8 уроков лидерства. Чему военные могут научить бизнес-лидеров



Pdf көрінісі
бет113/127
Дата06.02.2022
өлшемі2,53 Mb.
#81440
түріУрок
1   ...   109   110   111   112   113   114   115   116   ...   127
Байланысты:
8 уроков лидерства

Воспоминания Робба
Каждую неделю Роберт проводит совещания с сотрудниками Rich
Dad. Эти совещания мы записываем и распространяем среди
подписчиков нашей инсайдерской сети. В ходе одного из этих
совещаний он заявил, что каждый человек постоянно участвует в
процессе продажи. В каждой жизненной ситуации кто-то продает и кто-
то покупает. В таком ракурсе я этот вопрос никогда не рассматривал.
Приглашая девушку на свидание, я продавал себя. Если она меня
отвергала, значит, отказывалась купить. Если я прекращал ухаживания,
то переставал быть продавцом. В продавца превращалась она, а я
покупал тот факт, что она действительно мною не интересуется и мне не
стоит тратить на это время.
В другой раз Роберт сказал, что, если бы судьба забросила его на
необитаемый остров вместе с небольшой группой людей и позволила
иметь при себе только один инструмент, необходимый для выживания,
он выбрал бы умение продавать. Так он смог бы получать все, что ему
нужно иметь – или нужно сделать, – занимаясь продажей одним членам
группы навыков, имеющихся у других членов группы. Тогда каждый
мог бы использовать эти навыки и таланты, чтобы все смогли остаться в
живых.
Как ни странно, эта мысль оказалась очень разумной. Лидерство –
это сплошная продажа. Моим лидерам в вооруженных силах сначала
нужно было продать мне (то есть заставить меня поверить) тот факт, что
они заслуживали моего уважения и были настоящими лидерами.


Когда у меня возник первый конфликт с командиром роты, он начал
продавать мне идею о том, что я был лучше того поведения, которое
демонстрировал. Затем он продал мне идею о том, что я мог стать
лидером.
За годы работы в компании Rich Dad я много раз слышал о том, как
Роберт говорил, что самая главная работа лидера – создавать новых
лидеров. Я считаю это логичным. Для того чтобы выполнить самую
главную работу, требуется самый главный навык – умение продавать.
Когда нынешний президент Rich Dad и серийный предприниматель
Шейн Канилья впервые пришел в нашу компанию, он стал терпеливо
продавать нам свой авторитет. После того как команда купила этот факт
и признала Шейна лидером, он не стал цепляться за достигнутое
положение, а начал выявлять, создавать и обучать других лидеров.
Шейн создал ключевую команду лидеров, которая взяла на себя
значительную часть его лидерского бремени.
Как я писал в предыдущих уроках, единство нельзя воспринимать
как данность. Над его сохранением и укреплением нужно работать
постоянно. Главная работа Шейна заключается сегодня в том, чтобы
помогать своим ключевым лидерам работать вместе, единой командой.
Он проповедует принцип постоянного общения. Он ПРОДАЕТ идею
постоянного общения. А мы покупаем то, что он продает.
Данная книга – это тоже сплошная продажа. Она продает вам тот
факт, что вы можете быть лидером. Мы продаем вам послание о том, что
мы сами не родились лидерами, а стали лидерами в процессе роста.
Цель этой книги – продать вам то, во что мы искренне верим:
каждый из вас может быть предпринимателем. Если вы служили в
вооруженных силах, значит, у вас есть солидное преимущество на
старте. А если не служили, тогда, чтобы усвоить предложенные в этой
книге уроки, вам придется потрудиться немного больше.
Итог: эта книга продает вас вам самим. Закатывайте рукава и
беритесь за дело. Миру нужны предприниматели.
Робб Леконт




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   109   110   111   112   113   114   115   116   ...   127




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет