И подчинения


 3 Таблица 3.22 Средние оценки интервьюера и интервью



Pdf көрінісі
бет147/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   143   144   145   146   147   148   149   150   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

9 3
Таблица 3.22
Средние оценки интервьюера и интервью
Интервьюер
Интервью
Наличие взгляда
6,05
5,80
Отсутствие взгляда
4,80
5,04
В обоих случаях оценка была более положительной при частых взглядах. Кроме 
того, отмечена сильная корреляция (г =0,71) между двумя этими мерами. Таким 
образом, взгляд приводит к более позитивному суждению о человеке и о контек­
сте, что способствует выполнению просьбы или демонстрации поведения помо­
щи. Это воздействие взгляда на оценочное суждение было проверено в многочис­
ленных повторениях эксперимента (Kleinke et Taylor, 1991; Knackstedt et Kleinke, 
1991), и везде были получены одинаковые результаты: чем больше человек смот­
рит вам в глаза, тем более положительно вы его оцениваете.
Тот же эффект удалось получить в терапевтических отношениях. В экспери­
менте Келли (Kelly, 1978) психолог, часто смотревший во время беседы пациен­
там в глаза, оценивался ими более положительно. Кроме того, Жерар и Фридман 
(Jourard et Friedman, 1970) выяснили, что взгляд способствует соблюдению паци­
ентом врачебных предписаний.
Клейнке с соавторами (Kleinke, Staneski et Berger, 1975) продемонстрировали, 
что средняя временная продолжительность спонтанной речи субъекта увеличива­
ется в случае постоянного прямого взгляда в сравнении с условиями, когда этот 
взгляддоерывается или отсутствует. Между тем в данном случае субъект не был 
поставлен в проблемную ситуацию, так как речь шла о банальном интервью по 
поводу проведения свободного времени.
То же воздействие взгляда на оценочное суждение наблюдается в ситуациях, 
когда субъект не состоит во взаимодействии со смотрящим. Так, Брукс, Черч и 
Фрейзер (Brooks, Church et Fraser, 1986) поставили эксперимент, в ходе которого 
приглашенные студенты смотрели видеозапись беседы испытуемого с интервью­
ером, причем последний что-то объяснял первому. Видеофильм показывался без 
звука, и субъекту говорили, что его задача состоит в том, чтобы сформировать 
впечатление о другом человеке, основываясь на одном лишь наблюдении за его 
поведением. Это указание давалось для того, чтобы студенты сосредоточивались 
на невербальном поведении цели (субъект эксперимента в видеоэпизоде). Эпизод 
длительностью в одну минуту был снят таким образом, чтобы можно было ви­
деть, куда смотрит целевой субъект. В зависимости от условия он смотрел на ин­
тервьюера в течение 5, 30 или 50 секунд из 60 секунд взаимодействия или в сто­
рону. Затем студентов просили оценить целевого субъекта при помощи шкалы, 
составленной из пар прилагательных (общительный/асоциальный, эгоистичный/ 
благородный и т. д.).
Полученные результаты выявили линейное отношение между продолжитель­
ностью взгляда и оценкой: чем дольше субъект смотрел на интервьюера, тем чаще 
его оценивали как общительного, благородного, разумного/рационального, чест­
ного и заслуживающего доверия.. Эти результаты были получены при помощи 
простого наблюдения и повторены множество раз. К тому же Дрони и Брукс


194
Глава 3. И н д у кти в н о -с е м а н ти ч е с ко е и н е в ер б а л ь но е п о д ч и н е н и е
(Droney et Brooks, 1993) выявили, что целевой субъект оценивался как обладаю­
щий наивысшим самоуважением и самоконтролем, когда он долго смотрел на сво­
его собеседника.
Итак, направленный на нас взгляд другого человека или наблюдение за подоб­
ным поведением ведет к приписыванию ему более положительных личностных 
черт. Принимая во внимание сильную связь между положительным восприятием 
и оказанием помощи (Baron, 1971; Gross, Wallston et Piliavin, 1975; Regan, 1971; 
Takemura, 1993), можно предположить, что именно этот фактор и способствует 
влиянию, которое взгляд оказывает на подчинение. Однако доказательства этой 
гипотезы носят косвенный характер.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   143   144   145   146   147   148   149   150   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет