Бизнес-ойлау психологиясы

жүктеу/скачать 4,9 Mb.

бет	42/185
Дата	18.12.2022
өлшемі	4,9 Mb.
	#163186

1 ... 38 39 40 41 42 43 44 45 ... 185

Байланысты:
МУ Основы пред-ва 03102019 каз 2

Promotion (алға бастыру). Өнім бар, оның бағасы бар, сату схемасы, оны сататын орын бар. Бірақ ол осы өнімге сұраныс пайда болғанға дейін жұмыс істемейді. Алдымен тұтынушыны тауармен таныстыру керек, содан кейін оны сатып алуға үгіттеу және басты мақсат — тұрақты клиентке айналдыру керек. Ол үшін жарнама, PR қажет. Нәтижесінде барлық осы белсенділік - тұтынушылар сіздің өнім туралы ойлайтын - бренд қалыптастырады. Егер бренд күшті, позитивті болса, онда өнімді сапасы ұқсас, бірақ бренді әлсіз өнімнен қымбатырақ бағамен сатуға болады. Өйткені, өнімді тұтына отырып, адамдар қандай да бір эмоцияға бөленгісі келеді. Егер сіздің тауарыңыз немесе қызметіңіз эмоция тудырса, сіз дұрыс жолдасыз.

Элемент	Мәселе	Мақсаты	Қабылдау керек шешімдер
Product (өнім)	Нарыққа немесе мақсатты аудиторияға не қажет?	Компанияға тұтынушылар үшін құнды болуға мүмкіндік беретін және бәсекелестерге жеткізбейтін тауарлар мен қызметтердің жиынтығын жасау	Тауарлар ассортименті немесе қызметтер спектрі Сапасы, сипаттамалары Позициялау және бренд Сыртқы түрі және дизайн Қаптамасы Қызмет көрсету/сервис Кепілдіктер
Price (бағасы)	Өнімді қандай бағамен сатуға болады?	Сату кезінде компания қанша ала алатынын анықтау және компания мен тұтынушы үшін де, бәсекелестік жағдай тұрғысынан да оңтайлы бағаны белгілеу	Баға саясаты Жеңілдіктер, бонустар Төлем шарттары Төлем түрі
Place (тарату)	Тұтынушы өнімді қалай алады?	Компаниядан тұтынушыға баратын тауар қозғалысының жүйесін ұйымдастыру және тауардың физикалық қолжетімділігін қамтамасыз ету	Тарату арналары Сату географиясы Мерчендайзинг (дүкенде тауарды сату әдістемесі) Қорларды басқару Тасымалдау және жеткізу

жүктеу/скачать 4,9 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 38 39 40 41 42 43 44 45 ... 185