MATRIX OF COMPETITIVE ADVANTAGES IN PRODUCTION SYSTEMS

135
Annotation
. The article analyzes the features of the matrix of competitive advantages on 
the example of two production systems: MTS and Beeline. 
Keywords
. Competitive strategies, matrix of competitive advantages, MTS, Beeline. 
На сегодняшний день в производственных системах всего мира наблюдается
тенденция развития такой проблемы, как конкуренция. Тем самым появляется
большая 
потребность
точного исследования конкуренции, ее уровня и интенсивности,
изучение 
сил и факторов рынка,
влияющих на развитие конкуренции. 
Наличие у экономического субъекта уникальных характеристик, которые выгодно 
отличают экономический субъект от аналогичных субъектов на рынке, называется 
конкурентное преимущество.
Первым термин «конкурентные преимущества» научно обосновал М.Портер в 
1970-80-х годах. 
В процессе сопоставления элементов деятельности участников рынка с элементами 
деятельности соперников выявляет конкурентные преимущества и недостатки 
экономических структур. К примеру, появляется возможность сравнить, у кого сильнее 
или слабее бизнес-план, наименование созданной или приобретённой фирмы,
квалификация персонала, менеджеров и топ-менеджеров организации,
бизнес-модели, 
средства и предметы труда, применяемые в бизнесе, бизнес-коммуникации. 
Необходимость постоянного сравнения с прямыми соперниками приводит к тому, 
что оценка конкурентных преимуществ и недостатков участников рынка может меняться 
в зависимости от анализируемых групп конкурентов. Уровень конкурентных 
преимуществ и недостатков участников рынка может также различаться на секторах и 
сегментах различных типов рынков - на местном, локальном, национальном, 
международном рынке. [5] 
Возможные стратегии по достижению и удержанию конкурентного преимущества 
предприятия на рынке представлены в таблице 1.1 . 
Таблица 1.1 
Матрица конкурентных преимуществ
 
Позиция на рынке 
Упреждающие стратегии 
Пассивные стратегий 
Лидеры рынка 
«Захват» «Защита» 
«Перехват» «Блокировка» 
Преследователи лидеров 
рынка 
«Атака» «Прорыв» по 
курсу» 
«Следование» «Окружение» 
Избегающие прямой 
конкуренций 
«Сосредоточение сил на 
участке» 
«Сохранение позиции» 
«Обход» 
Тип выбираемой стратегии зависит от того положения, которое занимает 
предприятие на рынке, и от характера его действий. 
По классификации Ф.Котлера, лидер рынка занимает доминирующее положение на 
рынке, вносит наибольший вклад в его развитие. Он часто представляет собой «точку 
отсчета» для конкурентов, которые нападают, подражают или избегают его. Предприятие-
лидер располагает значительными стратегическими возможностями. [7] 

136
Преследователь лидера рынка - это предприятие, не занимающее в настоящее 
время доминирующего положения, но желающее атаковать лидера, бросить ему вызов по 
мере накопления конкурентных преимуществ. [7] 
Избегающими прямой конкуренции являются предприятия, которые намерены 
мирно сосуществовать с лидером и согласны со своим положением на рынке. [7] 
Занимая определенное положение на рынке, предприятия выбирают упреждающие 
(активные) или пассивные стратегии обеспечения своих конкурентных преимуществ. 
«Захват рынка» - расширение глобального спроса на продукцию предприятия 
путем использования продуктового или ценового лидерства, поиска новых потребителей, 
увеличения интенсивности потребления и др. [6] 
«Защита рынка» - воздействие на «своих» потребителей с целью удержать их в 
сфере деятельности предприятия, например, с помощью рекламы, сервиса, 
стимулирования и др.[6] 
А сейчас применим эту матрицу на производственных системах МТС и Билайн. 
Проанализируем данные с 2003 по 2008 год. В апреле 2008 года МТС стал первым 
и единственным российским брендом, который вошёл в число ста лидирующих мировых 
марок по рейтингу Brandz, опубликованному в издании Financial Times. [3] 
По итогам 2008 г. на российском рынке сотовых операторов компанию МТС 
можно рассматривать как лидера рынка, компанию БИЛАЙН - как преследователя лидера. 
Поскольку на тот момент Билайн во многом уступал МТС. Борьба между этими 
компаниями идет за каждого клиента. Политика МТС более агрессивна и направлена на 
захват большей доли рынка, к началу 2004 года лицензионная территория покрыла всю 
страну, исключая Чеченскую Республику и Пензенскую область. [2] 
Но за это лидерство компании приходится платить немалую цену. Но начиная с 
2011 г. Билайн учел свои проигрыши и недостатки МТС. В 2011 году «Билайн» был 
самым дорогим брендом России по версии Interbrand. Бренд «Билайн» - один из двух 
российских брендов (наряду с МТС). В добавок Билайн в 2013 году привлек к 
сотрудничеству шоумена и телеведущего Сергея Светлакова, который стал лицом 
рекламной кампании мобильного интернета. Она вложила значительные суммы в развитие 
своей инфраструктуры, на поглощение региональных компаний, на капитальные затраты 
и др. И на сегодняшний день многое изменилось, в определенных местах Билайн стал 
лидером, МТС преследователем лидера. Например, качество отправки смс, Билайн 
идеален, он демонстрирует бескомпромиссные 0% брака, по сравнению с МТС. [2]
Также цена Билайна за услуги стала дешевле, чем у МТС. Но и Билайн 
проигрывает МТС, например, качество голосовой связи оценивалось согласно двум 
параметрам: количество неуспешных соединений и обрывов в процессе разговора, а также 
средняя разборчивость речи и доля неразборчивых соединений. МТС- 0,08% , а Билайн 
15,1% и также Билайн проигрывает МТС в средней скорости интернета, МТС- 10,1 
,Билайн- 5. [4] 
В заключении хочется сказать, что сегодня МТС и Билайн являются главными 
лидерами производственных систем и очень трудно определить настоящего лидера, 
поскольку обе эти кампании обладают мощным потенциалом и дальнейшие их позиции в 
матрице конкурентных преимуществ зависит от их дальнейших действий в конкурентной 
борьбе.

137

жүктеу/скачать 6,55 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: