, 
услуги)
Офсетная бумага
 1т
279 938
350 000 тг
0,5 т в день
Затраты на расходные материалы в месяц при максимальной загрузке мощностей
Наименование вида сырья, материала
Количество в 
день
Стоимость рулона 
за 1 т 
Стоимость в день, тг
Итого в месяц, тыс тг
Офсетная бумага
0,5тонн
279 938
139 969
3 499,2
Общие и административные расходы предприятия в месяц, тенге
Затраты
2018
Аренда помещения
150 000
Коммунальные расходы
80 155
ФОТ
250 000
Обслуживание и ремонт ОС гарантия 1 год
-
Доставка (16 тонн)
350 000
Расходы на рекламу
50 000
Прочие непредвиденные расходы
30
Итого
910 155
 
Итого общие расходы в месяц составляют: на расходные материалы 3 499,2 тыс. тенге, общие расходы 910 155 тенге. 
Итого общая сумма расходов в месяц составляет 4 409,3 тыс. тенге. 

135
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Программа производств. Данное производство предполагает производство офисной бумаги формата А4 и А3. Исхо-
дя, из использования мощностей оборудования на 100% планируется следующая программа производства.
Программа производств и реализации товара в месяц: 
№
Наименование
Количество упаковок 
в день
Количество упаковок в 
месяц
Цена реализации, 
тенге
Выручка в месяц, тг
1
Офисная бумага А4
500
12 500
800
10 000,0
Расход материалов в сутки: 
Норма выпуска изделий 
Количество листов в день, листов
Количество пачек в день
700 листов в минуту
250 000
500
В  первый  год  реализации  товара  используется  от  50%  мощности  оборудования,  далее  во  втором  месяце  и  после-
дующих месяцах использование мощности оборудования увеличивается. В производственной программе по годам взят 
средний процент использование мощности. С 2018 года и последующие годы используется 100% мощностей, так как 
потребность в офисной бумаге высокая.
Отчет о доходах и расходах
Наименование 
2 018 
2 019 
2 020 
2021
2022
2023
Итого
Итого
Итого
Итого
Итого
Итого
Доход от реализации продукции
30 000
120 000
120 000
120 000
120 000
120 000
Выручка
30 000
120 000
120 000
120 000
120 000
120 000
Себестоимость реализ. продукции
30 916
52 911
52 911
52 911
52 911
52 911
Прямые затраты 
20 995
41 990
41 990
41 990
41 990
41 990
Косвенные затраты
10 921
10 921
10 921
10 921
10 921
10 921
Валовая прибыль
-916
67 089
67 089

жүктеу/скачать 4,6 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: