Методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката Специализированное методическое пособие

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Pdf көрінісі

бет	106/115
Дата	25.08.2023
өлшемі	6,61 Mb.
	#179953
түрі	Методическое пособие

1 ... 102 103 104 105 106 107 108 109 ... 115

Байланысты:
Книга продаж по металлопрокату

увеличение
цены
На встрече, каждый раз, когда вы называете
цену, внимательно смотрите за невербальной
реакцией клиента. И если цена не вызывает
удивления, обозначайте, что указанная вами
цена
–
это только за часть.
Например:
-
Сколько будет стоить доставка?
-
5000 рублей!
-
Но это в одну сторону, и без погрузки.
-
Сколько стоит арматура?
-
27 тыс. за тонну!
-
Но это без погрузки и без доставки и т.д.
«Филигранная»
технология настоящего
мастера продаж.
Таким образом, мы
можем увеличивать
цену, в то время когда
изначально цена
которая была, и так нас
устраивала.
89
Дополнительные уловки и приемы при общении с КЛИНТАМИ 2
Поставщик 1
Бетон и ЖБИ
Поставщик 2
Металлопрокат
Поставщик 3
Кирпич
А это ВЫ
Круг ДОВЕРИЯ клиента
У компании, которая давно работает на рынке,
уже есть сформировавшийся ПУЛ поставщиков,
с которыми компания выстроила свою систему
взаимоотношений.
Сформировала некий КРУГ ДОВЕРИЯ в который
входят существующие поставщики.
Ваш Клиент
Ошибка менеджера
, не войдя в круг
доверия, начинать продавать,
наталкиваясь таким образом на
отговорки и возражения тем самым
раздражая клиента.
Войдите в КРУГ ДОВЕРИЯ клиента при помощи адекватных
предложений, встреч и выстроенных отношений .

SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
Возможные тактики представления цели звонка, в случае если клиент не хочет
даже слышать о сотрудничестве.

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 102 103 104 105 106 107 108 109 ... 115