Методические рекомендации по преподаванию учебного предмета «основы предпринимательства и бизнеса»
жүктеу/скачать 2,82 Mb. Pdf көрінісі
|
Ахмет Байтұрсынұлы
|
Бизнес-кейс «Yuframe» Цель урока: отследить взаимосвязь между спросом и предложением. При разборе бизнес-кейса ваша задача – организовать его желательно в формате малых групп по 5 человек для обсуждения и взаимодействия. Попросите, чтобы решения проблем кейса были необычными, нетривиальными. В этом задании допускается вариативность решений и нелинейность хода урока. Возможно, у учеников будут противоположные точки зрения, которые можно будет использовать для организации дебатов. Вам важно продемонстрировать собственную безоценочность в отношении их мнений, при которой вы допускаете различные точки зрения и при этом благодарите учеников за то, что они их высказали. Смысл деятельности – в формировании у учеников собственного отношения к проблеме с учётом всей полученной информации. Задание 1 Подумайте, какой запрос зрителя/потребителя удовлетворяют вайнеры? В чём значимость их продукта (вайнов) для потребителя? Вы едете в школу на автобусе, дорога привычная и поэтому скучная — делать вам особо нечего. Самое время посмотреть что-нибудь короткое и интересное. Итак, для того чтобы такое направление, как вайны, могло появиться, нужны были смартфон и быстрый Интернет на нём. Как только это стало реальностью, у людей появился спрос на короткие и интересные ролики, чтобы скоротать время. Именно этот спрос и смогли удовлетворить вайны. Задание 2 176 Подумайте, почему вайнеры – молодые люди до 25 лет? Обусловлен ли он спецификой бизнеса? Съёмка качественного и интересного вайна (а другой не понравится аудитории и не попадёт в цель) занимает около 12 часов от написания сценария до его появления в социальных сетях с хэштегами: у взрослых людей уже нет такого количества свободного времени, плюс взрослые люди менее склонны к такому творчеству и не являются такими активными пользователями соц. сетей (основных каналов распространения вайнов). Задание 3 Почему основной целевой аудиторией вайнеров являются старшеклассники и студенты? Какие особенности такого формата, как вайн, привлекают именно такую целевую аудиторию? У детей смартфонов, как правило, нет, кроме того, им ещё непонятен такой юмор. Вайны рассказывают о бытовых ситуациях из жизни молодых людей на понятном им языке, затрагивают волнующие их темы, копируют знакомые им фильмы, песни и т. д. Задание 4 Почему совместный проект с Эльданой Сатыбалдиевой стал прорывом для Yuframe? Какие законы современных соц. сетей делают такое влияние возможным? У Эльданы уже была своя значительная аудитория зрителей, вайн с Yuframe привлёк внимание её пользователей, они начали просматривать аккаунт Yuframe, лайкать его, и популярность ребят начала быстро расти. Задание 5 Почему рекламодатели обратили внимание на Yuframe? Каковы плюсы от рекламы в соц. сетях? Каким предпринимателям/компаниям это может быть интересно? Представьте, что ваша целевая аудитория – студенты и старшеклассники. Где вы можете найти их наибольшее скопление? Очевидно, что в Интернете. Там аудитория исчисляется миллионами. Всё, что вам остаётся – найти подходящий канал в соц. сетях, где проводит время молодёжь, и договориться с его владельцами о рекламе. Именно так рассуждали компании, которые стали обращаться с коммерческим предложением к Yuframe. Если же посмотреть глубже, станет понятно, что современные студенты и школьники через 5 лет станут платёжеспособным работающим населением, если они обратят внимание на какой-то сервис или услугу сейчас, они станут их пользователями в будущем. Задание 6 Почему компаниям может быть интересен формат «product placement»? Почему они готовы платить деньги за то, чтобы их продукт появился в кадре? Как мы уже говорили, у аккаунта Yuframe в Instagram 2,9 млн подписчиков, которые с нетерпением ждут появления каждого нового вайна. Для них Арман, Адина, Карина и Расул – любимые герои и примеры для 177 подражания. Если они пользуются определёнными духами, ходят в определённые рестораны, носят одежду определённой фирмы, все эти предметы сразу становятся желанными, и чтобы походить на Yuframe, зрители начнут покупать аналогичную продукцию. Задание 7 Почему рекламодателям может быть интересна реклама на личных аккаунтах ребят из Yuframe? Если реклама, даже скрытая в виде: «Сходили сегодня в ресторан Х, отлично провели время. Сервис и еда – на высшем уровне», появляется в аккаунтах ребят, срабатывает та же схема, что и с product placement. У каждого из них подписчиков не так много, как у основного аккаунта Yuframe (у Армана – 518 000, у Адины – 576 500, у Карины – 962 400), но суммарно они охватывают значительную аудиторию. Задание 8 Почему реклама, в которой сюжет вайна базируется вокруг одного бренда, может быть интересна рекламодателю? При общей логике с product placement, у такой рекламы есть свои отличия. Она не скрытая, а явная. Здесь уже у зрителей шансов не заметить рекламируемый продукт нет. Кроме того, она отсылает напрямую на аккаунт самой компании. Заинтересовавшись продуктом, пользователь может сразу перейти на сайт компании и познакомиться с ассортиментом подробнее. В противном случае есть риск, что он отложит знакомство с продуктом, а потом и вовсе забудет про него. Геолокация помогает пользователю сразу найти, где находится магазин этой компании, чтобы при случае зайти туда и посмотреть на продукцию вживую. Задание 9 Подумайте, какие функции должен выполнять каждый участник команды вайнеров. Предположите, как эти функции распределяются между членами команды Yuframe. У каждого проекта должен быть идейный вдохновитель. Как показывает мировой опыт, без единого руководителя компании быстро разваливаются. В Yuframe эту функцию выполняет Арман – именно он принимает окончательное решение, быть данному вайну, или нет. Он же занимается монтажом — компонует дубли между собой, накладывает на них музыку и т. д. В команде вайнеров должна быть привлекательная девушка – без этого образа многие вайны были бы невозможны. Основная соль вайнов – юмор. В команде должен быть человек, отвечающий за креативные идеи и шутки. Кроме того, должен быть менеджер, отвечающий за связь с рекламодателями и финансовые вопросы. Задание 10 Как, по вашему мнению, работает реклама, основанная на количестве просмотров? Возможна ли она в Instagram? Youtube фиксирует количество просмотров каждого ролика, значит, рекламодатель может точно посчитать, сколько людей просмотрят его. Кроме 178 того, в Youtube есть всплывающая реклама, появляющаяся во время просмотра ролика. Пользователь может отключить её, но краем глаза он всё равно увидит продукт и обратит на неё внимание. Всех этих функций нет в Instagram. Задание 11 Подумайте, почему команда Yuframe решила назвать свой новый бизнес - сеть бургерных – так же, как свой проект. Со временем слово «Yuframe» стало не просто именем проекта, а самостоятельным брендом. Так как данный бренд уже является раскрученным, и у него есть поклонники, назвав сеть бургерных так же, команда Yuframe избежала дополнительных затрат на рекламу своих заведений – их название рекламирует само себя. Задание 12 Почему, решив открыть ресторан, Yuframe выбрали именно формат бургерных? Как вы можете связать этот выбор с целевой аудиторией проекта? Как мы говорили, целевая аудитория проекта – молодые люди и студенты. Как правило, они не располагают большими средствами, так как ещё не работают в полную силу из-за учёбы. Поэтому они не могут позволить себе посещать дорогие рестораны или кафе. Бургерная – популярный среди молодёжи формат ресторана, где можно недорого перекусить на ходу между занятиями. жүктеу/скачать 2,82 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|