Келли Макгонигал Сила воли Как развить и укрепить Перевод с английского Ксении Чистопольской Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012

222 Сила воли. Как развить и укрепить
заглянули  в  квитанции  за  электроэнергию  до  и  после  от­
правки  листовок.  Единственное,  что  убеждало  людей  сни­
зить  потребление  электроэнергии,  —  что  «все  так  делают». 
Прочие  мотивировки,  которыми  якобы  руководствовались 
люди, не отразились на их поведении.
Этот  эксперимент  в  очередной  раз  подтверждает,  что  мы 
ведем  себя  как  лемминги,  хоть  мамы  и  воспитывали  нас 
иначе:  «Если  твои  друзья  побегут  прыгать  с  моста,  ты  тоже 
прыгнешь?»  Мы  уже  тогда  знали,  что  от  нас  ждут  ответа: 
«Нет, ни за что! У меня своя голова на плечах, я не подпадаю 
под чужое влияние!» Но честнее признать: «Да, возможно».
Люди  не  любят,  когда  им  об  этом  напоминают.  На  лекци­
ях  я  обнаружила,  что  каждый  студент  верит,  будто  являет­
ся  исключением.  Нас  с  малых  лет  учат  поступать  по-своему, 
выделяться  из  толпы,  вести,  а  не  быть  ведомыми.  Но  наша 
культура  одержимости  независимостью  не  может  подавить 
в  нас  потребность  вписываться.  Наше  общество  восхваляет 
самостоятельность,  однако  мы  не  способны  расстаться  со 
стадными  инстинктами.  Как  показало  листовочное  иссле­
дование,  это  не  всегда  плохо.  Социальное  доказательство 
может  укрепить  самоконтроль,  если  мы  верим,  что  посту­
пать правильно (или делать то, что труднее) — норма.
Бог хочет, чтобы вы похудели
Можно  ли  убедить  людей  чаще  заниматься  спортом  и  есть 
больше  овощей  и  фруктов,  если  говорить  им,  что  так  хочет 
Бог?  В  Государственном  университете  Среднего  Теннесси 
этот  метод  дал  превосходные  результаты.  Людей  спрашива­
ли,  насколько  забота  о  себе  и  своем  здоровье  ценится  в  их 
религии.  Например,  христианам  предлагали  поразмыслить 
над  такими  библейскими  цитатами,  как:  «Не  будь  между 
упивающимися  вином,  между  пресыщающимися  мясом...» 
(Книга  притчей  Соломоновых,  23:20)  и  «...очистим  себя  от 
всякой скверны плоти и духа, совершая святыню в страхе

Божием»  (Второе  послание  к  коринфянам,  7:1).  Им  напоми­
нали,  что  питание  в  закусочных  и  отказ  от  спорта  не  соот­
ветствуют  их  заявленным  идеалам.  Когда  люди  признавали 
расхождение  в  собственных  убеждениях  и  поступках,  им 
помогали  придумать  план  действий,  как  исправить  свое  по­
ведение.  Вера  в  то,  что  похудание  и  тренировки  —  занятия 
добрых  христиан,  была  мощным  социальным  доказатель­
ством  гораздо  большей  побудительной  силы,  нежели  жест­
кие предостережения врача после теста на холестерин.
Марк  Ансель,  психолог,  который  разработал  этот  подход, 
утверждает,  что  церковным  сообществам  надо  поддержи­
вать  людей  в  обретении  новых  привычек.  В  храмах  должны 
проходить  не  только  религиозные  службы,  но  и  занятия  по 
фитнесу  и  беседы  о  правильном  питании,  а  на  праздниках 
стоит  подавать  более  здоровую  пищу.  И  чтобы  все  это  по­
действовало,  священники  обязаны  стать  образцом  для  под­
ражания.  Прежде  чем  проповедовать  утренние  пробежки, 
им  нужно  самим  привести  себя  в  форму,  и,  так  же  как  им 
нельзя  быть  застигнутыми  в  борделе,  пусть  дважды  поду­
мают,  прежде  чем  переступить  порог  местного  Макдоналд­
са.  В  конце  концов,  социальное  доказательство  требует  до­
казательств.
Чтобы  пресечь  предосудительное  поведение  студентов, 
в  Стэнфордском  университете  к  делу  подошли  с  другой  сто­
роны.  Исследователи  нарисовали  два  разных  плаката,  пыта­
ясь  отбить  у  ребят  охоту  к  чрезмерным  возлияниям.  В  одном 
случае  они  заняли  рациональную  позицию  и  перечислили 
пугающую  статистику  алкоголизма  вроде  «Одна  ночь  куте­
жа  может  снизить  вашу  способность  к  абстрактному  мыш­
лению  на  30  дней»  (да,  это  убедительный  довод  для  многих 
студентов,  обеспокоенных  тем,  как  они  сдадут  экзамен  по 
математике).  Другой  плакат  клеймил  пьянство  как  социаль­
ную  проказу.  На  нем  изобразили  пьяного  аспиранта,  а  над­
пись рядом гласила: «Многие аспиранты Стэнфорда пьют...

жүктеу/скачать 1,68 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: