Келісім жасау дағдысы Үш фазалы сату техникасы Бірінші фаза 5 бөлімнен тұрады
Самопрезентация папкасы. (Суреттер, сертификаттар т.б)
жүктеу/скачать 68,47 Kb.
|
Келісім жасау дағдысы
| Самопрезентация папкасы. (Суреттер, сертификаттар т.б)
Әр класқа барған кезде, Сіздің ойыңызда 3 мақсатыңыз сайрап тұруы керек. Яғни, класқа не себепті келгеніңізді біліп тұруыңыз қажет. Ал, адамдардың мақсаты – қарсы болу. Қарсы болған адамдармен 1-ші фазаға сүйеніп жұмыс жасауымыз өте маңызды. Сіз түсініңіз, ақша жоқ болса, айфон, смартфон алмас еді, ресторандарда тамақтанбас еді. Ақшасы жоқ екен деп ойламау, біз өзіміздің көз-қарасымызды өзгертуіміз, яғни барлық әйелде ақша бар екенін түсінуіміз керек. Қымбат десе, - бағасын қорғап шығу. Иә, деп келісу. Бірақ сапалы өнім барлық уақытта бағасына сәйкес болады. Сапалы өнім – бағалы. Нәтиже көрсетпейтін кремге жүгірудің қажеті жоқ екенін түсіндіруіміз керек. Бағаны қалай ұстап қала аламыз? Сіз өзіңізді ешқашан төмендетпеңіз! Бағасына аргументтер айту. Бағасына сәйкес құрамындағы дәрумендері Сізге тез көмектеседі, бағасына сәйкес 20 түрлі аппараттан өтіп, ғылыми зерттеулерден өткен. Пауза жасап, реакциясын күту. Қарсы пікіріне келісу, күдігіне жауап беру және негіздеме айту. Жарты бетке жаққан дұрыс, сол кезде көзге көрерліктей салыстыра алады. Крем жаққан сайын ол әйел: ойланады, жағып көреді және сезініп көз жеткізеді. Өтірік қарсы пікір болуы да мүмкін, нақтылап сұрау. Немен салыстырғанда қымбат?-деп сұрау. Өзіңізді, компанияны, Сіз сияқты табыс тауып жүрген бизнес-серіктестеріңізді сыйласаңыз, бағаны түсірмеңіз. Әрқайсысымыз бағаны дұрыс ұстап тұрсақ, шынымен де жеңіске жетеміз. Бағаны түсірмеуді қадағалау. Бағаны түсіргенде әрбір клиентте күдік пайда болады. жүктеу/скачать 68,47 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|