Методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката Специализированное методическое пособие



жүктеу/скачать 6,61 Mb.
Pdf көрінісі
бет91/115
Дата25.08.2023
өлшемі6,61 Mb.
#179953
түріМетодическое пособие
1   ...   87   88   89   90   91   92   93   94   ...   115
Байланысты:
Книга продаж по металлопрокату

Подвох
Спросите насколько дороже? Дороже по сравнению с чем? 
 
-
 Иван Петрович, Вы же знаете, что на рынке одна цена. И если у кого то 
значительно дешевле, не вызывает ли это вопросов? 
 
-
 Кроме того, дешевле на одну позицию, не означает дешевле на остальные 
позиции. 
-
Иван Петрович, наша цена, это цена нашего высочайшего сервиса и 
уровня обслуживания. Сотрудничая с нами, вы можете быть спокойны за 
своевременную и точную поставку необходимого Вам материала. 
Откаты. 
Если вы чувствуете потенциальную заинтересованность и откровенные намеки. Скажите, что 
готовы рассмотреть различные варианты сотрудничества и удовлетворения взаимных
интересов. Для того, чтобы разговор был более конструктивным, предложите организовать 
встречу. Не говорите про откаты по телефону. 
Смотрите подробное видео про откаты на сайте 
www.SalesMetall.ru
77
Работа с возражениями клиента при продаже МЕТАЛЛОПРОКАТА 4

SalesMetall.ru 
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
78
Дополнительные ответы на вопросы, опасения и возражения закупщиков и 
снабженцев. 
Вопросы клиента
Уверенные ответы менеджера 
У нас уже есть 
постоянные 
поставщики и нам 
ничего не надо…
Говорить с улыбкой 
-
 Да мы собственно и не рассчитывали, что
вы сидите и ждете нас, а 
работа стоит. 
-
Конечно, у вас есть постоянные поставщики. Также как и у нас есть 
постоянные клиенты. Дело в том, что мы не поставляем 
металлопрокат в чистом виде. У нас несколько другой формат... 
Мне кажется это могло бы Вас заинтересовать... Ведь вы, так или 
иначе, обрабатываете металлопрокат? Могли бы Вы рассказать о 
Вашей первичной обработке металлопроката?

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   87   88   89   90   91   92   93   94   ...   115



©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз
    Басты бет