5) тараптар өздерінің шынайы ниеттері мен мақсаттары туралы ақпаратты жасыруға немесе бұрмалауға тырысады;
6) келіссөздердің сәтсіздікке ұшырау перспективасы тараптарды белгілі бір жақындасуға итермелейтін келісім жасауға талпындыруы мүмкін, бірақ бұл жағдайда бірлескен әрекеттер мәжбүр етіледі;
7) нәтижесінде көбінесе тараптардың әрқайсысын мүмкін болатынынан аз дәрежеде қанағаттандыратын келісім жасалады.
Келіссөздердің динамикасы Келіссөздер әрқайсысы өз міндеттерімен ерекшеленетін бірнеше сатыны қамтитын біртекті емес процесті білдіреді. М.М.Лебедеваның «Сізге келіссөздер күтіп тұр» жұмысында келіссөздер үдерісінің ең қарапайым және мазмұнды моделі ұсынылды
Келіссөздер динамикасы
Келіссөздер басталғанға дейін қақтығысушы тараптардың әрқайсысы келіссөздер келісіміне ықтимал баламаларды бағалауы тиіс
Келіссөздерге дайындық барысындағы келесі қадам келіссөздер ұстанымын анықтау болып табылады
Ұстаным - шешім қабылданатын жайт
Қақтығысушы тараптардың әрқайсысының келіссөздерге дайындық процесінде проблеманы шешудің әртүрлі нұсқаларын әзірлеу және ұсыныстарды тұжырымдау қажет
Келіссөздердің халықаралық тәжірибесінде Конфликтология және келіссөздер саласындағы американдық мамандар к.Томас пен Р. Киллмен тұжырымдамасы өте кең танымал болды.
Оны әзірлеу тараптар мүдделерінің өзара іс-қимылына негізделген.
Мәні келесідей.
Келіссөздердегі серіктестердің әрқайсысының өз қызығушылығы бар. Келіссөздердегі мінез-құлық стратегиясы әр серіктестің өз мүдделерін қорғаудан, қорғаудан басқа, басқалардың мүдделерін қорғауға кедергі келтірумен қатар, қалауымен немесе қаламауымен анықталады.
Өзіңіздің және серіктесіңіздің мүдделерін қорғау дәрежесі әртүрлі болуы мүмкін: күшті және әлсіз. Содан кейін келесі бес мінез-құлық мүмкін.
