Жаңа өнімнің бағасын қалыптастырғанда қандай стратегиялар қолданылуы мүмкін?
жүктеу/скачать 127,54 Kb.
|
УП БАЗА все вопросы
- Бұл бет үшін навигация:
- Нарықты тұрақтандыру
- Нарықтың көтерілу кезеңі
- Нарықтың құлдырау кезеңі
- Жаңартушылық өмірлік циклының өнім және процесс сатысы ретіндегі негізгі айырмашылығы
| Нарықтың даму кезеңі нарықта тауарды өткізу көлемінің ұлғаюымен байланысты. Оның ұзақтығы жаңа тауардың белсенді түрде сатылатын және нарықтың осы өніммен белгілі бір қанығу шегіне жеткен уақытын көрсетеді.
Нарықты тұрақтандыру кезеңі нарықтың осы өніммен қаныққандығын білдіреді. Оның сату көлемі белгілі бір шекке жетті және одан әрі сату көлемінің өсуі болмайды. Нарықты қысқарту кезеңі - бұл тауарды өткізу көлемінің төмендеуі орын алатын кезең, дегенмен, бұл өнімге сұраныс әлі де бар, демек, тауарды өткізу көлемін ұлғайту үшін барлық объективті алғышарттар бар. өнім. Нарықтың көтерілу кезеңі алдыңғы кезеңнің жалғасы болып табылады. Тауарға сұраныс болғаннан кейін өндіруші сұраныс жағдайларын зерттей бастайды, өзінің кадрлық және баға саясатын өзгертеді, өнімді өткізу үшін сатушыны да (сыйлықтарды) да, сатып алушыны да (сыйлықтар, сыйлықақылар) материалдық ынталандырудың әртүрлі нысандарын қолдана бастайды. жеңілдіктер), қосымша іс-шараларды өткізу, сондай-ақ жарнамалық хайп және т.б. Мұның бәрі өндірушіге немесе сатушыға белгілі бір уақыт аралығында тауарды өткізу көлемін арттыруға мүмкіндік береді. Бірақ ол бұрынғы жеткен шегіне енді көтеріле алмайды. Нарықтың өрлеу кезеңі біршама қысқа уақытқа созылады және соңғы кезеңге – нарықтың құлдырау кезеңіне өтеді. Нарықтың құлдырау кезеңі - бұл өнімді өткізу көлемінің күрт төмендеуі, яғни оның нөлге дейін төмендеуі. Бұл кезеңде тауардың толық сатылуы немесе сатып алушыларға жарамсыз болуына байланысты оның сатылуының толық тоқтатылуы орын алады. Жаңартушылық өмірлік циклының өнім және процесс сатысы ретіндегі негізгі айырмашылығы? Ұйымның өмірлік циклі-бұл компанияның құрылуынан қайтыс болғанға дейінгі кезеңдерінің тізімі. Оның негізінде адам дамуының әртүрлі теориялары жатыр. Мұндай цикл табиғи заңдылықтарды көрсетеді. Негізгі практикалық нүктелердің бірі-мәселеге көзқарас (менеджер осылай деп санайды). Егер біз ұйымдық құбылыстарды мақсатқа жету тұрғысынан бағалайтын болсақ, онда жоспарланған нәтижелерден ауытқу норма болады (мәселе Ұйымның диагностикасына арналған мақалада егжей-тегжейлі ашылады). Өмірлік циклдің кезеңдері бағалауға түзетулер енгізеді, өйткені қазір белгілі бір кезеңдегі ұйымның мінез-құлық заңдылықтары норма ретінде қабылданады. Мысалы, жұмыстарды тұрақты орындау кезеңінде қызметті ресімдеу оқиғалардың дамуының табиғи және пайдалы бағыты болады. Бұл ретте идеяның тууы және компанияның іске қосылуы кезінде қызметті қатаң реттеу даму жолына кедергі болады. Ұйымның даму картасы ретінде өмірлік цикл Кезеңдердің қанша саны ерекшеленетіні соншалықты маңызды емес, өйткені олар циклды басқаруға пайдалы карта ретінде пайдалануға мүмкіндік береді. В. Бриджес өзінің жиырма жылдық кеңес беру тәжірибесіне сүйене отырып, компанияны дамытудың жеті кезеңін ұсынады. Армандар. Компания құрушылардың арманын жүзеге асыратын және адамдарды қосылуға сендіретін идеялар қалыптасады. Кәсіпорынды іске қосу. Ұйымның тууы орын алады және егер өнімді сатып алушылар жеткілікті болса, бизнес тез өсе бастайды. Қызметті ұйымдастыру. Өсіп келе жатқан ұйымның хаосына тәртіп орнату қажеттілігі туындайды. Қызметтің белгілі бір стандартталуы орын алады. Жұмыс ережелері мен рөлдері өзгереді. Өндіріс. Компанияда нарықта байсалды ойыншы болу үшін қажет нәрсенің бәрі бар. Ол аяғымен тұрақты тұрады, бірақ одан әрі кеңею проблемаларына тап болады. Ұйымның институт ретінде қалыптасуы. Басшылықтың назары ұйымның қол жеткізген нәтижелерінен, ол қандай әсер қалдыратынына ауысады. Корпоративтік құндылықтар маңызды рөл атқара бастайды. Қызметті қысқарту. Кезең өзін-өзі қанағаттандырудан тыныш өседі. Клиенттер бірінші орында емес. Өлім. Әрдайым айқын бола бермейтін және сіңіру, бөлу және т. б. арқылы болуы мүмкін оқиға. Ұйымның өмірлік цикліне классикалық көзқараста ол бірлік ретінде көрінеді. Басшылардың міндеті-ұйымды ұстап тұру, оның дамуының шыңында өмір сүруін ұзарту. W. Bridges, Герст экоцикліне ұқсас, өмірлік циклді қайталанатын сияқты ұсынады. Ұйымдар жеке процестерді, құндылықтарды өзгертуге, қателерді түзетуге және мәселелерді шешуге көмектесе алмайтын жағдайларда-ол жаңартуды қажет етеді. Бұл жағдайда компания өзінің өмірлік циклінің басына оралады. Жаңа дұрыс жолды таңдау не үшін қажет. жүктеу/скачать 127,54 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|