|
Если покупатель, говоря о товарной категории использует товарную марку, знайте, что эта гора в его уме прочно занята.
Сегментация – разрыв территории.
На горы- монолиты нападают, делят их на сегменты, каждый из которых принадлежит своему полководцу. Столкнувшись с врагом, который намеревается сегментировать рынок, компания может напрячь свои усилия в попытке сохранить контроль над всей территорией, либо сконцентрировать их для защиты своей базы.
Очень часто в попытках защитить небольшую часть горы теряется буквально все. Как однажды сказал Фридрих Великий, «тот, кто пытается защищать все- не защищает ничего.
Достарыңызбен бөлісу: |
