Принцип оборонительной войны
Государственный деятель, который видит, что война неизбежна и не может решиться нанести удар первым, виновен в преступлении против своей страны.
Принцип обороны №1
Оборонительная война – игра только для маркетингового лидера.
Хороший маркетинговый генерал должен иметь перед глазами четкую картину действительной ситуации, чтобы управлять, опираясь на реальность. Обманывайте врага, но не себя самого.
Принцип обороны №2
Лучшая стратегия обороны – это мужественно атаковать самого себя.
Мастером этой игры является все та же IBM. Компания периодически представляет новые серии мэйфреймов (компьютеры, аналогичные известной серии ЕС. – прим. Ред.), имеющих значительное преимущество по соотношению цена / качество перед уже существующими моделями.
Конкуренты предпринимают судорожные попытки, пытаясь за ней угнаться. В движущуюся цель попасть труднее, чем в неподвижную.
Атака на самого себя может заставить пожертвовать сиюминутными прибылями, но имеет одно фундаментальное преимущество. Она защищает рыночную долю – решающее оружие борьбы в любой маркетинговой битве.
Верно и обратное. Любая компания, которая не может решиться атаковать себя, обычно теряет часть рынка и, в конечном этоге, лидерство не нем.
Достарыңызбен бөлісу: | 
