Методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката Специализированное методическое пособие

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Pdf көрінісі

бет	105/115
Дата	25.08.2023
өлшемі	6,61 Mb.
	#179953
түрі	Методическое пособие

1 ... 101 102 103 104 105 106 107 108 ... 115

Байланысты:
Книга продаж по металлопрокату

Дай пять!
-
Иван Петрович, Вы посмотрели наше
предложение?
-
Да!
-
Иван Петрович, скажите пожалуйста, и как
Вам наше предложение по 5
-
ти бальной
шкале?
Какая бы оценка не
была, любой ответ будет
предметом для
дальнейшего диалога.
Ссылка на
«БОССА»
-
Иван Петрович, мы с утра обсуждали на
планерке, и мой руководитель Виктор
Сергеевич сказал, чтобы я обязательно узнал
Ваше мнение, так как Ваша компания давно
на рынке и на нее многие ориентируются.
В виде вступительной
фразы можно сослаться
на своего руководителя,
с поднятием статуса
клиента.
88
Дополнительные уловки и приемы при общении с КЛИЕНТАМИ

SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
Метод
Содержание
Комментарии
Образные
закрепители
Каждый аргумент в Вашу пользу, обращайте в
образ.
-
Сервис нашей компании надежный, как
автомат Калашникова.
-
Вы знаете, хоть один пример, когда автомат
Калашникова давал сбой?
-
Наши автомобили доставки, как болиды
формулы 1.
-
Вы знаете, с какой скоростью гоняют болиды
формулы 1?
Все выгоды, по которым
клиент должен купить
именно у вас, могут
сказать и остальные
поставщики.
Для того, чтобы вы были
более убедительны,
приводите образные
сравнения. Рисуйте
картинки.
Постепенное

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 101 102 103 104 105 106 107 108 ... 115