Сила воли. Как развить и укрепить


убыток. Но если начинать с мгновенной награды (чек на 50 долларов в



Pdf көрінісі
бет123/199
Дата01.05.2022
өлшемі1,32 Mb.
#141613
түріКнига
1   ...   119   120   121   122   123   124   125   126   ...   199
Байланысты:
76 Сила воли

убыток. Но если начинать с мгновенной награды (чек на 50 долларов в
ваших руках) и размышлять над выгодой более крупного, но
отдаленного поощрения, оно тоже покажется проигрышем.
Экономисты обнаружили, что люди придумают уйму поводов для
оправдания любой суммы, которую им предложат первой. Те, кто
спрашивает себя: «Зачем мне брать чек на 50 долларов?» — найдут
ворох причин в поддержку мгновенного приза («Я смогу сразу им


воспользоваться», «Кто знает, обналичат ли мне 100-долларовый чек
через 90 дней?»). Люди, которые зададутся вопросом: «Зачем брать чек
на 100 долларов?» — тоже объяснят, зачем им нужна отсроченная
премия («Смогу купить в два раза больше еды», «Через 90 дней деньги
мне будут нужны так же, как и сегодня»). Процент скидки на будущие
блага резко падает, если предлагать их людям первыми.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   119   120   121   122   123   124   125   126   ...   199




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет