172
Глава 11
Я боюсь просить о том,
чего хочу
Работая с людьми, которые хотят достичь больших профес-
сиональных успехов, я не устаю удивляться тому, сколько
возникает необоснованных предположений, когда надо
о чем-то попросить. Умные, мотивированные, целеуст-
ремленные люди позволяют этому страху влиять на их
успехи.
В предыдущей главе мы упомянули о том, как опасны
бывают предположения. Теперь я хочу поговорить об этом
серьезно, потому что видела, какой вред они приносят. Хочу,
чтобы все это осознали и разделались с этой проблемой раз
и навсегда. Объявляю предположения главным врагом ус-
пеха! Пора с ними покончить!
С — страх
Бывало с вами такое: представилась хорошая возможность,
а вы думаете: «Кажется, сейчас не самый удобный случай
об этом просить», или «Не знаю, а вдруг меня даже слушать
не станут», или «Не могу же я просто взять и попросить»?
Однако, как я узнала по опыту работы со многими клиен-
тами за много лет (и по собственному опыту), справившись
со страхом просить о том, что вам нужно, вы на самом деле