SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
Метод
Содержание
Комментарии
Компетенции
-
Меня зовут Алексей Смирнов, компания
«
МеталСнаб».
-
В сферу моей компетенции входит
комплексное снижение затрат
производственных/строительных
компаний при поставках металлопроката.
Соедините пожалуйста меня с
начальником отдела снабжения.
Таким образом,
менеджер повышает
своей статус, что
увеличивает шансы на
переключение.
Детали
-
Я звоню, чтобы уточнить у начальника
отдела снабжения, имеет ли смысл
отправлять образцы нашей продукции по
почте?
-
Мне нужно узнать мнение директора о
перспективах использования технологии
ОНЛАЙН отслеживания поставок
металлопроката на объекты.
-
Я хочу прояснить, какова в Вашей
компании процедура привлечения
подрядных организаций. Соедините меня
пожалуйста с начальником отдела
снабжения.
Обозначая цель своего
общения с ЛПР
менеджер ни в коем
случае не должен
упоминать о продаже,
сотрудничестве и т.д.
Стоит произнести одно
подобное слово и
секретарь откажется
переключать. Вместо
этого следует говорить о
том, что нужно обсудить
некие детали.
Достарыңызбен бөлісу: 
