Как завоевывать друзей и оказывать влияние на людей

действительно  перестали  происходить.  Затем  и  другие  проступки
случались все реже и реже. Дети стали собирать похвалу, которую мы им
дарили.  Иногда  они  даже  отказывались  от  собственных  желаний  ради
того,  чтобы  сделать  что-то  правильно.  Мы  не  могли  в  это  поверить.
Конечно,  каждый  раз  положительный  эффект  похвалы  не  длился  вечно,
однако в конце концов все пришло в норму, и это было несравненно лучше
того,  с  чего  мы  начинали.  Больше  не  было  необходимости  реагировать
так, как мы это делали раньше. Дети гораздо чаще вели себя хорошо, чем
плохо.
Все  это  было  результатом  того,  что  детей  хвалили  за  малейшее
проявление  хорошего,  а  не  акцентировали  их  внимание  на  том,  что  они
делали плохо.
Естественно,  все  это  работает  и  при  деловом  общении.  Кейт  Ропер,
житель  Калифорнии,  применил  этот  принцип  в  ситуации,  сложившейся  в
его  компании.  Однажды  ему  в  руки  попалась  продукция  печатного  цеха
исключительно  высокого  качества.  Печатник,  ее  исполнивший,  был
новичком  в  компании  и  с  трудом  привыкал  к  обстановке.  Его
непосредственный  начальник  усматривал  в  его  поведении  плохое
отношение к работе и всерьез думал об увольнении этого человека.
Узнав  об  этом,  мистер  Ропер  лично  направился  в  печатный  цех  и
поговорил  с  молодым  человеком.  Он  сказал,  что  очень  доволен  его
работой,  которую  только  что  видел,  и  подчеркнул,  что  это  материалы
наивысшего  качества  из  всего  произведенного  цехом  за  последнее  время.
Он  указал  конкретно,  чем  была  хороша  работа  нового  печатника  и  как
важен вклад, который вносит молодой человек в общее дело компании.
Как  вы  думаете,  повлияло  ли  это  на  отношение  молодого  человека  к
компании?  В  считанные  дни  в  нем  произошла  резкая  перемена.  Парень
рассказал  нескольким  товарищам  об  этой  беседе  и  о  том,  что  в  компании
действительно  ценят  хорошую  работу.  И  с  тех  пор  он  стал  отличным
исполнительным работником.
То, что сказал мистер Ропер, не было лестью и пустой похвалой вроде
«ты  отличный  малый».  Он  объяснил,  почему  работа  этого  человека  была
особенной.  Так  как  он  подтверждал  свои  слова  конкретными  фактами,
вместо  того  чтобы  говорить  общие  льстивые  фразы,  его  похвала  имела
гораздо  более  высокое  значение  для  человека,  которому  адресовалась.
Каждому  нравится,  когда  его  хвалят,  однако  когда  похвала  конкретна,
тогда она обязательно искренна и непохожа на те слова, которые говорятся
просто для того, чтобы подбодрить человека.

Помните,  мы  все  стремимся  к  признанию  и  способны  сделать  все  что
угодно, лишь бы получить его. Но никому не нужна неискренность, никто
не хочет лести.
Позвольте  мне  повторить:  принципы,  изложенные  в  этой  книге,
работают тогда и только тогда, когда они идут от сердца. Я не предлагаю
вам набор ловких приемов, я говорю о новом образе жизни.
Поговорим об изменении людей. Если вы и я сумеем вдохновить тех, с
кем  соприкасаемся,  на  осознание  скрытых  сокровищ,  которыми  они
обладают, то сможем достичь гораздо большего, чем простое изменение их
поведения. Мы сможем буквально преобразить их.
Преувеличение?  Прочтите  следующие  мудрые  слова  покойного
профессора  Гарвардского  университета  Уильяма  Джеймса,  пожалуй,
самого выдающегося психолога и философа из всех, когда-либо живших в
Америке:
По сравнению с тем, какими мы должны были бы быть, мы пребываем
как
бы
в
полудремотном
состоянии.
Люди
используют
лишь
незначительную часть своих физических и умственных ресурсов. Обобщая,
можно  сказать,  что  человек  живет  далеко  не  в  меру  своих
возможностей. Каждому из нас присущи способности самого различного
рода, которым обычно не находится применения.
Да,  вы,  читающий  эти  строки,  обладаете  широким  спектром
способностей,  которые,  как  правило,  не  используете.  И  одной  из  них,
вероятно,  не  задействованной  вами  в  полной  мере,  является  ваше
магическое умение похвалой и признанием побуждать людей к осознанию
таящихся в них возможностей.
Любые  способности  чахнут  под  гнетом  критики  и  расцветают  под
лучами похвалы. Чтобы стать преуспевающим руководителем, применяйте
следующий принцип:

жүктеу/скачать 1,51 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: