У нас уже есть
поставщики.
Работаем с
другими
Придайте голосу игривую, шутливую интонацию и скажите:
-
Думаю, что Ваш начальник берет самое лучшее для своей компании. А
как ему быть, если он не узнает о нас? Соедините пожалуйста!
Позвольте ему сделать выбор!
-
Поставщик
–
это тот, чье предложение выгоднее. Давайте дадим вашему
руководству возможность сравнить. Соедините пожалуйста!
-
Я вовсе не говорю, что Ваша компания должна все бросить и
переключиться на работу только с нами, я предлагаю возможность
сравнить и выбрать. Получив еще одного поставщика, Ваше руководство
только выиграет. Соедините пожалуйста.
Вы уже сотый
человек,
кто звонит с
подобными
предложениями
-
Это же очень хорошо, что за право работать с Вашей компанией
борются сотни поставщиков?
-
А представляете бы Вам никто не звонил ? Что бы вы тогда делали?
-
Скажите, как Вас зовут?
-
Ирина?!
А меня Алексей !
–
Очень приятно! И т.д.
Дополнительные
приемы
-
Татьяна, уверен, что Ваш руководитель выдаст Вам премию, после того
как оценит, с каким важным поставщиком вы его соединили!
–
эту
фразу необходимо произносить с игривой шутливой интонацией.
-
Татьяна, представьте, что Вы
–
начальник отдела снабжения Вашей
организации и только что узнали, что упустили возможность снизить
издержки на поставку металлопроката на 8% по инициативе секретаря,
который не перевел звонок. Как вы отреагируете?
-
Татьяна, а вдруг мы те самые, предложения которых он ждет?
-
Татьяна, вряд ли найдется человек, который откажется от выгодных и
перспективных предложений. Ведь так? Спросите, пожалуйста, у
начальника отдела снабжения
-
что он думает по этому поводу?
65
SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
Достарыңызбен бөлісу: |
