149
контрагентами по причине того, что точность прогноза является невысокой. Формально данный
этап можно представить в виде шести последовательных шагов:
Анализ совместного бизнес-плана с тем,
чтобы появилось понимание, каким
образом сформирован текущий прогноз и какие коммерческие активности уже включены в его
основу;
Анализ различных факторов, которые оказывают
непосредственное влияние на
спрос, а именно: сезональность, промо активности, а также
получение единого понимания
того, каким образом на их основе может быть скорректирован текущий прогноз;
Сбор и анализ статистической информации о продажах из магазинов розничной
сети с тем, чтобы сформировать статистическую базу и исключить нестандартные всплески
продаж
на всем историческом горизонте;
Определить планируемые коммерческие активности по стимулированию спроса
конечных потребителей, включая всевозможные промо
активности и другие инициативы,
связанные, например, с новыми магазинами розничной сети;
Определить всплески продаж на планируемом горизонте для дальнейшего
понимании причин и согласования
наиболее вероятного сценария;
Сформировать итоговый прогноз продаж, в который будут включены все
дополнительные факторы, оказывающие влияние на действующую
статистическую базу,
согласовать его с каждой из заинтересованных сторон.
Достарыңызбен бөлісу: 
