Басқару ұғымына тұжырымдама беріңіз
Матрица Ансоффа жолдарын ашып бағалаңыз
жүктеу/скачать 96,39 Kb.
|
Жауабы сонгы
| Матрица Ансоффа жолдарын ашып бағалаңыз
Ансофф матрицасы (тауар—нарық матрицасы) — осы ғылымның негізін қалаушы, орыс тектес американдық Игорь Ансофф жасаған және тауардың нарықта орналасу стратегиясын анықтауға арналған стратегиялық басқарудың аналитикалық құралы. Құрылымы:
Нарыққа ену стратегиясы (қолданыстағы өнім-қолданыстағы нарық) Тиісті нарықтағы қолданыстағы тауарлардың үлесін арттыруға тырысатын көптеген компаниялар үшін табиғи стратегия. Нарыққа енуді кеңейту — бұл ең айқын стратегия, оның әдеттегі практикалық көрінісі-сатылымды арттыруға деген ұмтылыс. Негізгі құралдар: тауарлардың сапасын жақсарту, бизнес-процестердің тиімділігін арттыру, жарнама арқылы жаңа клиенттерді тарту. Сатудың өсу көздері де болуы мүмкін: өнімді пайдалану жиілігінің артуы (мысалы, адалдық бағдарламалары арқылы), өнімді пайдалану санының артуы. Нарықты дамыту стратегиясы (қолданыстағы тауар-жаңа нарық) Бұл стратегия қолданыстағы тауарларды жаңа нарықтарға бейімдеуді және шығаруды білдіреді. Стратегияны сәтті жүзеге асыру үшін жаңа нарықта қолданыстағы өнімдердің әлеуетті тұтынушыларының болуын растау қажет. Опцияларға географиялық кеңейту, таратудың жаңа арналарын пайдалану, өнімді сатып алушылар болып табылмайтын тұтынушылардың жаңа топтарын іздеу кіреді. Тауарды дамыту стратегиясы (жаңа тауар — қолданыстағы нарық) Қолданыстағы нарықта жаңа тауарларды ұсыну-бұл өнімді дамыту стратегиясы. Осы стратегия аясында нарыққа түбегейлі жаңа өнімдерді шығаруға, ескілерін жетілдіруге, тауарлар желісін (әртүрлілік) кеңейтуге болады. Бұл стратегия жоғары технологиялық компанияларға (электроника, автомобиль) тән. Әртараптандыру стратегиясы (жаңа өнім-жаңа нарық) Компания үшін түбегейлі жаңа түрдегі тауарларды жаңа нарыққа шығару. Ең қымбат және қауіпті стратегия. Ол қолданыстағы нарықтардағы өсу мүмкіндіктерінің сарқылуында, нарықтық жағдайдың өзгеруінде, компанияны қолданыстағы нарықтан шығаруда, тиімді мүмкіндіктер мен жаңа нарықты иемденудің жоғары әлеуетті пайдасында қолданылады. жүктеу/скачать 96,39 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|